Создаём бизнес-план юридической фирмы

Содержание
  1. Как открыть юридическую фирму: подробный бизнес-план
  2. Особенности и составляющие плана
  3. Ключевые элементы:
  4. Выбор помещения и организация пространства
  5. Подбор сотрудников и ассортимент услуг
  6. Реклама и подсчеты расходов, прибыли
  7. Примерные затраты на 4 юристов:
  8. Бизнес план. Открываем юридическую фирму – Советы юриста – АНГАРД.РФ
  9. Шаг 1-ый, выбираем направление деятельности
  10. Аргументы в пользу этого мнения:
  11. Выбор направлений деятельности
  12. Шаг 2-ой, выбираем организационно-правовую форму. Выбор между ООО и ИП
  13. Шаг 3-ий. Выбор помещения для юридической фирмы
  14. Шаг 4-ый. Подбор специалистов
  15. Распределение бюджета на продвижение юридической компании
  16. Реклама в средствах массовой информации
  17. Реклама на листовках
  18. Реклама в интернете
  19. Бизнес-план создания юридической фирмы
  20. Виды услуг
  21. Оформление организации
  22. Привлечение клиентов
  23. Окупаемость

Как открыть юридическую фирму: подробный бизнес-план

Создаём бизнес-план юридической фирмы

Составляя бизнес-план юридической фирмы, предприниматели надеются на открытие перспективного дела и в этом есть смысл. Несмотря на то, что сегодня тексты всех законов и нормативных актов, полезную информацию можно найти в Интернете, в большинстве возникающих юридических вопросов разобраться может только специалист.

Открытие юридической фирмы предполагает предоставление консультационных услуг физическим и юридическим лицам, составление различных документов, сопровождение сделок разного характера, защиту прав и интересов в спорах и суде, а также множество иных вариантов.

Юридическая фирма может сотрудничать с клиентами в формате решения вопросов единоразово либо после составления договора на длительное обслуживание.

В зависимости от количества сотрудников и популярности конторы уровень загруженности будет разным, как и прибыль. Компания может специализироваться на каком-то одном виде права (трудовое, уголовное и т.

д.) либо предоставлять услуги во всех направлениях.

Но, независимо от выбранного направления и количества работающих в фирме юристов, это достаточно прибыльный бизнес. Законодательство постоянно меняется, во многих вопросах неоднозначно и часто успех на стороне того, кто умеет использовать закон в своих интересах. Поэтому люди все чаще предпочитают обращаться к специалистам для решения тех или иных вопросов.

Особенности и составляющие плана

Составляя бизнес-план юридического агентства, в первую очередь необходимо определиться с направлением работы и масштабами, от чего будут зависеть все остальные пункты. Для открытия маленькой конторы можно остановиться на 2-3 толковых юристах, бухгалтере по аутсорсингу и уборщице, секретарях (не обязательно).

В таком случае можно зарегистрировать открытие ИП с упрощенным налогообложением. Если же планируется развивать фирму, желательно сразу выбирать ООО с уставным капиталом, оформлением всех бумаг для возможности получения юридического адреса, обслуживания юрлиц и других преимуществ.

Ключевые элементы:

  • Описательная часть: организационно-правовая форма, ассортимент услуг, социальная польза проекта, месторасположение и площадь офиса, количество рабочих мест и время работы
  • Анализ данного сегмента рынка и конкурентов: взять на вооружение их достижения и устранить ошибки, которые допускают, чтобы переманить клиентов к себе
  • Маркетинговый план – скидки и акции в первые месяцы, предложения для постоянных клиентов и для обслуживания на базе договора
  • Финансовый план: подсчет всех затрат и расходов, анализ рисков
  • Поддержка – создание веб-ресурса конторы, проведение рекламных кампаний, участие в громких делах, привлечение клиентов высоким уровнем сервиса и лояльным отношением

Выбор помещения и организация пространства

До регистрации желательно определиться с офисом. От того, насколько удобно и правильно он расположен, будет многое зависеть. Во-первых, это должно быть проходимое место на первом этаже, с возможностью сделать привлекающую внимание прохожих вывеску. Многие обращаются к юристам, просто увидев название конторы и зайдя в первую попавшуюся.

Во-вторых, лучше выбирать административные районы и офисные здания, центр города, чтобы всем было удобно добираться. Если фирма находится не в офисном массиве, а отдельном помещении, должны быть свой вход и подъезд с парковкой. Желательно, чтобы рядом были хорошие транспортные развязки, инфраструктура.

С другой же стороны, в спальных районах аренда обойдется дешевле, поэтому при выборе стоит ориентироваться на финансовые возможности и выбирать наиболее подходящий по всем параметрам вариант.

Размер помещения зависит от количества сотрудников – с учетом того, что характер работы часто выездной и далеко не все юристы постоянно находятся в офисе, вполне достаточно помещения на 25-30 квадратных метров либо по маленькому кабинету для каждого юриста. Лучше, чтобы у каждого сотрудника было свое пространство – особенно у тех, кто ведет прием клиентов, ведь им нужно обеспечить полную конфиденциальность.

В помещении нужно будет выполнить ремонтные работы, что также входит в бизнес-план. На качестве интерьера не стоит экономить, а вот обойтись без лишних украшений желательно. Все должно быть выполнено дорого, стильно, просто и комфортно. Такой декор продемонстрирует благосостояние фирмы и заботу о клиентах.

Для офиса понадобится приобрести мягкую и офисную мебель, наборы оргтехники: компьютеры, шкафы, тумбы, принтеры для каждого рабочего места. Также нужно позаботиться про мелочи, обустройство комнаты приема пищи, туалета.

Подбор сотрудников и ассортимент услуг

Бизнес-план юридической консультации может предполагать разные расходы на сотрудников в зависимости от их количества и опыта работы. Оптимально взять на работу нескольких опытных специалистов с именем, которые приведут в том числе своих постоянных клиентов и будут привлекать новых.

Фирма может предоставлять юридические услуги по всем направлениям (если работают 5 и больше юристов разной специализации) либо работать в одной сфере. Это может быть трудовое право, защита прав потребителей, вопросы наследства, услуги по взысканию долгов, сопровождение дел и судебных разбирательств, регистрация недвижимости, абонентское обслуживание предприятий, помощь при ДТП и т.д.

Еще одно перспективное направление – онлайн-консультирование. Тут способов заработать два – привлекать клиентов бесплатными консультациями и дальнейшим сотрудничеством либо изначально брать за консультирование средства. Хорош такой вариант и для привлечения потенциальных клиентов, рекламы фирмы в сети — именно с сайтов часто приходят новые клиенты.

Кроме юристов, на работу нужно взять минимум одного секретаря, который знаком с азами работы юридической фирмы и сможет координировать клиентов, вести записи, составлять расписания и т.д. Также нужно подыскать уборщицу, охранников (не обязательно). Бухгалтерский учет может выполнять сотрудник вне штата по аутсорсингу.

Реклама и подсчеты расходов, прибыли

После регистрации, выбора помещения, закупки оборудования и принятия на работу сотрудников можно начинать работать. И тут очень важно правильно составить рекламную кампанию – нужно сделать так, чтобы оповестить максимальное количество потенциальных клиентов о начале работы консультации.

В зависимости от того, по каким направлениям работает контора и какие услуги предоставляет, информировать клиентов нужно по-разному. Можно подать объявления в тематические СМИ, разместить сообщения на сайтах и досках объявлений, раздавать листовки в магазинах, на улицах, раскладывать в почтовые ящики.

Если речь идет про оказание юридических услуг крупным компаниям и состоятельным клиентам, рекламировать нужно в соответствующих местах и изданиях. Желательно привлекать свои знакомства и связи, оповестить максимальное количество людей об открытии юридической фирмы и предоставлении хороших скидок и предложений для первых клиентов.

Примерные затраты на 4 юристов:

1) Первоначальные – 370000 рублей:

  • Ремонт помещения – 100000
  • Оформление всех документов – 20000
  • Рекламная кампания – 20000
  • Приобретение мебели и оргтехники – 200000

2) Ежемесячные затраты – 130000:

  • Аренда помещения – 20000
  • Заработная плата – 100000
  • Коммунальные платежи и текущие расходы – 10000

Таким образом, первоначальные вложения в небольшую фирму составят 370000 рублей, ежемесячные – 130000.

Рассчитать в бизнес-плане расходы и прибыли достаточно трудно, все зависит от масштабов фирмы и направления работы.

Так, хорошая сделка может принести конторе до 100000 рублей, в то время, как консультирование по мелким вопросам даст в разы меньше дохода, но уровень занятости специалиста может быть даже выше.

Источник: http://invest2you.com/investments-business/business-plan-of-law-firm.html

Бизнес план. Открываем юридическую фирму – Советы юриста – АНГАРД.РФ

Создаём бизнес-план юридической фирмы

В данной статье не будет рекламных уловок маркетологов, которые предлагают приобрести  франшизу юридической фирмы, здесь я поделюсь своим опытом, накопленный за 7 лет. Для большей наглядности я буду оперировать некоторыми цифрами, но особый упор на мои данные, при расчете своего проекта,  делать не советую, поскольку имеется значительный разбег в цифрах по регионам.

Шаг 1-ый, выбираем направление деятельности

Я считаю, что выбор организационно-правовой формы для будущей юридической фирмы можно отложить на более поздний период, сначала нужно определиться с направлением и соответственно с видами оказываемых услуг.

На ранних этапах я рекомендую выбрать всего 2 – 3 смежных направления, поэтому нужно отталкиваться от собственных знаний и навыков, если Вы не планируете сразу набирать большой штат юристов.

И уже со временем расширять перечень оказываемых услуг.

Аргументы в пользу этого мнения:

Во-первых, узкое направление позволяет сэкономить рекламный бюджет, у Вас нет необходимости продвигать сразу 10 – 15 видов услуг, что существенно снижает риск провала на начальных стадиях.

Во-вторых, имея значительный опыт по подбору юристов, присутствия на консультациях и судебных процессах, могу с уверенностью сказать, что приятнее работать людьми, которые разбираются в вопросе досконально, а не лезут в правовые базы, чтобы найти ответ на вопрос, при этом, не стесняясь присутствия клиента. Поэтому юрист по наследству, должен заниматься проблемами наследников, а не давать консультации по вопросам банкротства физического лица.

В-третьих, хороший юрист – юрист практик, который может верно, толковать нормы с учетом личного опыта, но и использовать при этом практику и пояснения различных судов, а также отслеживать многочисленные изменения в законах.

Выбор направлений деятельности

Выбор зависит от предпочтений юриста, важно помнить, что клиент хочет получить качественную услугу «под ключ», т.е. кроме консультации, Вы должны быть готовы подготовить претензию, либо исковое заявление, отстоять интересы заказчика в суде и закончить дело на стадии исполнительного производства.

Если выбор пал на оказание правовых услуг юридическим лицам, то следует подумать и о таких смежных услугах, как бухгалтерский и налоговый учет, сдача отчетности, изготовление ЭЦП.

Шаг 2-ой, выбираем организационно-правовую форму. Выбор между ООО и ИП

Останавливаться на этом вопросе подробно не буду, безусловно, имеется разница между этими двумя формами. Я остановился на статусе ИП, поскольку данный выбор позволяет мне использовать все поступающие средства по своему усмотрению, мне не нужно выдумывать какие-то статьи расходов для обналичивания денежных средств, либо оплачивать дополнительный налог на дивиденды.

Если Вас не пугает дополнительная отчетность и расходы на расчетно-кассовое обслуживание, интернет, телефонию и многое другое (обращу Ваше внимание, что услуги для юр. лиц на порядок дороже, чем для физических), а также Вы планируете участвовать в госзакупках, то предпочтительнее регистрироваться в качестве юридического лица.

Шаг 3-ий. Выбор помещения для юридической фирмы

Выбираем место с большим трафиком и возможностью установки наружной вывески, это отличный и самое главное дешевый вид рекламы. Если Вы ориентированы на клиентов – юридических лиц, то возможно размещение компании в непосредственной близости к популярным банкам оказывающие услуги по расчетным операциям, а также вблизи налоговой инспекции, либо арбитражного суда.

Экономить на ремонте и мебели не рекомендую, поскольку сломать стереотип о том, что хороший юрист – богатый юрист, за многие годы так и не удалось.

Шаг 4-ый. Подбор специалистов

Главное и самое большое вложение – это работники, именно от их знаний и опыта зависит результат, за который Вы получаете деньги со своих клиентов. Не стоит брать вчерашних выпускников на ведущие должности, поскольку серьезный клиент не станет доверять молодым и красивым девушкам важное дело (тоже стереотип, который сложно поломать), но их можно использовать, как хороших исполнителей.

В успешных компаниях видел схему, когда все переговоры с клиентами ведет опытный юрист, иногда руководитель компании, а всю остальную работу под его руководством ведут молодые специалисты. В данной схеме сразу несколько плюсов:

  • Результат переговоров зависит от Вашей убедительности, а не от опыта молодого юриста;
  • Снижается риск ухода клиента к Вашему исполнителю в случае его увольнения по каким-либо причинам;
  • Значительная экономия на зарплатном бюджете.

Распределение бюджета на продвижение юридической компании

Ранее по тексту, мы упоминали про наружную рекламу. Стоит остановить свой выбор на световом коробе с использованием диодных ламп, либо с подсветкой прожекторами. В этом случае Ваша реклама будет работать круглые сутки. Из текста должно быть понятно, чем Вы занимаетесь, т.е. размещение только названия, например ООО «Апрель» результата не принесет.

Реклама в средствах массовой информации

ролики, репортажи — дорогой вид рекламы, но в сфере юриспруденции особой окупаемости я не наблюдаю.

Например, после видеорепортажа (информационного, не рекламного) в вечерних новостях и повторе в утренних, в котором я отвечал на вопросы по исполнительному производству, увеличилась узнаваемость, что благотворно сказывается на деятельности компании в общем, но на начальных этапах я не советую прибегать к этому виду рекламы, поскольку потраченные деньги Вы вряд ли вернете.

Реклама на популярном  радио. ролик с 6-ти разовым выходом в день на протяжении 3 месяцев, вместе с записью обошелся в 38000 рублей. Реклама окупилась, но прибыли не принесла, можно использовать для повышения узнаваемости, но опять же не подходит на начальных этапах.

Реклама в печатных изданиях. Размещались в газетах с бесплатным распространением. Стоимость одного текстового блока в районе 500 рублей, рекламного с оформлением – 2000 рублей за один выпуск. Размещались на протяжении 3 месяцев – 12 выпусков.  Увеличилось количество записей на консультации, но далее дело не пошло. Можно считать, что реклама окупилась, но прибыли не принесла.

Реклама в СМИ использовалась в разное время, и в качестве контактов использовались разные номера телефонов, чтобы была возможность отследить конверсию.

Реклама на листовках

Дешевая реклама, листовки распространялись через промоутеров на улице, а также по почтовым ящикам. Можно воспользоваться в начале деятельности, но только для того, чтобы сообщить об открытии новой юридической компании, поскольку дальше это вопрос имиджа, хороший юрист не нуждается в рекламе, тем более в листовках.

Реклама в интернете

Источник: https://xn--80aaif6bu.xn--p1ai/biznes-idei/biznes-plan-otkryvaem-yuridicheskuyu-firmu/

Бизнес-план создания юридической фирмы

Создаём бизнес-план юридической фирмы

Сегодня в России постоянно совершенствуются нормативные акты, появляются новые тенденции в предпринимательской деятельности, происходит постоянное расширение различных сфер бизнеса.

В связи со всем этим можно наблюдать не снижающийся спрос на различные правовые услуги.

Стоит отметить, что для организации юридической конторы совершенно не требуется слишком большие затраты, а спрос на услуги есть практически всегда.

Конечно, низкий входной порог на рынок юридических услуг обусловливает и сильную конкуренцию. Тем не менее, ее не стоит пугаться, так как у большинства фирм, по сути, подход к делу довольно сложно назвать серьезным.

Виды услуг

Успешная юридическая фирма должна оказывать достаточно широкий спектр услуг, в противном случае она не будет конкурентоспособной. В перечень услуг юридической конторы, как правило, входят:

  1. Регистрационные действия;
  2. Абонентское обслуживание организаций;
  3. Представительство физических и юридических лиц в различных спорах;
  4. Услуги по взысканию задолженностей.

Оформление организации

Основной объем работы юридических контор приходится на оказание услуг представителям малого и среднего бизнеса.

Естественно, это вызывает необходимость поддержания репутации перед настоящими и будущими клиентами, поэтому регистрация бизнеса в статусе индивидуального предпринимателя в данном случае неприемлема.

Наиболее предпочтительным вариантом будет организационно-правовая форма общества с ограниченной ответственностью. Несмотря на относительную легкость ее регистрации, она подчеркнет серьезность деятельности.

В юридическую фирму необходимо набирать профессиональных юристов с профильным образованием. В структуре юридической конторы необходимо выделить несколько служб по количеству направлений.

После наработки клиентской базы в каждом направлении должен работать отдельный юрист, в самом же начале допускается ведение одним юристом нескольких направлений. В службу по сбору задолженностей рекомендуется нанимать бывших судебных приставов или сотрудников правоохранительных органов.

К слову сказать, что для работы в регистрационном отделе не обязательно иметь оконченного профильного образования, так как услуги по регистрации и ликвидации подразумевают выполнение однотипных действий.

Отдельно стоит отметить, необходимость введения отдела документационного обслуживания, в рамках которого должно происходить обеспечение документооборота. Основной задачей этого отдела, как правило, является обеспечение конфиденциальности поступающей информации, без обеспечения секретности которой будет невозможно завоевать себе репутацию на этом рынке.

Привлечение клиентов

Довольно специфичным моментом современных юридических контор является их ориентация на субъекты предпринимательской деятельности.

В процессе осуществления деятельности необходимо стремиться к тому, чтобы основным источников дохода являлось абонентское обслуживание индивидуальных предпринимателей и иных юридических лиц.

Если же ориентироваться на выполнение большого количества случайных заказов, будет крайне сложно обеспечить финансовую стабильность в организации.
Преимущественными способами наработки клиентской базы в настоящее время являются:

  • Индивидуальные переговоры с руководителями фирм-заказчиков и отдельными бизнесменами;
  • Рекомендации от партнеров.

Реклама, конечно, представляет собой важную маркетинговую составляющую, тем не менее, она не является основным источником договоров на абонентское обслуживание. Фактически с помощью рекламы можно привлечь внимание индивидуальных предпринимателей и физических лиц, желающих разово заказать какую-либо услугу.

Окупаемость

Стоит отметить, что для запуска юридической фирмы достаточно около 300 тыс. руб.:

  1. Приобретение офисного оборудования и мебели — 200 тыс. руб.;
  2. Проведение ремонта арендованного помещения – 80 тыс. руб.;
  3. Реклама – 20 тыс. руб.;

Тем не менее, нельзя упускать тот факт, что в силу большой конкуренции, клиентская база будет нарастать довольно медленно, поэтому нужно быть готовым, что первые 2-3 месяца юридическая контора будет работать в убыток.

Ежемесячные затраты фирмы составят 220 тыс. руб.:

  1. Арендная плата – 60 тыс. руб.;
  2. Оплата труда работников – 150 тыс. руб.;
  3. Реклама – 5 тыс. руб.;
  4. Коммунальные расходы – 5 тыс. руб.

Таким образом, для выхода на самоокупаемость необходимо заключить договора на абонентское обслуживание стоимостью 15 тыс. руб. примерно с 15-20 фирмами. Пока не будет набрана клиентская база, основную часть дохода будут составлять лишь случайные заказы.

В итоге примерный срок окупаемости юридической фирмы составит примерно 1,5-2 года.

Источник: https://newbusiness.su/biznes-plan-sozdaniya-yuridicheskoj-firmy.html

ИП Информ
Добавить комментарий