Знакомство с основным законом бизнеса

Содержание
  1. Бизнес идея: открытие службы знакомств – Лучшие бизнес идеи
  2. Человеческий фактор
  3. Продвижение бизнеса
  4. Как привлечь клиентов
  5. Одиночество в сети
  6. 10 основных законов бизнеса
  7. Page 3
  8. книги «Рецепты на День Святого Валентина»
  9. комплекта реселлера
  10. Page 4
  11. Основные юридические аспекты ведения интернет-бизнеса
  12. Выбор организационно-правовой формы собственности
  13. Выбор системы налогообложения
  14. Сотрудничество с фрилансерами
  15. Работа с персональными данными клиентов
  16. Защита прав потребителей
  17. Использование электронных денег
  18. Права интеллектуальной собственности
  19. 15 важных бизнес-законов
  20. Закон 1. Акцент на продажи
  21. Закон 2. Уметь привлекать
  22. Закон 3. Контроль
  23. Закон 4. Измерять работы
  24. Закон 5. Управлять персоналом
  25. Закон 6. Запустить отдел продаж
  26. Закон 7. Привлекать и удерживать
  27. Закон 8. Больше одного
  28. Закон 9. Знать свое место
  29. Закон 10. Перчик к обеду
  30. Закон 11. Не расслабляться
  31. Закон 12. Наращивать обороты
  32. Закон 13. Внедрять с умом
  33. Закон 14. Использовать новое
  34. Закон 15. Лестница вверх
  35. Читать далее..

Бизнес идея: открытие службы знакомств – Лучшие бизнес идеи

Знакомство с основным законом бизнеса

Непростая экономическая ситуация в стране заставляет людей искать все новые возможности для заработка и часто работникам приходится искать новые источники заработка и трудиться сверхурочно. В таком напряженном ритме у мужчин и женщин часто совершенно не остается времени на личную жизнь. В подобной ситуации существенную помощь им может оказать служба знакомств.

Очень часто у людей такие фирмы вызывают двоякое чувство. Обращаясь за помощью, они чувствуют себя неуверенно и думают, что в подобных знакомствах есть что-то неловкое, и им неприятна мысль, что кто-то узнает об этом. В такой ситуации сложно ожидать полного доверия.

Часто люди боятся разочарования, или того, что они могут быть обмануты. Одна ошибка в построении отношений с клиентами может стоить потери репутации и последующих потенциальных клиентов.

Профессионализм брачных агентства в основном обеспечивают их сотрудники.

В крупных компаниях работают около десяти человек, потому что им нужно достаточное количество консультантов, в то время как небольшим компаниям будет достаточно 3-4 человек.

В вашей команде должны быть консультант по вопросам семьи и брака, психолог, и веб-разработчик, который будет заниматься созданием и развитием собственного сайта.

Люди в любые времена стремятся найти свою половинку

Человеческий фактор

Ведение службы знакомств является трудной задачей, требующей большой самоотдачи и умения вести бизнес. Открытие службы знакомств — это не способ пережить кризис и найти быстрый заработок, потому что такая работа связана с человеческим фактором и необходимостью постоянно действовать профессионально и выстраивать отношения с заказчиками.

Открытие службы знакомств – это трудная и ответственная работа, отнимающая много времени и не всегда выгодная, но приносящая большое моральное удовлетворение.

 Для предпринимателей, рассчитывающих работать в обычные часы и не стремящихся принимать людей со своими их причудами и фобиями, а только фокусирующихся на получении быстрой прибыли не получающих от этого никакого морального удовлетворения, в скором времени будет ненавидеть эту работу.

Интернет переговоры

Продвижение бизнеса

Конкуренция в этой сфере довольно большая, хотя бывает так, что открывая службу знакомств предприниматели не готовы к такого рода работе, не представляя, сколько времени и сил поглощает эта деятельность и как бывает трудно.

Основной целевой аудиторией службы знакомств становятся люди в возрасте 25-40 лет, с высшим образованием, активной социальной позицией, высокими зарплатами, но не имеющих достаточно времени, чтобы искать вторую половину. Поэтому они готовы положиться на советы специалистов.

В то же время в брачные агентства, расположенные в небольших городах, обращаются в основном люди среднего возраста. В течение уже нескольких лет можно наблюдать определенную тенденцию социального разделения мужчин и женщин, обращающихся в службу знакомств. В основном это женщины с высшим и средним образованием и мужчины рабочих профессий.

Брачное агенство призвано соединять одинокие сеодца

Как привлечь клиентов

Сегодня брачные агентства заботятся не только о создании новых пар. Все чаще они становятся центрами по интересам, где все желающие могут принять участие в мероприятиях, организованных для развлечения и отдыха, например, художественных мастерских, туристических мероприятиях и танцевальных вечерах.

Расширение возможностей в сфере знакомств стало доступным с открытием онлайн служб знакомств. Сайты знакомств в тот или иной период посещает одна четвертая всех пользователей интернета, но чтобы выделить свой сайт на фоне множества подобных, вам стоит предложить нечто большее, чем просто выкладывание анкет претендентов.

Следует отметить, что у населения интернет знакомства не вызывают особого доверия. Услугами интернета чаще пользуются для социальных целей и спонсорства, чем для налаживания личных отношений, потому что такой вид знакомств не вызывает доверия.

Интернет общение хорошо подходят для флирта и легкого общения, но мужчины и женщины, которые действительно хотят найти своего партнера для жизни, предпочитают использовать традиционный офис. Но все же, интернет дает доступ к огромному числу потенциальных клиентов, в том числе и за рубежом.

Не смотря на предвзятое отношение люди создают семьи с помощью брачных агенств

Одиночество в сети

Создание брачного агентства, предлагающего свои услуги только в интернете, не требует аренды квартиры и покупки офисной мебели, вам потребуется всего лишь компьютер и огромная работоспособность, особенно на начальном этапе. Начав этот домашний бизнес вам придется работать  7 дней в неделю, 9-24 часов в день.

На онлайн сервере можно использовать тест сватовства, с помощью которого посетители смогут составить представление о респонденте. Опросник тестирования можно отображать графически или текстуально, например, доминирование — подчинение, либерализм – консерватизм, и т.д.

 В нем рассматривается совместимость жизненных позиций каждой потенциальной пары.

 Любой пользователь получает бесплатный инструмент для поиска по всей базе данных соответствий со своими собственными критериями, такими как возраст, внешние данные, семейное положение, отношение партнеров к религии.

Знакомства через интернет бывает весьма увлекательным

Владельцы традиционных служб знакомств подчеркивают, что в их распоряжение поступает более достоверная информация о клиентах, что позволяет говорить о большей степени доверия. Владельцы же виртуального бюро, в свою очередь утверждают, что интернет позволяет зарегистрировать гораздо больше количество людей, и тем самым увеличивает шансы найти нужного человека.

Говоря о людях, пытающихся найти спутника жизни, то они могут сами выбирать, воспользоваться ли им услугами традиционного брачного агентства или сайта знакомств. Но и в том и в другом случае обращение к этим службам для них – это шанс найти свою вторую половинку.

HACKED BY SudoX — HACK A NICE DAY.

Источник: http://xn--90agbbbjecccx3a7cu4dq.xn--p1ai/%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81-%D0%B8%D0%B4%D0%B5%D1%8F-%D0%BE%D1%82%D0%BA%D1%80%D1%8B%D1%82%D0%B8%D0%B5-%D1%81%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B1%D1%8B-%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D1%81%D1%82/

10 основных законов бизнеса

Знакомство с основным законом бизнеса

Cегодня я хочу с Вами поговорить о 10 основных законов бизнеса, как и что необходимо делать для того, чтобы Ваш бизнес развивался! © Мелисса Гидеон

Итак, первый и самый главный закон. Какой бы ни был бизнес, весь он держатся на продажах!

Продажи — двигатель прогресса и денег в Вашем бизнесе, нет продаж нет прибыли. Поэтому, если Вы только планируете открыть свой бизнес или вы на этапе startupа, то не делайте ошибку большинства, не надо думать какие Вам сделать визитки, какого цвета и с кокой закорючкой. Первоначальная задача — продать, и наладить систему продаж. Только деньги делают Ваше дело бизнесом.

Следующий закон – контроль. Все должно быть под Вашим контролем, только не путайте с тем, что Вы должны все делать. Вы даете указания руководящему составу и от него требуете результат, в случае невыполнения они и наказываются. А в свою очередь руководящий состав требует и контролирует своих подопечных.

Закон № 3

Необходимо наладить систему продаж, об этом уже было сказано в первом законе. Здесь необходимо учитывать следующие моменты, это привлечение клиентов, а для того чтобы их привлечь нужно прорекламировать свои товары/услуги.

Учитывайте, что реклама должна быть эффективная и призывать клиентов обратиться к Вам, а в большинстве своем сейчас реклама больше информативная и тем самым она наименее эффективная. Следующий этап это сама продажа. Не все обратившиеся к Вам потенциальные клиенты купят. Поэтому необходимо «доказать» клиенту, почему он должен купить именно у Вас.

И далее не следует забывать, о послепродажном обслуживании и работать далее с клиентами и превращать их в постоянных и верных клиентов.

Закон №4

Все что Вы замеряете – Вы контролируете. Нужен постоянный, каждодневный замер ключевых показателей. Необходимо измерять статистику и отслеживать динамику увеличения прибыли и развития Вашего бизнеса.

Основные ключевые показатели: Количество потенциальных клиентов, Количество реальных клиентов, Средний чек, Как часто у вас покупают, Что именно у вас покупают, Норма прибыли и другие показатели в зависимости от Ваших целей и потребностей.

Закон №5

После того как проведён анализ деятельности, выявлены общие тенденции нужно провести пересмотр штата сотрудников. Поощрить исполнительных и наказать недорабатывающих, вплоть до увольнения. С древнейших времён был известен этот принцип, и никто по сей день его не отменял. Я говорю о методе «кнута и пряника».

Закон №6

По статистике известно что в 7 раз дороже привлечь нового клиента, нежели что-то продать старому. И Вам выбирать, на что делать ставку. Конечно мы не можем прекратить привлекать новых клиентов, об этом и речи не может быть.

При этом Вы не должны забывать, и упускать такую замечательную возможность, как работать с постоянными клиентами.

Поэтому необходимо выстроить систему работы с Вашими клиентами: напоминать о себе, поздравлять, дарить бонусы и подарки, проводить акции, скидки, внедрять накопительные карты и многое другое.

Закон №7

Запомните одно, все успехи или неудачи в бизнесе – это результат Ваших действий. И не следует сваливать сделанные ошибки на сотрудников, не они виноваты в том что они Вам не подходят, а Вы потому что их наняли. Не потому что Ваши продавцы не умеют продавать, а Вы не позаботились о том чтобы их обучать продажам и тренировать. Ищите корень проблем в себе.

Закон №8

Для того чтобы Ваш бизнес быстро не рухнул в первый же год, нужно соблюсти некоторые моменты. Вы должны понимать и верить в Ваш бизнес, верить в то, что Ваш продукт/услугу действительно стоящие.

Должен быть четкий план развития. А самое главное получать супер удовольствие от того что Вы делаете, от того что Вы любите свой бизнес.

Узнавайте новые технологии, внедряйте в свой бизнес развивайте, экспериментируйте с различными фишками привлечения и удержания клиентов. Ищите новых партнеров, расширяйте свои возможности.

Растите своих профессионалов, обучайте свой персонал, так как Вам надо под Ваш бизнес.

Закон №9

Не надо изобретать велосипедов, и например, строить свой бизнес на том товаре которого еще нет на рынке. Вы должны быть уверены, в том, что Вы продаете, есть спрос.

Используйте проверенные способы, особенно, если, это касается рекламных компаний, не вкладывайте в один способ все деньги. А если же она не сработает? Правильно, распределяйте рекламный бюджет в разные рекламные компании и делайте обязательно замер, по каждому источнику привлечения.

Рассчитывайте, сколько Вам выходит по стоимости один клиент. Тестируйте, применяйте новые и современные способы рекламы.

Закон №10

Если Вы, уперлись в потолок в своем бизнесе и нет роста, в таком случае открывайте новые направления. Масштабируйте свой бизнес, выводите на новый уровень, пробуйте новое, новые направления.

Удачи в бизнесе, следите за новостями и развивайтесь вместе с нами. Мы вам поможем развить Ваш бизнес.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

«Если вы изучите мою книгу и примените полученные знания на практике, то без проблем сможете создать свои простые работающие воронки продаж ВКонтакте. Кроме того, в книге есть информация как…

Мы что-то зачастили с локальными полезными материалами и новостями и уже давно не вещали о вещах более фундаментальных. Например, о копирайтинге. Минимум про наши любимые выгоды и УТП, вспомним…

«В книге я не только даю полезные знания, а и делюсь своей собственной историей. Я покажу вам свой путь, который успел пройти в инфобизнесе. Я хочу, чтобы мой опыт и мои знания послужили вам…

«Цель данной книги — помочь инфобизнесменам создать свой канал. Раскрутить его. И с помощью своего канала и своих видео получать много бесплатного трафика на их ресурсы.» ©…

Книга с правами перепродажи «Подводные камни в работе с партнерками» от Вячеслава Балашова — добавлена для членов сайта Бизнес Клуб. Члены клуба могут скачать комплект материалов с…

Скачивайте бесплатно шаблоны в формате PSD для оформления социальных сетей от Вячеслава Вопилкина — баннеры, виджеты, обложки, сториз. комплекта шаблонов для социальных сетей…

Page 3

«Мы уверены, что с помощью этой книги рецептов, ваш праздник будет незабываемым, а вам удастся удивить своих любимых самыми изысканными блюдами!» © Мастер Прав Перепродажи.

Книга «Рецепты на День Святого Валентина» добавлена для членов сайта Бизнес Клуб. Члены клуба могут скачать комплект материалов с правами личной марки в приватной зоне сайта.

книги «Рецепты на День Святого Валентина»

Книга содержит 125 рецептов к праздничному столу: салаты, торты, пироги, печенья, пирожные и многое, многое другое, простые в приготовлении и при этом полных романтики:

  • Креветки страсти.
  • Вальдорф-Астория Красный Бархатный Торт.
  • Розовое Облако торт на День Святого Валентина.
  • Королева Сердец клубничный пирог.
  • Пироги Королевы Червей.
  • Красное сердце.
  • Ароматное Малиново — Шоколадное Сердце.
  • Красный Бархатный Торт.
  • Торты Валентина.
  • Пирожное Сердце Валентина.
  • Любовная Помадка Валентина.
  • Десерт Валентина.
  • День святого Валентина Красный торт.
  • Конфеты День святого Валентина.
  • Клубничные пельмени Валентина.
  • Бархатный торт со сливочным кремом.
  • Вишневый Восторг.
  • День святого Валентина для двоих.
  • Пирог Будь Моим Валентином.
  • Шоколадный Десерт Страсти.
  • Сахарное печенье День святого Валентина.
  • Пицца в форме Сердца Валентина.
  • Вишня Валентина.
  • Икра Поцелуи.
  • Любовное зелье.
  • Пирог Купидона.
  • Завтрак Будь Моим Валентином.
  • Итальянские Сердца.
  • И еще много отличных рецептов…

Эти рецепты в День Святого Валентина являются идеальным способом, чтобы выразить особые чувства или просто побаловать себя и свою семью в День Всех Влюблённых. Многим нравится День Святого Валентина, потому что он появился в такое прекрасное время года , с потрескиванием камина и домом, полным вкусных ароматов от выпечки и приготовления праздничных угощений.

Перечень прав, переходящих к вам в составе лицензии для комплекта с правами личной марки «Рецепты на День Святого Валентина».

Что вам можно будет делать после покупки продукта с правами личной марки:

  • Объединять с другими продуктами и продавать в комплекте.
  • Использовать в качестве бонуса к другим платным продуктам.
  • Добавлять в закрытый раздел сайта с платным доступом.
  • Продавать.
  • Продавать с Простыми Правами Перепродажи.
  • Продавать с Расширенными Правами Перепродажи.
  • Продавать с Правами Личной Марки.
  • Редактировать содержимое книги.
  • Присваивать авторство книги.

Что вам будет делать нельзя:

  • раздавать книгу бесплатно.

комплекта реселлера

  1. Электронная книга в формате *.PDF.
  2. Исходник книги в формате *.DOCX.
  3. Исходник обложки в формате *.JPG И *.PNG.
  4. Лицензия (права личной марки).

Купить у автора Cкачать в клубе

Источник: права личной марки — новинки каждый день!
реселлинг-клуб «Мастер Прав Перепродажи» — самый быстрый и легкий способ зарабатывать в Интернете настоящие деньги, которые так нужны Вам и Вашей семье!
Страниц: 112.
Формат: PDF + DOCX + PSD.
Выгода для членов клуба: экономия ? рублей.
Дополнительно: с правами личной марки.
Размер: 2 МБ.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Page 4

Доступ к этой странице предоставляется на платной основе.
Стоимость: 30000.0 Руб

После оплаты вам на почту придет письмо с вашим логином
и паролем для доступа.

Источник: https://15wmz.com/2900

Основные юридические аспекты ведения интернет-бизнеса

Знакомство с основным законом бизнеса

Если вы решили стать предпринимателем и занять свое место в интернет бизнесе, то для начала вам необходимо знать какие правовые пункты необходимо выполнить.

В начале своей предпринимательской деятельности в сети, вы можете не знать все юридические тонкости, но знания основных, базовых правил и законов поможет вести бизнес в правовом поле. Сегодня это особенно актуально потому, что в последнее время давление на интернет бизнес со стороны чиновников и законодателей возрастает по нарастающей.

Выбор организационно-правовой формы собственности

ИП – индивидуальное предпринимательство. Эту форму быстрее и проще зарегистрировать. В процессе деятельности также не потребует особых мероприятий или трат.

ИП есть смысл выбирать, если вы являетесь единственным владельцем своего бизнеса. Здесь нет налога на дивиденды, что составляет экономию в 9%, и налога на имущество.

Общество с ограниченной ответственностью – ООО. Если ваш бизнес — это два и более акционера, то эта форма для вас. Для ООО проще работать с налогом на добавленную стоимость (НДС).

Можно ли перейти от правовой формы ИП к ООО? Для этого отчуждаются активы и создается ООО. Далее передаются права на все, что было создано еще в ИП. Надо перезаключить контракт или уступить права.

Выбор системы налогообложения

УСН – упрощенная система налогообложения. УСН стоит рассмотреть в первую очередь. На сегодняшний день существует две разновидности — доходы плюс расходы, то есть, налог платится со всего дохода (налоговая ставка 6%) и доходы минус расходы (налоговая ставка 15%).

Если ваша прибыль — это разница между закупкой и продажей, то лучше выбрать второй вариант (например, для интернет-магазинов). Если вы владелец интернет-ресурса, которым пользуются за деньги, маржинальность вашего продукта достаточно высока, то лучше остановиться на процентном налоге с общего дохода.

Общая система налогообложения. Подойдет тем, кому выгодно работать с налогом на добавленную стоимость, или если оборот превышает допустимый лимит УСН (упрощенки).

Сотрудничество с фрилансерами

Начиная с 2016 года в силу вступают изменения, в соответствии с которыми вы заключаете гражданско-правовой договор на выполнение работ или оказание услуг. Работа фрилансера должна тарифицироваться не по графику трудового распорядка, а по объему выполненной работы (сдельная форма оплаты труда).

Сотрудничество с физическим лицом означает, что вы должны платить за него налог. Вы обязаны взять у него копию паспорта, ИНН, делать отчисления в фонд оплаты труда, подавать отчетность по налогу с дохода физических лиц.

Следует знать, что налог исполнителя с Российским гражданством будет составлять 13%. Если исполнитель налоговый резидент России, то сумма налоговых отчислений будет составлять 30%.

Если вы хотите нанять сотрудников, а это совсем не обязательно делать с первого дня работы, то можете воспользоваться онлайн-сервисами.

Работа с персональными данными клиентов

Персональными данными, с точки зрения закона, являются ФИО, адрес, номер телефона.

Если организация берет их для обработки заказа, то согласно законодательству, она не имеете права передавать их третьим лицам, обрабатывать и использовать данные для рассылки рекламы и прочего.

После выполнения заказа, персональные данные должны быть либо удалены, либо для дальнейшего их хранения необходимо получить письменное согласие клиента. Письменное согласие клиента можно получить при доставке товара или услуги, предложив ему подписать соглашение.

Согласно законодательства, персональные данные нельзя хранить за пределами Российской Федерации. Если ваш сайт расположен на иностранном хостинге, вы можете арендовать под базу персональных данных хостинг расположенный на территории России.

Защита прав потребителей

Дистанционная торговля (покупка товара путем оплаты картой или электронными деньгами) дает больше прав потребителю.

Для того чтобы избежать потребительского экстремизма (злоупотребления клиентом закона о защите прав потребителей), нужно основную ответственность переложить на производителя, а не продавца (то есть посредника). Задача юриста в данном случае максимально оградить посредника (то есть продавца товаров и услуг) от претензий со стороны потребителя.

ИП или маленькие организации другой формы собственности, которые по понятным причинам не могут нанять, воспользоваться высокооплачиваемые услуги профессиональных юристов, должны сами изучить все тонкости и нюансы данного вопроса.

Здесь следует отметить, предлагая заведомо некачественные товары и услуги или если выразиться простыми словами, занимаясь махинациями, то любые ухищрения в конечном итоге не избавят Вас от ответственности.

Использование электронных денег

Вы можете принимать оплату за свой товар через Яндекс.Деньги, Webmoney, QIWI и другие системы. Они имеют необходимый статус и заключили агентское соглашение. Электронные системы переведут деньги на ваш расчетный счет, взимая процент за свои услуги.

Отчет о поступлениях финансовых средств на ваш безналичный счет будет являться вашим бухгалтерским учетом. Зарегистрировать кошелек для оплаты на себя как на физическое лицо, будет расцениваться как уклонение от уплаты налогов. Договор заключается либо с конкретной платежной системой, либо с агрегатором.

Права интеллектуальной собственности

Если программное обеспечение сайта создано специально для вашего проекта, оно подлежит защите. Это должны быть эксклюзивный дизайн и лицензированная CMS.

В целях защиты доменного имени можно зарегистрировать товарный знак или компанию с фирменным наименованием, тождественным вашему домену.

Контент с вашего сайта как интеллектуальная собственность:

Изначально необходимо оформлять право на собственность материалов (тексты, изображения, каталоги товаров и т. д.). В будущем это будет вашим основанием призвать к справедливости, даже если материалы были переработаны, экспертиза может это установить.

Контент с вашего сайта будет интеллектуальной собственностью, если в процессе получения этих материалов вы заключили договор с исполнителем, есть акт приемки и подтверждение оплаты. Вы можете создавать контент самостоятельно, что тоже фиксируется.

Если у вас позаимствовали картинку или текст, вы можете обратиться к нотариусу. Он составляет протокол осмотра сайта, что доказывает наличие там ваших материалов. Вы можете написать претензию непосредственно владельцу сайта с тем, чтобы администрация сайта удалила незаконно скопированные материалы, которые являются вашей интеллектуальной собственностью.

Как показывает практика, чаще всего, ворованный контент удаляют по первому требованию. Однако, в некоторых случаях доказать что либо бывает весьма затруднительно.

При массовом воровстве контента, материалы на сайте необходимо переработать, заранее предприняв меры защиты от воровства. В данном случае потребуются знания в области SEO продвижения сайтов.

Здесь необходимо либо изучить все тонкости в сфере SEO, на что потребуется немало времени сил и средств, либо обратиться профессиональным специалистам по продвижению сайтов.

СЕО специалисты должны быть со знанием того, что такое интернет-торговля и интернет-реклама, что такое комплексное продвижение сайта товаров и услуг в интернет, что такое seo-маркетинг.

Выясните их компетенцию, задав вопросы относительно базовых понятий: SEO, контекстная реклама и т. д.

Компетенция специалиста — это не только вопрос его опыта, но и вашего доверия и как следствие Вашего успеха в интернет бизнесе.

Мы не случайно затронули тему SEO продвижение сайтов, товаров и услуг в интернет. Если Вы решили стать предпринимателем и занять свое место в интернет бизнесе, то рано или поздно с этими вопросами вам придется столкнуться.

Выводы

На старте юридические вопросы ограничиваются выбором системы налогообложения и организационно-правовой формы собственности. Вам не обязательно вникать во все юридические вопросы, но базовое понимание процессов облегчит ведение бизнеса в правовом поле.

Рекомендуем ознакомиться:
Виды деятельности которыми может заниматься индивидуальный предприниматель

Источник: http://www.xn--b1agveejs.su/dokumentaciya/osnovy-internet-biznesa.html

15 важных бизнес-законов

Знакомство с основным законом бизнеса

[quote]»Вы никогда не сумеете решить возникшую проблему, если сохраните то же мышление и тот же подход, который привел вас к этой проблеме» Альберт Эйнштейн[/quote]

Начать свое успешное дело – мечта многих современных людей. Но в большинстве случаев начинающие бизнесмены особенно те, кто в прошлом был обычным наемным работником, с треском прогорают спустя 2-3 года.

По статистике это происходит в 85-90% случаев.
В любой сфере существуют свои фундаментальные законы, созданные природой. Бизнес – один из аспектов жизни, и у него тоже есть свои правила.

Не зная их, люди попадают в незнакомую среду, опасную и рискованную, которая легко их топит.

Давайте, познакомимся с основными правилами успешного бизнеса.

Закон 1. Акцент на продажи

Вы начинаете свое дело, чтобы заработать финансы, это априори. Любой бизнес опирается на уровень продаж и начинает расти от денег, приносимых торговлей. Это незыблемое правило, которое не обсуждается. Смысл коммерции единственный – это получение прибыли.

Если вы альтруист и ваша цель в бизнесе – это обеспечить работой других, сделав их жизнь лучше в финансовом плане, вы найдете себя в благотворительных фондах. К сожалению, деньги – весьма эгоистичные существа.

Главное, что хочет бизнес, чем он питается – это развитые, стабильно растущие продажи. Даже, если вы обзаведетесь лучшим бухгалтером, кристально честными управляющими, вместо рабочих будут функционировать роботы – без продаж бизнес зачахнет.

Закон 2. Уметь привлекать

Речь идет о привлечении клиентов (покупателей, посетителей). Если вы лелеете мысль о том, что товары будут сами собой продаваться, а клиенты захаживать, ведомые неосознанным зовом души – проститесь с фантазией.

Процесс продаж – это важная, трудно затратная система, механизм, где все зависит от деталей и умения их преподнести. Кто-то будет оригинально привлекать клиентов, другой ненавязчиво продавать, третий вести и наращивать клиентскую базу. А вы? Контролировать.

Закон 3. Контроль

Отследить успешность продажи любого продукта достаточно просто. Это покажет средняя величина, взятая за несколько месяцев торговли определенным товаром. Но бизнес – это команда людей с индивидуальными особенностями. Их работу необходимо контролировать в первую очередь.

Люди – создания хитроумные. И ваши работники моментально смекнут, что контроль останется формальностью, если за стабильно плохие показатели в работе никаких последствий не будет.

Везде, где прибыль зависит от качества деятельности сотрудников, должна быть система «Поощрение-наказание». И срабатывать она должна сразу же, после контроля. А чтобы контролирование было успешным, необходимы замеры – пазлы, из которых собирается успешное управление и контроль всего бизнеса.

Закон 4. Измерять работы

Отслеживать нужно все: процент успешных звонков из общих «холодных» прозвонов, среднюю величину чека, сколько людей совершают покупку.

Как часто покупается определенный товар, что именно успешно продается. Уровень зарплат – одна из сторон слежения с четким алгоритмом действия. Успешные продажи – высокая зарплата и наоборот.

Ведь хорошая торговля ведет к растущему денежному потоку и процветанию всего дела.

Закон 5. Управлять персоналом

Несмотря на развитие современных технологий, темпы внедрения инновационных процессов, принципы эффективности работы не изменились. Надсмотрщики были всегда, только сейчас они именуются уважительным словом «менеджер по персоналу».

Развитие бизнеса невозможно без талантливого управленца. Именно он осуществляет такой важный надзор, который и формирует принципы всей работы. Эффективность этого вы и контролируете.

Как держать рабочий коллектив в руках и стимулировать эффективность работы? Рычагов много: премиальные, повышение по службе и в зарплате, отпуск в лучшее время и пр. Вспомните Макдональдс. Каким образом эта компания, постоянно находящаяся под гнетом контролирующих органов является лучшей финансовой системой в сфере общепита? Все дело в эффективности методов управления.

Закон 6. Запустить отдел продаж

Высокие показатели работы отдела продаж зависят от организации этой части бизнеса (кстати, одной из самых критических и ломких). Опыт успешных коммерсантов говорит, что эффективная работа этого отдела зависит от совокупности действия трех ее участков:

  1. Разработка потенциальной клиентской базы.
  2. Создание «живой» базы клиентов и ее развитие.
  3. Улучшение взаимоотношений с покупателями разными методами.

Нужно понимать, что эти направления слишком разные по своим функциям и возможностям, чтобы смешивать их воедино.

Закон 7. Привлекать и удерживать

Искать и расширять. Речь идет о клиентах. Именно они являются истоком денежной реки, которая течет на ваш банковский счет. Если у вас хорошая, наработанная клиентская база – не останавливайтесь! Успех любого бизнеса пропорционален количеству заказчиков. Реальных и постоянных.

Если для того, чтобы продать свой товар нужно всегда искать новых покупателей – это показатель плохой работы. Расширять базу необходимо постоянно, но и нужно иметь крепкий фундамент уже существующих клиентов. Для их удержания имеется множество способов: акции, скидки, розыгрыши призов, бонусы, дисконты, накопительные карты и пр.

Закон 8. Больше одного

Расшифруем: если в вашем деле 1 сотрудник на 1 участке, 1 пусть и наработанный путь привлечения заказчиков, 1 поставщик на 1 направлении, 1 живой клиент – это плохо. Финансы не любят эту цифру. И даже, если все вроде более-менее стабильно, смерть «единичного» предприятия – вопрос времени. Увеличивайтесь, растите!

Закон 9. Знать свое место

Представьте, что бизнес – это часы. И что будет, если пружина часового механизма вдруг захочет поработать стрелкой или шурупчиком. Часы не буду ходить. Знайте, как бы вам (как хозяину дела) не хочется принять участие в поиске клиентуры, покопаться с исполнением заказов, не делайте это. Такие функции – прерогатива других работников, их обязанность.

Как ни прискорбно, но очень часто слабейшая деталь в устройстве работы бизнеса – сам его владелец, который вмешивается в уже налаженный процесс, отданный под разработку другим сотрудникам.

Задача владельца – стратегии, внедрение новых систем продаж, маркетинговых ходов и непрямых взаимоотношений с клиентами и работниками. Поиск более эффективных решений для прибыли и планов по развитию бизнеса. Но не сама, непосредственная работа!

Закон 10. Перчик к обеду

Как улучшить вкус привычного блюда? Добавить в него приправу. Подбрасывайте перчики и в свою внутреннюю структуру бизнеса. Устройте конкуренцию между работниками (отделами, сменами).

Это подстегнет их и не пропустит вмешательство конкурентов внешних.

Внутренние соревнования стимулируют развитие рабочих процессов, повышают продуктивность работы и создают благоприятный климат для успешного внедрения новых технологий.

Закон 11. Не расслабляться

Когда у вас все хорошо – это плохо. Когда уровень продаж стабильно держится на одном уровне (даже и с отличными результатами) – это предвестник его понижения. Нейтральные показатели – намек на существование нерабочей функции в системе. Необходимо обязательно выявить этот сбой и исправить его. И сделать это, не затягивая и не дожидаясь падения графика.

Закон 12. Наращивать обороты

Допустим, вы нашли способ получения из 2 вложенных рублей 60. Порадуйтесь и оставьте это работать. Не стоит трудиться над совершенствованием совершенного. задача бизнеса – увеличение оборотов и наращивание их скорости.

Надежнее расти вширь – так крепче стоять на ногах, чем тянуться в небо с желанием достать облака.

Развитие бизнеса будет успешнее, когда вы станете работать на расширении оборота, с привлечением и разработкой новых способов, а не на повышение конверсии.

Закон 13. Внедрять с умом

Все новое нужно тестировать. Независимо от того, как инновационные технологии работают у других. Не стоит азартно вкладывать все средства и сразу переводить наработанную структуру на внедрение чего-то свеженького. А вдруг у вас это не пойдет? Будут убытки.

По статистике эффективно срабатывает только один из 10-12 методов. Где гарантия, что это тот случай? Все новое тестируем. Выделите под это небольшой бюджет (допустим, не закупайте большую партию нового товара, а всего пару коробок). Если продажи пойдут – расширяйте закупку и, соответственно, сам бизнес.

Закон 14. Использовать новое

Для развития нужна «свежая кровь». Постоянно искать и находить новые технологии, способы привлечения клиентов, методы развития, пути выхода на незнакомые рынки и территории – это должно стать главной задачей. Как только вы перестаете это делать – продажи постепенно идут на спад. То же самое происходит, когда используются долгое время старые технологии и не растет клиентская база.

Закон 15. Лестница вверх

Как только ваши обороты достигли максимума (на данном этапе), может возникнуть ситуация «заморозки развития». То есть ваши доходы станут нейтрально-стабильными, без увеличения. Это значит, настала пор перехода на следующий уровень.

Чтобы эффективно перейти на более высокий финансовый оборот, необходимо применять принципиально новые вещи.

И это не улучшение работы с базой клиентов, не развитие маркетинга. Это новые технологии продаж, сервиса, производства. Изменения по каждому процессу в бизнесе. Это могут быть развитие крупной сети оптовых закупок вашей продукции, продажа не самого товара, а станков, их выпускающих и пр. И помните, устойчивая лестница в небо должна иметь крепкую опору и надежный фундамент.

Удачи в бизнесе!

Читать далее..

Загрузка…

Источник: http://www.manalfa.com/company/15-vazhny-h-biznes-zakonov

ИП Информ
Добавить комментарий