Продам готовый прибыльный бизнес: в чем причина?

Содержание
  1. Кризис для предпринимателей: массовая продажа готового бизнеса…
  2. В цифрах
  3. Почем нынче бизнес?
  4. Почему продают?
  5. Заключение
  6. Почему продают готовый бизнес
  7. Личные мотивы
  8. Коммерческие интересы
  9. Скрываемые причины
  10. Как проверить
  11. Стоит ли покупать
  12. Продажа бизнеса:
  13. Почему продают готовый бизнес, как не стать обладателем убыточного дела
  14. Распространенные причины продажи
  15. Причины негативного характера
  16. Мошенничество
  17. Долги
  18. Неконкурентоспособность бизнеса
  19. Проблемы с законом
  20. Нейтральные причины
  21. Расходы учредителей
  22. Личные обстоятельства
  23. Смена места жительства
  24. Нужда в деньгах
  25. Создание бизнеса на продажу
  26. Желание вложиться в другое дело
  27. Стресс и усталость
  28. Сколько стоит готовый бизнес
  29. Проверка бизнеса на чистоту
  30. Как быстро и выгодно продать бизнес
  31. Открытие бизнеса с нуля – альтернатива
  32. Как купить готовый бизнес и не прогореть
  33. Преимущества приобретения функционирующего предприятия
  34. Как оформить покупку
  35. Подводные камни

Кризис для предпринимателей: массовая продажа готового бизнеса…

Продам готовый прибыльный бизнес: в чем причина?

Несмотря на то, что повышение курса евро никак не затронуло большинство отраслей бизнеса, ситуация ухудшилась практически у всех. Это связано с общим покупательским настроением клиентов, в результате чего люди просто стали относиться к покупкам более внимательно, крупные покупки отложены, средний чек импульсных покупок серьезно уменьшился.

В результате многие компании просто недополучают необходимое количество клиентов, которые могли бы обеспечить ведение предпринимательской деятельности. В итоге, собственник не может покрыть арендную плату, не может оплатить работу персонала.

Что делать? Предприниматели видят два варианта. Первый – закрыться. И многие так и поступают. Но при этом они теряют огромное количество денег, которые вложены в развитие бизнеса, в оборудование, в товар.

Второй вариант – продать свой бизнес предпринимателю.

Таким образом, число желающих продать свои мелкие предприятия торговли и обслуживания растет, чего нельзя сказать о числе желающих их купить. Покупателей практически нет. Инвесторы понимают, что при текущей ситуации нет смысла перекупать неликвидный бизнес.

В цифрах

«Опора России» публикует следующие данные:

В России в 2013 году открылось 490,7 тыс. юридических лиц, закрылось – 419 тыс. Следовательно, за год в России примерно на 70 тысяч увеличилось количество людей, которые получали доход, оказывая различные услуги другим людям, и укрепляли этим экономику страны.

За 11 месяцев 2014 года ситуация резко изменилась. Открылось 417,5 тыс. юридических лиц, закрылось – 483,6 тыс. Значит, в этом году количество мелких предпринимателей не только не увеличилось, но и сократилось по сравнению с прошлым годом более чем на 65 тысяч.

С особенно резким падением столкнулась Москва. Если раньше частные предприниматели росли в ней, как грибы, то теперь их число тает, как снег. В 2013 в Москве открылось 114,4 юридических лиц, закрылось 110,1.

Итог – плюс 4 тысячи новых кафе, мини-отелей, фитнесс-клубов, ателье, парикмахерских и т.д. В 2014 открылось 143,2 тыс. юридических лиц, закрылось – 183 тыс.

Итог – минус 39 тысяч мелких предприятий обслуживания, тысячи оконных компаний и прочего розничного сегмента с надписями «Закрыто», «Продается», «SALE».

РБК провела статистку на сайте Авито, где частное лицо может продать все – от лишнего стула до бизнеса. Вопрос – насколько выросло количество объявлений о продаже мелких предприятий за 2014 год по сравнению с 2013г. Итоги следующие:

  • В Москве – опубликовано в 14.5 раз больше объявлений о продаже бизнеса.
  • В Московской области – в 11.7 раза.
  • В Санкт-Петербурге – в 15,8 раза

Динамика почти устрашающая. Всплеск пришелся на март 2014 года. В феврале активных объявления о продаже мелкого бизнеса в сфере услуг было 282, в марте –уже 1244. Объявлений о продаже магазинов в феврале 164, в марте – 1104.

А в целом количество активных объявлений на Авито с января 2013 по декабрь 2014 выросло в три раза – с 7, 927 млн. до 24, 48 млн. Больше всего предлагалось кафе, мини-гостиниц, интернет-магазинов, предприятий бытовых услуг.

Серьезно пострадал турбизнес. Рост иностранной валюты повысил стоимость туров практически в 2 раза. Многие россияне просто отказались от путешествий, несмотря на то, что турагентствами так же предлагаются и туры по России. Продать турбизнес сложнее всего, в том числе и с той точки зрения, что затраты на открытие нового часто меньше стоимости, которую предлагают продавцы готового турбизнеса.

Аутсорсинг бухгалтерии от 1667 рублей в месяц. Персональная команда для вашего бизнеса: бухгалтер, юрист, налоговик, кадровик и бизнес-ассистент.

На середину марта 2015 года по республике Башкортостан на сайте Авито размещено 1086 объявлении о продаже готового бизнеса. В их числе салоны красоты, магазины одежды, небольшие кафе и рестораны, магазины одежды и оптики, цветочные салоны и так далее.

Просматривая наши уфимские объявления, я узнала бар-кафе, который находится в доме напротив. Бар был открыт недавно, месяца три-четыре назад. Фактически, за это время невозможно раскрутиться должным образом. И вот уже объявление о продаже.

Почем нынче бизнес?

Мы прозвонили некоторые объявления, размещенные на Авито, чтобы поинтересоваться , как определяется стоимость бизнеса. В основном, цены складываются из стоимости оборудования с учетом амортизации и стоимости товара.

Но так же некоторые предприниматели добавляют ценность своих наработок и опыт ведения бизнеса.

Хотя, имеют ли эти навыки значимость для нового собственника бизнеса, который не приносит прибыли? Имеет ли ценность наработанной базы, если бизнес с этой базой не окупается…

Мы так же спросили, готовы ли они продать свой бизнес в 2 раза дешевле выставленной цены? И вот, что они отвечали:

«Да, готовы продать бизнес дешевле в два раза, но если его купят до конца недели. Так как иначе потом мы просто закроемся – договор аренды истекает», – говорит собственница маникюрного салона, которая оценивает свой бизнес в 300 тысяч рублей.

Алексей, руководитель сувенирного бутика, скидку дать не согласен: «Все посчитано и так по себестоимости. Это цена за товар, а товара здесь много. Можем дать скидку на торговое оборудование». Нежелание торговаться по цене очевидно, Алексей выставил бизнес на продажу всего неделю назад. Хотя и признался, что наш звонок пока единственный.

«Цена бизнеса – это товар по себестоимости по накладным плюс оборудование. Согласны на скидку, т.к. все проходит в ускоренном режиме», – говорит владелица магазина фирменной одежды. Но только скидку не 50%, а всего 150 тыс.р. при оцененной стоимости в 1500 тыс. р.

Другими словами, многие еще не теряют надежды, что их бизнес купят. еще не ощущают, что среди них, продавцов готовых бизнесов, образовалась большая конкуренция. И как и в любом конкурентном рынке должны быть преимущества и выгоды. Могут ли эти бизнесмены ответить на вопрос – почему мы должны купить ВАШ готовый бизнес?

Почему продают?

Общаясь с собственниками бизнесов, мы так же спросили и о причинах продажи. Самый популярный – это переезд в другой город. Так же отвечали, что продажа связана с выходом в декрет, срочно нужны деньги на лечение, некогда заниматься бизнесом, так как он не единственный. О том, что бизнес продается в связи с кризисом признались только 20% опрошенных.

С вероятностью в 99% несложно предположить, что рентабельность продаваемого бизнеса – неправда.

Разве есть смысл собственнику высокодоходного и прибыльного бизнеса срочно переезжать в другой город? И почему такой большой и повальный спрос на переезд у предпринимателей малого бизнеса? Но причины таких ответов и понятны – продавцы боятся признаться, что бизнес «не идет» – кто же тогда его купит.

«Мы продаем сеть магазинов, потому что меняем вид деятельности, – объясняет совладелец трех магазинов Павел – доходность точек в общем составляет 700-850 тыс. рублей и в кризис она не упала».

«Мой бизнес приносит оборот 2-2,5 млн рублей в месяц, просто сейчас я хочу заняться собой и своим здоровьем, – утверждает владелица салона красоты Светлана, – Современная женщина всегда хочет быть красивой, поэтому косметология прибыльна и в кризис».

Владелица небольшого туристического агентство Насима надежду на продажу бизнеса потеряла. «Уже в течение 3 месяцев не могу продать ни одного тура. При этом, люди звонят, спрашивают про путевки, но ехать при таких ценниках отказываются. А у меня кредиты в банках. Пытаюсь продать агентство с осени, разместила объявления, где только могла, но даже нет звонков…».

Заключение

Что есть кризис? Кризис – это естественный отбор, только среди предпринимателей: те, кто слаб и у кого бизнес построен не эффективно, уходят с рынка.

Остаются только сильные игроки, которые борются за свое дело, за своих клиентов, которые ведут бизнес с максимальной производительностью. Даже в кризис можно не только остаться на плаву, но и увеличить обороты.

Все зависит только от вас и эффективности вашего бизнеса.

Источник: https://delovoymir.biz/krizis-dlya-predprinimateley-massovaya-prodazha-gotovogo-biznesa.html

Почему продают готовый бизнес

Продам готовый прибыльный бизнес: в чем причина?

Почему продают готовый бизнес? Проанализируйте все возможные причины продажи и вы поймете, чего можно ожидать от покупки, и стоит ли вкладывать в нее свои средства.

Не всегда такая сделка таит в себе подвох. Есть вполне объективные причины, по которым владелец готов расстаться со своим детищем. Все они могут быть условно разделены на две части – личные и коммерческие.

Личные мотивы

Чтобы дело функционировало и приносило доход, его нужно постоянно контролировать. Поэтому часто бизнес продают просто в связи с переездом, когда удаленность помешает владельцу присутствовать на территории постоянно.

Еще одна причина – усталость хозяина. Если он захотел отойти от дел, вполне логичным будет решение превратить имущество в звонкую монету или недвижимость и получать удовольствие от ренты.

Бывает и так, что компанией владеют несколько собственников, например, супруги, и в конце концов между ними случаются конфликты, которые никак невозможно разрешить. Единственный выход из ситуации – продажа своей доли в бизнесе.

Если продавец заявляет о личных причинах продажи, можно предположить, что предприятие действительно работает и не развалится через пару недель после сделки.

В условиях кризиса и всяческих экономических катаклизмов люди обычно меньше обращают внимания на душевный комфорт и не отказываются от стабильного источника дохода без серьезных причин (тяжелая болезнь родственника, например).

Коммерческие интересы

Почему люди продают готовый бизнес, если он приносит прибыль? Иногда бизнес изначально организовывают или покупают с целью продажи. В таких случаях не исключено, что стоимость его будет завышена. Ведь процесс должен принести прибыль создателю.

Если владелец бизнеса решил вложиться в основной проект, ему требуются свободные деньги и время, в этом нет ничего удивительного и опасного для вас. Этот вполне оправданный стратегический ход называется избавлением от непрофильных активов. Полученные средства послужат укреплению главного направления в бизнесе.

Скрываемые причины

Есть и тщательно скрываемые от покупателей причины продажи, которые могут обернуться для вас полнейшим провалом. Например, финансовые затруднения фирмы, долги, непролонгированные договоры аренды помещений, напрочь испорченная деловая репутация. Такие сюрпризы чреваты дорогостоящей работой над чужими ошибками.

В запущенных случаях люди идут на мошенничество: фальсификацию документов, создание поддельной клиентской базы и видимости бурной деятельности. Чтобы вывести продавца на чистую воду, иногда достаточно бывает пообщаться с работниками и клиентами.

Как проверить

Независимо от заявленной причины продажи, нужно по возможности проверить, нет ли у фирмы проблем с поставщиками или, не дай бог, с налоговой. Есть ли неоплаченные кредиты, как работает персонал, не собирается ли коллектив уйти за старым хозяином. Проверьте репутацию заведения среди партнеров и клиентов.

Оцените перспективность предприятия с точки зрения конкурентоспособности. Много ли на рынке подобных предложений, как можно модернизировать бизнес, чтобы он не устарел морально.

Стоит ли покупать

Как видим, не так уж и просто выбрать на рынке предприятий достойную компанию, стабильно приносящую доход. Чтобы решить, стоит ли рисковать, определитесь с целями.

Для новичка, желающего набраться опыта, всегда есть выбор: начать дело самому или купить уже готовое. Второй вариант позволит вам быстрее получать прибыль, но и таит в себе опасность.

Если вдруг ситуация на рынке изменится или еще что-то непредвиденное произойдет, человек, не владеющий ситуацией изнутри, может растеряться.

Поэтому проще всего покупать франшизу – фирму-клон известной марки, которая будет действовать и развиваться по стандартной схеме.

Опытные предприниматели могут сделать на покупке неплохие деньги. Вложив некоторые средства в малодоходное предприятие и раскрутив его, в дальнейшем можно либо пользоваться плодами своего труда, либо выгодно их перепродать.

А вот чтобы стать таким виртуозом, нужно не покупать готовые решения, а искать их самому. Даже в случае неудачи у вас останется главный капитал бизнесмена – опыт.

Продажа бизнеса:

Почему продают бизнес?

Почему продают действующий бизнес? ТОП 8 причин, по которым продают бизнес.

Почему продают прибыльный бизнес

КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС! Нюансы при покупке готового бизнеса

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/maluy/prodazha-gotovogo-biznesa.html

Почему продают готовый бизнес, как не стать обладателем убыточного дела

Продам готовый прибыльный бизнес: в чем причина?

Бизнес юрист > Корпоративное право > Продажа бизнеса > Почему продают готовый бизнес, как не стать обладателем убыточного дела

Казалось бы, купить действующий бизнес невозможно, так как от своего дела, кормящего семью, никто не станет избавляться.

Но наверняка найдутся причины, почему продают готовый бизнес, благодаря которым покупатель получит рентабельное дело или, хотя бы, перспективный проект с дальнейшими вложениями.

Подобные варианты изредка попадаются на рынке, но крайне редко большая часть предложений – это раздутые самими продавцами пустышки, неспособные принести ни гроша владельцу.

Распространенные причины продажи

Поразмышляв на тему, можно с легкостью найти ряд причин продажи бизнеса. Как и в любой другой сфере торговли, в этом деле есть хитрые продавцы и убыточный товар.

А, как известно, покупая даже картошку на рынке, можно купить весьма некачественный товар, и это, несмотря на то, что продавец мамой клялся, что реализуемый корнеплод превосходного качества.

Что уж говорить о покупке дела? Например, о приобретении небольшого СТО?

Покупателю нужно будет скрупулезно проверить предложение от правоустанавливающих документов (его юридическую чистоту) до состояния помещений и ресурса гидравлических подъемников. Все должно быть в пригодном для работы состоянии. Провести оценку обстановки, побывать у конкурентов, возможно, даже пообщаться с ними об их деле. Бывает, что люди охотно делятся опытом и могут дать хорошие советы.

Причины негативного характера

К сожалению, в сфере торговли бизнесом продавец преследует личные цели. Одни из них – это негативные, вследствие которых бизнесмен даже не пытается заработать, а попросту избавляется от своего детища. Самые распространенные причины перечислены и описаны ниже.

Мошенничество

Наткнуться на мошенников при покупке дела можно нередко. Купив цех по производству рыбных консервов, может оказаться, что помещение, которое было передано покупателю, находится в залоге, а конвейер, вся аппаратура принадлежит совершенно другим людям, так как была продана за несколько дней до того, как покупатель заключил сделку.

Такие случаи не редкость, и чтобы их избежать, следует привлечь опытного юриста. Но риск стать жертвой мошенников большой, так как изощренные схемы порой не могут просмотреть даже специалисты.

Долги

Часто прибегают к продаже с целью закрыть долги по ряду причин. Погашение долгов требуется в кратчайшие сроки, а фирма не в состоянии дать нужную сумму в короткий промежуток времени. В этом случае есть риск наткнуться на предложение, материальная часть которого арестована или находится в залоге. Такая причина сегодня является частой причиной продажи.

Неконкурентоспособность бизнеса

Топ 8 причин продажи фирмы на видео:

Эта причина очень распространена. Проверить рентабельность несложно. Достаточно углубиться в документацию предприятия, и понаблюдать за процессом реализации продукции или услуг. Сюда же можно отнести низкий спрос на производимый товар или оказание услуг.

Проблемы с законом

Это также легко определить, воспользовавшись услугами опытного юриста.

Помимо юридической помощи существует открытая база, предоставляющая информацию о юридических лицах, с помощью которой можно узнать всю подноготную, касаемо деятельности фирмы и ее владельца.

Эта услуга платная, но способна намного снизить риски, связанные с покупкой. При приобретении готового дела не стоит упускать подобные способы проверки, затратив небольшие средства на их осуществление.

Эти поводы движут продавцами готового бизнеса и занимают львиную долю всех вариантов, предложенных на рынке, так как от прибыльного дела отказываются крайне редко.

Нейтральные причины

Нейтральные причины не столь распространены среди владельцев компаний, но имеют право на существование.

Расходы учредителей

Когда производство в начале своего пути требует инвестиций, которые предприниматели не могут предоставить для дальнейшей работы. В этом случае нужно поднять бухгалтерию предприятия и провести калькуляцию, с помощью которой можно определить затраты на осуществление деятельности и объем итоговой прибыли.

Личные обстоятельства

Причины продажи прибыльного дела описаны на видео:

Такие причины, как развод или проблемы со здоровьем встречаются реже. Покупая фирму у человека, имеющего такие проблемы, значительно повышается вероятность заполучить прибыльное дело.

Смена места жительства

Крайне редкая причина, однако, встречающаяся в жизни. Обычно продавая свое дело по этой причине, бизнесмен забирает все, что можно увести с собой, например, остатки продукции или оборудование.

Нужда в деньгах

Это распространенная причина, но столкнувшись с такими продавцами, можно сделать вывод, что их дело не вышло на уровень самоокупаемости.

Создание бизнеса на продажу

Отличный пример продажи готового бизнеса – это франшиза. Открывая новую точку общепита, предприниматель инвестирует в постепенную окупаемость.

При этом бизнесмен делает определенные большие вложения.

Продав франшизу, он получает моментальные деньги, плюс, регулярно его бизнес в чужих руках приносит процент от прибыли, вдобавок лишая его проблем, связанных с организацией и ведением производства.

Другим примером является продажа бизнеса под ключ. Когда компания за внушительные деньги открывает производство, зарабатывая на установке и настройке оборудования, а также обучении и продаже сопутствующих для бизнеса товаров.

Желание вложиться в другое дело

Причина спорная, но все же существует. Открыв дело и наладив деятельность, учредители получили возможность расширить его, или же двигаться в другом направлении, открывающем новые горизонты, но средств для реализации нового проекта нет.

Стресс и усталость

Подобная причина, скорее всего, будет сигналом о том, что продавец лукавит, и его дело совершенно нерентабельно, так как хорошее дело можно всегда отдать управляющему или члену семьи, изредка контролируя его, но не избавится полностью от стабильной прибыли, особенно в эти нелегкие времена.

Сколько стоит готовый бизнес

Продавая бизнес, предприниматели не станут отдавать свое детище за бесценок, в которое было вложено, помимо средств, уйма времени, сил и бесценных идей.

Исключением может быть продажа из-за проблем с этим же бизнесом или личных, таких как – долги, мошенничество, семейные проблемы, болезнь членов семьи.

Но как бы продавец ни закидывал аргументами, покупатель обязан все проверить и убедиться в рентабельности предприятия, окунувшись в любезно предоставленную бухгалтерию.

Часто бывает, что свое дело предприниматель продает за баснословные деньги, однако, себестоимость предприятия оценивается намного дешевле. Оправдывать свой материальный интерес продавец будет высокой рентабельностью или перспективой больших выторгов.

Проверка бизнеса на чистоту

Покупая действующий бизнес, ни в коем случае не нужно торопиться. Покупатель должен отталкиваться от понимания ситуации, что в любое время, а тем более в наши волчьи времена, человек не откажется от средств на существование. И желание продать прибыльное дело должно, как минимум, настораживать. Убедиться в прибыльности объекта продажи можно.

В первую очередь достаточно просто понаблюдать. Например, покупая ресторан, суши бар или ларек по продаже фаст-фуда, достаточно несколько раз посетить точку общественного питания.

Проверить заведение утром, в обед, когда клиенты приходят на бизнес ленч и, конечно, вечером, когда в заведениях накапливается больше всего людей. Естественно, такие походы следует разбить на несколько дней. В течение рабочей недели можно прийти утром и в обед.

Вечером – определенно в субботу. Этого будет достаточно, чтобы оценить рентабельность бизнеса, а также честность продавца.

Если картина с посещением удовлетворила, можно переходить к следующему этапу – проверке юридического лица. Осуществить данную процедуру можно по заявлению в налоговый орган или с помощью сервиса, который официально можно купить на сайте налогового органа.

При покупке готового бизнеса не стоит пренебрегать услугами специалистов юридической сферы, заключением независимого эксперта и бухгалтера.

Собрав аналитические данные с разных источников, можно принять взвешенное и обдуманное решение, которое наверняка будет правильным.

Как быстро и выгодно продать бизнес

Есть несколько простых правил для быстрой продажи собственного дела.

Во-первых, при демонстрации бизнеса потенциальному покупателю, нужно выбрать наилучшее время, когда, например, в точке общественного питания начинается наплыв посетителей, или во время выдачи заказа, если бизнес представляет какое-либо производство. Если же дела обстоят крайне плохо, то предприятие следует показать в нерабочее время, когда покупатель не видит полного отсутствия спроса.

Во-вторых, при демонстрации документации, которую покупатель может попросить в качестве доказательства высокой рентабельности. Несмотря на многочисленные красноречивые обещания продавца, предприниматель имеет право ознакомиться с документами, подтверждающими высокий доход. Для этого нужно собрать информацию по самым прибыльным сделкам или дням продаж.

Открытие бизнеса с нуля – альтернатива

В этом есть свои плюсы и минусы. Открывая свое дело, предпринимателю придется:

  1. Иметь идею.
  2. Проанализировать ситуацию, выяснить уровень спроса и предложения.
  3. Просчитать требуемые инвестиции для старта и развития на первой стадии работы.
  4. Организовать и отладить производство, набрать и обучить персонал.

Это лишь часть из длинного списка проблем, с которыми столкнется предприниматель в процессе создания собственного дела. Но при самостоятельном создании бизнеса он лишает себя многих рисков. И если с организационными вопросами можно справиться, то с приобретением убыточного дела проблем покупатель не оберется.

Самым серьезным риском, с которыми может столкнуться бизнесмен при покупке готового бизнеса – это стать жертвой мошеннической схемы, при которой купленный бизнес не просто ни принесет дивиденды, но и вовсе, может ему не принадлежать.

Также можно стать счастливым обладателем убыточного дела, в которое придется вкладывать энные суммы для того, чтобы его раскрутить. На фоне подобных проблем открытие бизнеса с нуля, даже не имея за плечами опыта, не кажется неподъемным делом.

Купить готовый приносящий прибыль бизнес можно, однако, следует подойти к этому вопросу максимально серьезно, используя все методы для оценки продаваемого объекта. Возможно в большинстве случаев, лучше подумать о своем бизнесе с нуля.

Источник: http://PravoDeneg.net/corporate/sale/pochemu-prodayut-gotovyj-biznes.html

Как купить готовый бизнес и не прогореть

Продам готовый прибыльный бизнес: в чем причина?

Каждый день предприятия открываются и закрываются, одни предприниматели расширяют дело, другие, наоборот, сужают. Есть и такие, которые организуют бизнес с единственной целью – выгодно продать его. Ситуация непрерывно меняется. Решая открыть свое дело, можно выбирать один из трех вариантов: начать все с нуля, приобрести франшизу, купить функционирующий бизнес.

Предложений на рынке достаточно, но следует понимать, что прибыльное дело продается редко, но все таки такие предложения встречаются. Важно знать, как купить готовый бизнес и не прогореть.

Преимущества приобретения функционирующего предприятия

Купив готовый бизнес, начинающий предприниматель приобретает целый ряд преимуществ:

  • Бизнес-идея уже работает, то есть, снижается риск, что схема выбрана неверно;
  • Нет необходимости заниматься поиском помещений для производства и офиса, закупкой оборудования, регистрацией, оформлением разрешений и лицензий;
  • Бренд уже создан и занял свое место на рынке;
  • Продукт уже производится;
  • Существует определенная финансовая история;
  • Известна целевая аудитория, создана база поставщиков и клиентов, имеется какая-то деловая репутация;
  • Не нужно заниматься поиском наемных работников.

Но в этом мире не бывает ничего абсолютно положительного, всегда существует другая сторона медали. Это относится и к покупке функционирующего предприятия:

  • Бизнес может оказаться убыточным, поэтому существует риск прогореть;
  • После оформления купли-продажи выясняется, что у предприятия множество долгов в виде просроченных налоговых платежей, пени, штрафов;
  • На товар, который производится, нет спроса;
  • Оборудование старое, персонал обладает низкой квалификацией;
  • Срок аренды помещений истекает через месяц или два;
  • Высокий уровень конкуренции в конкретной сфере;
  • Наемные работники не довольны сменой хозяина и увольняются;
  • Сложная и долгая процедура оформления.

Обстоятельства, вынуждающие продавать работающее предприятие, бывают различные: ссора с администрацией, переезд в другой город или другую страну, желание попробовать поработать в другой нише. Может случиться даже так, что предприниматель вообще решил больше не заниматься бизнесом или создавал его с целью продать.

Не прогореть после покупки готового бизнеса возможно, если перед подписанием договора купли-продажи выполнить несколько обязательных условий:

  1. Определить, каковы настоящие причины продажи;
  2. Изучить рынок (уровень конкуренции, цены, спрос);
  3. Провести полную инвентаризацию и аудит силами сторонней аудиторской компании;
  4. Некоторое время понаблюдать за работой предприятия;
  5. Выяснить, какая репутация у продавца;
  6. Постараться определить, какой на самом деле объем обязательств перед кредиторами (из одних документов это не всегда удается выяснить);
  7. Помнить о том, что любой бизнес стоит ровно столько, сколько за него готовы заплатить, поэтому слишком низкая цена скорее всего свидетельствует о низкой доходности или другой серьезной проблеме;
  8. Никогда не стоит забывать, что у любого человека, в том числе и у бизнесмена, может быть свой «скелет в шкафу» и лучше всего обнаружить его до оформления покупки.

Как оформить покупку

Если покупается ИП, то необходимо помнить, что это конкретный человек, поэтому смену владельца можно произвести, если зарегистрировать ИП покупателя и перерегистрировать все договоры. Другое дело — покупка ООО или доли в ООО.

Для совершения подобной сделки требуется копия устава и протокола собрания всех участников, их согласие на продажу и письменный отказ от права преимущества на покупку, договор купли-продажи и заявление 14001 (для Налоговой инспекции).

Все копии должен заверить генеральный директор подписью и печатью. Договор и заявление 14001 обязательно заверяется у нотариуса и выдается участникам сделки. Окончательная регистрация изменений производится в Налоговой инспекции после предоставления всего пакета документов.

Оформление договора и заполнения заявления требует специальных знаний, поэтому для покупки ООО (или доли) чаще всего необходима помощь квалифицированного юриста. Но нужно следить за тем, чтобы он не принимал себя за посредника, отвечающего за успешное завершение сделки.

Подобный подход чаще всего достигает противоположного результата, так как не позволяет в нужный момент пойти на компромисс.

Еще один вариант – специализированная фирма, сотрудники которой помогут с оценкой приобретаемого предприятия, возможных рисков, проверят правдивость предоставленной информации (имущественных прав, финансовых обязательств, разрешений и лицензий, споров, результатов участия в судебных процессах), проведут встречу покупателя с продавцом, чтобы уточнить детали.

В этом случае не возникнут проблемы с составлением договора купли-продажи и заполнением заявления 14001.

Подводные камни

Не прогореть после покупки готового бизнеса поможет знание некоторых нюансов:

  • Если для совершения сделки привлекается бизнес-брокер, то необходимо учитывать, что он обязательно скроет некоторые проблемы своего клиента-продавца;
  • Определять стоимость готового бизнеса не стоит, исходя из стоимости активов – лучший показатель – объем денежных потоков на момент продажи и в будущем, поэтому цена может быть как выше, так и ниже рыночной стоимости активов;
  • Не стоит верить заверениям продавца, что у него были доходы, не учтенные в налоговых декларациях (правдивость подобных утверждений проверить не возможно);
  • К полученной от продавца информации необходимо относиться скептически (никто в подобной ситуации не скажет абсолютную правду);
  • Не стоит покупать, если продавец слишком настойчив – обязательно существует причина, по которой ему самому данный бизнес не нравится;
  • Чтобы избежать лишних затрат энергии, нужно помнить, что перед подписанием договора может случиться что-то непредвиденное, и отнестись к данному обстоятельству разумно.

Купить готовый бизнес и не прогореть можно только в том случае, если он функционирует в сфере, в которой вы разбираетесь.

Не стоит прибегать к кардинальным изменениям сразу после того, как подписан договор купли-продажи. Необходимо сначала научиться управлять приобретением, потом можно менять все: оборудование, сотрудников, поставщиков.

Вам могут быть интересны эти статьи: Как открыть мини пекарню? Какой самый выгодный бизнес? Дополнительный заработок в свободное время.

Источник: http://www.yakonkurent.com/kak-kupit-gotovyiy-biznes-i-ne-progoret/

ИП Информ
Добавить комментарий