Особенности конкуренции в бизнесе

Содержание
  1. Что такое конкуренция в бизнесе, какие виды конкуренции бывают и почему предпринимателю не стоит её бояться
  2. Что такое конкуренция: основные понятия и разбор термина
  3. Какие виды конкуренции существуют и что они из себя представляют
  4. В чём разница между конкуренцией и демпингом
  5. Как работает конкуренция на примере малого бизнеса
  6. Какие положительные и отрицательные стороны имеет конкуренция
  7. Положительные стороны
  8. Отрицательные стороны
  9. Почему предприниматель не должен бояться конкуренции
  10. Как предпринимателю побеждать в конкурентной борьбе
  11. Какие выводы можно сделать о конкуренции
  12. Рис. 1.1
  13. 1. Прогнозирование поведения фирмы в условиях сложившейся конкуренции. Варианты дальнейшего развития
  14. Конкуренция в бизнесе, социально психологическая характеристика
  15. Виды конкуренции
  16. Как победить конкурентов
  17. Строим стратегию победы
  18. Почему не нужно бояться конкуренции в бизнесе:
  19. Что такое конкуренция? Виды конкуренции. Кто такие конкуренты и как с ними бороться
  20. Понятие конкуренции и ее разновидности
  21. Преимущества и недостатки конкуренции на рынке
  22. Виды конкуренции — особенности и различия
  23. Конкуренты — определяем прямых конкурентов, боремся с ними
  24. Недобросовестная конкуренция
  25. Как бороться с конкурентами в торговле?

Что такое конкуренция в бизнесе, какие виды конкуренции бывают и почему предпринимателю не стоит её бояться

Особенности конкуренции в бизнесе

Слово «конкуренция» слышал каждый – даже человек несвязанный с бизнесом. Оно довольно часто упоминается в разговорах бизнесменов, предпринимателей, бизнес-тренеров, интернет-маркетологов и политиков. Но не всем известно точное значение этого слова.

На самом деле конкуренция – это не просто борьба за первенство на рынке. Она позволяет регулировать ценообразование, и в полной мере удовлетворять спрос потребителей.

Любое соперничество в бизнесе положительно отражается на производстве тех или иных товаров и их качестве. Оно помогает вытеснить с рынка слабых игроков и оставить сильных, способных дать потребителю то, что ему необходимо. Причём в нужном количестве и соответствующего качества. Это касается как товаров, так и услуг.

Сам процесс конкуренции строится на трёх основных критерия:

  • Количество конкурентов на рынке.
  • Тип отрасли.
  • Используемые способы соперничества.

Более подробно обо всех особенностях и тонкостях конкуренции в условиях современного рынка будет рассказано далее.

Что такое конкуренция: основные понятия и разбор термина

Конкуренция – это вид соперничества или борьбы между предпринимателями, бизнесменами, компаниями и организациями. Чаще всего предмет конкуренции – продукт (товар, услуга). А основные его показатели, на которых и строится основной процесс соперничества, – цена и качество.

Соперничество в бизнесе позволяет регулировать рынок в конкретном сегменте, и даёт возможность любой компании стать лидером.

Бороться за лидерство на рынке можно двумя способами – ценовым и неценовым. В первом случае предприниматели стараются извлечь дополнительный доход путём снижения цен и сопутствующих расходов на производство и реализацию товаров. Во втором случае происходит совершенствование предлагаемых услуг, добавление дополнительных услуг и улучшение всех качеств товара (продукции).

В современной конкуренции доминирующим видом является неценовой метод. То есть ценовые методы соперничества постепенно ушли на второй план. Теперь каждый старается выиграть не на стоимости, а на качестве и расширении спектра услуг.

Естественно у конкуренции есть свои тёмные и светлые стороны. Но об этом позже. Сейчас же стоит рассмотреть все существующие виды соперничества в бизнесе.

Какие виды конкуренции существуют и что они из себя представляют

Кроме ценового и неценового метода конкуренции существуют ещё несколько видов. К ним относятся:

  • Внешняя (Видовая). В данном случае несколько торговых марок (а иногда и под одной торговой маркой) производят один и тот же продукт, но по-разному оформленный.
  • Предметная. Конкуренция строится между компаниями, выпускающими один и тот же продукт.
  • Скрытая ценовая. Здесь соперничество строится на продаже товаров более высокого качества, чем у конкурентов, но по цене этих же конкурентов. То же самое применимо и к снижению стоимости основных и дополнительных услуг.
  • Недобросовестная (ещё называют «незаконной» или «нездоровой»). Данный способ используется крайне редко, но всё же имеет место быть. Конкуренция здесь строится на антирекламе конкурентов или образовании монополии.

Все эти методы можно использовать в любом бизнесе. Однако не стоит отдавать предпочтение последнему варианту, так как подобные действия на современном рынке могут привести к краху бизнеса или серьёзно подпортить репутацию компании, которую сложно будет вернуть.

В чём разница между конкуренцией и демпингом

Многие ошибочно считают, что ценовая конкуренция – это не что иное, как демпинг. Но на самом деле эти два понятия совершенно разные.

Как уже было упомянуто выше, конкуренция – это борьба между компаниями в конкретной сфере. В том числе и ценовая.

А демпинг – это реализация товара или оказание услуг по сильно заниженным ценам. В некоторых случаях она может быть даже ниже себестоимости. Соответственно здесь происходит временная потеря прибыли. Чаще всего демпинг используют для привлечения потока клиентов, после чего цены существенно возрастают.

Если сравнивать эти два направления, то можно с уверенностью сказать, что конкуренция двигает бизнес вперёд, в то время как демпинг тормозит его развитие.

Чтобы закрепить изложенную выше информацию стоит привести наглядный пример. Для этого целесообразно взять малый бизнес – так будет проще объяснить схему соперничества.

В малом бизнесе с соперниками борются следующими доступными и вполне законными методами:

  • Повышают качество товаров или услуг – один из лучших способов обойти конкурентов.
  • Снижают издержки (например, на логистику) с целью снижения стоимости продукта.
  • Выстраивают долгосрочную маркетинговую стратегию и проводят эффективные рекламные кампании в офлайне и интернете (контекстная реклама).
  • Совершенствуют сервис (быстрая доставка, быстрый выезд специалиста и т.д.).
  • Увеличивают сроки гарантии на товары или услуги.

Все эти методы сейчас встречаются везде и повсюду. Сюда же можно отнести различные акции, которые так полюбились отечественными потребителями.

Для примера стоит рассмотреть конкретную ситуацию.

Возьмём четыре небольшие фирмы, специализирующиеся на производстве молочных продуктов. Баночка йогурта у всех производителей стоит 65 руб. И одна из фирм находит поставщика молока с низкой ценой.

Соответственно это снижает издержки производителя и конечную стоимость готовой продукции. При этом качество остаётся прежним. В свою очередь потребители будут отдавать своё предпочтение йогурту, который дешевле, чем аналогичные йогурты других производителей.

Как говорится: Если нет разницы, то зачем платить больше?

Это был пример относительно товаров. Теперь стоит рассмотреть пример с услугами.

Возьмём четыре салона красоты, работающие в одном городе. Из четырёх салонов только один отправляет своих сотрудников на обучение и курсы повышения квалификации, и тем самым расширяет спектр предлагаемых услуг. Кто получит больший поток клиентов? Ответ очевиден.

Какие положительные и отрицательные стороны имеет конкуренция

Теперь настал момент рассмотреть все преимущества и недостатки, присущие конкуренции.

Положительные стороны

  1. Конкуренция заставляет предпринимателей и компании оперативно реагировать на спрос потребителей и постоянно улучшать качество обслуживания, продукции или товаров.

    Именно благодаря ей успешные производители используют в работе новые технологии, а экономически неэффективные структуры быстро вытесняются с рынка. Также не стоит забывать что конкуренция – это один из основных толчков к постоянному развитию научно-технологических процессов.

  2. Конкуренция регулирует не только товарообороты и ценообразование, но и способствует выравниванию зарплат и норм доходов в любой экономической сфере.
  3. С помощью конкуренции большинство компаний находит эффективные методы снижения издержек и цен на свою продукцию, что делает её доступной для любых слоёв населения. Именно снижение стоимости товаров и сохранение его качеств позволяет получить желаемый поток потребителей.

Отрицательные стороны

  1. В момент экономического кризиса конкуренция может приводить к перепроизводству продукции.
  2. Высокая конкурентность в конкретной области делает бизнес нестабильным, что перерастает в благоприятную почву для безработицы в стране или отдельном регионе. Сюда же стоит отнести банкротство предпринимателей и инфляцию.
  3. Конкуренция становится одной из главных причин дифференциации доходов – когда наблюдается существенная разница в доходах разных слоёв населения и общества в целом.

Почему предприниматель не должен бояться конкуренции

Конкуренция – это обязательный элемент, который присутствовал на любом рынке, и будет присутствовать в дальнейшем. Поэтому, если будущий предприниматель боится конкуренции, то возможно не стоит открывать собственный бизнес – ведь именно из-за соперничества с конкурентами он будет быстро закрыт.

Конкуренции не надо бояться. Она полезна для любого бизнеса. Она заставляет грамотно строить бизнес и продумывать его дальнейшее развитие, отстраиваться от конкурентов и предлагать потребителям более качественные товары и услуги.

Даже небольшая победа над соперниками повышает прибыль компании. Соперничество заставляет постоянно находиться в движении, взвешивать и принимать правильные решения. А не вести дела по накатанной – по принципу «и так нормально».

Как предпринимателю побеждать в конкурентной борьбе

В принципе, об этом уже было упомянуто выше в примере конкуренции с малым бизнесам. Однако стоит почеркнуть самые важные моменты.

Для того чтобы уверенно побеждать в конкурентной борьбе, и уж тем более не боятся её, необходимо:

  • Постоянно улучшать качество товаров, услуг и расширять их спектр.
  • Снижать издержки и за счёт этого предлагать продукцию по доступным и низким ценам.
  • Использовать все доступные методы рекламы и продвижения товаров и услуг (в офлайне, в интернете, с использованием контекстной и таргетинговой рекламы, интернет-маркетинга и других инструментов).
  • Предлагать товары не только в обычных магазинах, но и через собственный интернет-магазин.
  • Увеличивать гарантийные сроки на товары или услуги и предлагать бесплатные бонусы.

Этих действий будет достаточно, чтобы постоянно держаться на плаву и не быть вытесненным из рынка существующими конкурентами.

Какие выводы можно сделать о конкуренции

Конкуренция – это стимулятор для развития любого бизнес и производственного труда. За счёт её повышается качество товаров и услуг. Она помогает укрепить авторитет фирмы и сделать узнаваемой торговую марку или бренд.

Вести конкурентную борьбу нужно только честными методами и не прибегать к демпингу или недобросовестны способам. В противном случае это может грозить банкротством.

Конкурентная борьба – это естественный отбор, благодаря которому на рынке остаются действительно сильные игроки, способные предложить качественные товары и услуги по оптимальным ценам для разных слоёв потребителей.

Источник: https://bizbe.biz/base/term/58-chto-takoe-konkurenciya-v-biznese.html

Рис. 1.1

Особенности конкуренции в бизнесе

С О Д Е Р Ж А Н И Е

ВВЕДЕНИЕ.

1. Актуальность темы, цели и задачи курсовой работы.

ГЛАВА I

1. Теория проблемы

2. Конкурентная среда коммерческо-торгового предприятия.

ГЛАВА II

1. Элементы анализа конкурентов.

2. Исследование конкурентоспособности организации в целом.

3. Исследование конкретного предприятия

1. Прогнозирование поведения фирмы в условиях сложившейся конкуренции. Варианты дальнейшего развития

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Приложение №1

Приложение №2

Приложение №3

ВВЕДЕНИЕ.

1. Актуальность темы, цели и задачи курсовой работы.

Сегодня недостаточно одного понимания потребителей. Наступило время напряженной конкуренции на всех рынках.

Экономика многих стран все меньше регулируется государством, которое поощряет развитие рыночных процессов.

Европейский союз уничтожает торговые барьеры между европейскими странами, в результате чего многие ранее защищенные от вторжения иностранных компаний рынки становятся нерегулируемыми.

Транснациональные корпорации очень настойчиво продвигаются на рынки Юго-Восточной Азии и создают глобальную конкуренцию. В результате у компаний нет другого выбора, как быть «конкурентоспособными». Им следует не меньше внимания уделять анализу и наблюдению своих целевых потребителей.

В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов.

Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены.

Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов.

Следующий шаг – разработка конкретных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед конкурентами.

ГЛАВА I

1. Теория проблемы

Для эффективного планирования конкурентных стратегий компании необходимо выяснить о конкурентах все, что только возможно.

Она должна постоянно сравнивать свои товары, цены, каналы сбыта и стимулирование сбыта с теми, которые использует ее наиболее близкие конкуренты преимуществ и возможного ущерба.

Она может пустить в ход против своих конкурентов более эффективные маркетинговые кампании и подготовить более сильные защитные лидеры в ответ на действия конкурентов.

Целью проведения исследований позиции организации в конкурентной борьбе и конкурентоспособности ее отдельных продуктов является сбор и анализ информации, необходимой для выбора конкурентных стратегий.

Выбор последних определяется результатом исследований следующих двух кругов проблем. Во-первых, необходимо установить привлекательность данной отрасли в долгосрочной перспективе.

Во-вторых, необходимо определить конкурентные позиции организации и ее продуктов по сравнению с другими организациями данной отрасли.

Зачастую вопросы определения позиции в конкурентной борьбе рассматриваются только с точки зрения решения второго круга проблем. Хотя, безусловно, прежде всего необходимо определиться в целом с перспективами данного бизнеса, то есть рассмотреть первый круг проблем.

На рис. 1.1 изображены пять конкурентных сил, определяющих привлекательность отрасли, и позиции данной организации в конкурентной борьбе в этой отрасли, а именно: 1. Появление новых конкурентов. 2. Угроза замены данного продукта новыми продуктами. 3. Сила позиции покупателей. 5. конкуренция среди производителей в самой отрасли.

Существует понятие «барьер входа в отрасль», высоту которого следует учитывать как организациям, находящимся внутри отрасли (для них чем выше барьер, тем лучше), так и организациям, которые предполагают осуществить выход в новую отрасль (для них чем он ниже, тем лучше). Высота барьера определяется следующими факторами:

1. Экономикой масштабов. Обычно организации, впервые появившиеся на рынке, начинают деятельность по сбыту нового продукта в масштабах существенно меньших, нежели его традиционные производители.

Поэтому их производственно-сбытовые издержки выше, что обусловливает при примерном равенстве рыночных цен получение этими организациями меньшей прибыли, а может быть, и убытки.

Готова ли организация, ради освоения нового бизнеса, пойти на это?

2. Привычностью марки товара. Потребители конкретных товаров ориентированы на приобретение товаров определенных марок. Новым производителям необходимо сделать свою марку популярной среди новых потребителей. Зачастую это очень сложная задача.

Так, например, всемирно известный мировой лидер в области производства джинсовой одежды фирма «Ливайс» несколько лет назад решила освоить выпуск такой нетрадиционной для нее продукции, как строгие мужские костюмы «тройка».

Понятно, что с технологической и производственной точек зрения решение такой новой задачи для фирмы не представляло существенных трудностей.

Однако «Ливайсу», несмотря на громадные усилия по продвижению нового продукта, не удалось преодолеть стереотипов отношений потребителей, которые связывали данную фирму только с одеждой из джинсовой ткани, в то время как существовали традиционные производители строгих мужских костюмов. «Ливайс» со своим новым проектом не имела коммерческого успеха.

3. Фиксированными затратами , связанными с входом в новую отрасль (следование новым стандартам, требования дизайна и др.)

4. Затратами на новые основные фонды, которые во многих случаях требуется создавать для выпуска нового продукта.

5. Доступном к системе товаропродвижения данной отрасли могут создать барьеры для новых производителей на пути их проникновения в функционирующие сбытовые сети. В этом случае новым товаропроизводителям придется создавать свои каналы сбыта, что требует высоких затрат.

6. Доступном к отраслевой системе снабжения.

В данной области существуют те же барьеры, что и в случае с системой товаропродвижения.

7. Отсутствием опыта производства данного вида продукции, вследствие чего его себестоимость в общем случае выше, чем у традиционных производителей данной отрасли.

8. Возможными ответными действиями предприятий отрасли, направленными в защиту своих интересов. Например, отказ в продаже необходимых патентов, лоббирование в правительстве и местных структурах власти своих интересов, в результате чего традиционные производители могут иметь налоговые и другие льготы, а доступ на рынок новых товаропроизводителей будет затруднен.

2. Конкурентная среда коммерческо-торгового предприятия.

В сфере коммерческо-торговой деятельности в большинстве случаев характерна высокая степень конкуренции.

Под конкуренцией понимается соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. С точки зрения предприятия, такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.

Степень развития рынка, сложность работы на нем во многом диктуется особенностями конкурентной среды фирмы.

Являясь наиболее чувствительным индикатором активности предприятия, она определяет многие маркетинговые характеристики: объем и условия продаж, цены, методы рекламы, стимулирование сбыта и т.д.

Кроме того, через призму взаимоотношений между конкурентами наиболее быстро и четко проявляются изменения, происходящие на рынке, так как именно соперничество является основным двигателем рыночных процессов.

На силу конкурентной борьбы в сфере коммерции влияет множество факторов. Однако, некоторые из них повторяются чаще других.

1. Борьба усиливается, когда число конкурирующих фирм увеличивается и когда они становятся относительно сравнимы с точки зрения размеров и возможностей. Число фирм является важным фактором, поскольку большее число предприятий повышает вероятность новых стратегических инициатив.

При этом уменьшается влияние каких-либо отдельных фирм на всех остальных. Если фирмы – соперники сравнимы по размерам и возможностям, они могут конкурировать на примерно равных основаниях.

Если же конкуренция становится для каких-то фирм тяжелее, то это свидетельствует о появлении фирм-лидеров, а также о какой-то степени контролирования с их стороны рынка.

2. конкурентная борьба усиливается тогда, когда спрос на продукт растет медленно. В быстрорасширяющемся рынке соперничество ослабляется тем, что здесь всем хватает места.

Правда, чтобы идти в ногу с развивающимся рынком, фирмы обычно используют все свои финансовые и управленческие ресурсы, уделяя намного меньше внимания переманиванию клиентов от соперников. Когда рост рынка замедляется, предприятия начинают борьбу за рыночную долю.

Это стимулирует появление новых стратегических идей, маневров и мер, направленных на переманивание клиентуры конкурентов.

3. Соперничество возрастает в соответствии с размером отдачи от успешных стратегических маневров. Чем больше отдача от стратегии, тем больше вероятность, что другие фирмы будут склонны принимать тот же стратегический маневр.

Отдача существенно зависит от скорости реакции конкурентов.

Если ожидается, что конкуренты будут реагировать медленно или не реагировать совсем, фирма – инициатор новых конкурентных стратегий может получить преимущество во времени, которое труднопреодолимо для соперников.

Предприятия, которые обладают объективными данными о потенциале конкурентов, находятся в выгодной позиции, поскольку могут правильно оценить скорость и саму ответную реакцию соперников. Такие знания и умения являются очевидным преимуществом при оценке потенциальной отдачи от стратегических инициатив.

Источник: http://MirZnanii.com/a/143553/konkurentsiya-v-sovremennom-biznese

Конкуренция в бизнесе, социально психологическая характеристика

Особенности конкуренции в бизнесе

Любые виды соперничества между людьми, организациями, территориями возможны, когда речь идет о достижении одной и той же цели. Побеждает всегда, как говорится, сильнейший.

Для того чтобы ступить на этот путь, необходимо обладать определенными качествами и всегда помнить, что даже в борьбе без правил всегда есть свои правила.

Конкуренция в бизнесе сегодня основана на вопросе цены и качества предоставляемых услуг или продуктов. Каковы основные ее принципы?

В широком понимании, участниками процесса конкуренции могут выступать продавцы и покупатели, производители, непосредственно сами покупатели. Считать конкурентом компании можно любого субъекта, который может сократить прибыль предприятия или вообще отнять ее, при этом совершенно не вмешиваясь в деятельность самой компании.

Безусловно, данное соперничество является хорошим стимулом для движения вперед в любой сфере. Но у него, как и у любого другого процесса, есть свои достоинства и недостатки. В первую группу запишем следующие:

  • стимулирование научно-технического прогресса и вымывание неэффективных методов ведения бизнеса;
  • снижение цены на конкурирующую продукцию или услугу, что особенно выгодно малообеспеченным слоям населения;
  • выравнивание доходности и уровня зарплаты во всех сферах экономики.

Если говорить о негативных сторонах, то нельзя не отметить следующие моменты:

  • нестабильность предпринимательства может привести к банкротству конкретных предприятий;
  • увеличение разницы доходов в разных слоях общества;
  • излишнее производство продукции в условиях постоянного соперничества.

Именно по этим причинам отношение к данному явлению в бизнесе является двояким. С одной стороны, оно выступает в качестве двигателя экономики, а с другой – полигоном для плетения интриг.

Виды конкуренции

Прежде чем выяснить для себя, как же справиться со всеми, кто составляет более-менее значимую конкуренцию для вашей компании, необходимо понимать, какие вообще бывают виды соперничества. Среди них можно выделить такие:

  1. Функциональная конкуренция. Выражается в широте ассортимента одной и той же группы товаров, что приводит к различным возможностям удовлетворения потребностей потребителя.
  2. Видовая. Заключается в выпуске одинаковых товаров разными компаниями. Как вариант может проявиться в выпуске одинаковых товаров одной компанией, но под разными логотипами, товарными знаками.
  3. Скрытая ценовая: когда товар высокого качества продается по той цене, которую предлагает конкурирующая фирма.
  4. Недобросовестная. Основана на антирекламе продукции соперников, подделке товаров известных компаний.

В случае доминирования на рынке одного производителя возникает монополия, которая навязывает всем остальным предпринимателям свои правила игры. Создаваться такая монополия может как естественным путем, так и искусственным, когда органы власти предоставляют монополисту исключительные права на производство определенного вида товаров.

Как победить конкурентов

Бизнес без конкуренции невозможно даже представить в современном обществе. Именно поэтому первым шагом каждого предпринимателя должна стать оценка своей конкурентоспособности. Результат данного анализа можно считать положительным, если выбранная сфера деятельности удовлетворяет вашим интересам и запросам потребителей.

Стоит ли говорить, что работа, не приносящая радости самому владельцу бизнеса, вряд ли выдержит какое-либо соперничество. Скорее всего, просто не хватит энтузиазма добиться поставленной цели. В сфере же, которая доставляет истинное удовольствие, прибыль станет естественным результатом деятельности.

Ни в коем случае не должен пугать рынок с высоким уровнем конкуренции.

Процесс борьбы – это хороший способ самосовершенствования и приобретения опыта.

Не следует поддаваться соблазну начать деятельность в сфере, где данный товар или услуга представлены слабо.

Отсутствие возможности побороться за место под солнцем может говорить об отсутствии востребованности на предложенную вами продукцию.

Строим стратегию победы

Основной задачей предпринимателя является изучение своих соперников. Ни в коем случае нельзя оставлять этот вопрос без внимания. Если они находятся на вершине славы, необходимо выяснить, как именно им удалось этого достичь. Для этого нужно всего лишь ответить на несколько вопросов:

  1. Уровень качества предоставляемых услуг или товаров у вашего конкурента выше, чем у вас?
  2. У кого больше клиентов?
  3. Какие недостатки вы отметили для себя в работе конкурирующей фирмы?

Результаты проведенного исследования помогут вам определить дальнейшую стратегию поведения с вашими соперниками. Важно помнить, что снижение цен при этом не всегда является действенным способ сокрушить все препятствия. Он, конечно, сработает, но лишь в течение небольшого промежутка времени, а дальше придется снова разрабатывать какой-то план.

Если не знаете, с чего начать, попробуйте предпринять следующие шаги:

  • переманите клиентов более выгодными условиями покупки товаров. Даже если какое-то время вам придется продавать более качественную продукцию по цене ниже, чем у ваших конкурентов, это поможет сформировать аудиторию ваших почитателей;
  • наращивайте позиции. Вы должны постоянно помнить, что внимание клиента и его заинтересованность необходимо регулярно поддерживать. Придумайте акции, подарки, бонусы. Предложите купить второй товар со скидкой, а при покупке 5 позиций порадуйте шестой в подарок. Проявите креативность, и покупатели сами будут искать ваш товар на полках магазинов;
  • выстраивайте процесс продаж так, чтобы одни и те же товары не находились все время на акционных позициях, а другие продавались по высокой цене. Меняйте их таким образом, чтобы покупатели видели движение;
  • если ваше предприятие самостоятельно производит продукцию, попытайтесь изменить объем, размер или форму производимого товара. Для этого нужно поддерживать контакт с потребителями, проводить опросы, узнавать их предпочтения. Единственное, чего делать нельзя, это позволить конкурентам первым удивить клиентов чем-то новеньким;
  • и не забывайте о рекламе, ведь именно она движет прогрессом.

Если же бизнес для вас все же не поле боя, попробуйте установить партнерские отношения с конкурентами. В России такой вид ведения дел пока находится на очень ранней стадии развития, но очень уверенно движется вперед.

Почему не нужно бояться конкуренции в бизнесе:

Социальная психология. Теория кооперации и конкуренции Мортона Дойча.

А вы сделаете гадость конкуренту? Немного о конкуренции.

Как назвать цену и не потерять клиента

Банкет. Нештатная ситуация. Действия ведущего

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/o-biznese-ip/konkurenciya-v-biznese.html

Что такое конкуренция? Виды конкуренции. Кто такие конкуренты и как с ними бороться

Особенности конкуренции в бизнесе

Каждая компания и ее владельцы стремятся вытеснить из рынка конкурентов, быть во всем лучше, быть первыми… Но сама конкуренция является только двигателем прогресса.

Благодаря ей, ваша компания будет предоставлять более качественный товар, и в то же время конкурирующая фирма будет стремиться к совершенству.

Это вызывает спрос на рынке, улучшает общее качество товаров и услуг, которые могут быть предложены потенциальному покупателю. Так что такое конкуренция? В чем ее недостатки и преимущества?

Понятие конкуренции и ее разновидности

Конкуренция — это соперничество между организациями на рынке. Само слово переводится с латинского языка как борьба за преимущество в какой-либо сфере взаимоотношений.

Термин начал использоваться еще в древнем мире и именно тогда и появились основы экономической конкуренции.

Сегодня под конкуренцией в экономике подразумевают соперничество предприятий за возможность реализации своих товаров по более выгодным ценам, привлечение большего количества клиентов и соответственно увеличение прибыли.

Конкуренция помогает регулировать производство, рынок товаров и услуг, расширять предложение для клиентов. Из-за того, что основой рынковых отношений между предприятиями является борьба за выживание, то благодаря конкуренции в определенной сфере остаются только лидеры и профессионалы, которые готовы совершенствоваться.

В то же время, как раз из-за того, что каждая компания стремится получать большую прибыль при минимальных расходах, в Украине процветает недобросовестная конкуренция. Отношения между предприятиями регулируются законами Украины, а их придерживание контролируются Антимонопольным комитетом.

Преимущества и недостатки конкуренции на рынке

Современная конкуренция бывает совершенная и несовершенная. Первый вариант является правильным и важным фактором для развития предприятий. Конкуренция имеет как преимущества, так и недостатки.

Плюсами конкуренции являются:

  • Благодаря борьбе за покупателей рынок может предложить большее разнообразие услуг и товаров высокого качества.
  • В условиях конкуренции у потребителя не будет дефицита определенного товара.
  • Только в совершенной конкуренции можно увидеть свободу предпринимательства и реальное наличие выбора у покупателя.
  • Отсутствует неоправданный рост цен на товары, потому что каждый потребитель будет выбирать меньшую стоимость.
  • Растет эффективность самого рынка услуг и товаров.
  • Развивается научно-технический прогресс, потому что каждое предприятие старается быть лидером на рынке, предложить новинку.

Но есть и существенные минусы, которые приносят убытки всем участникам рынковых взаимоотношений — рынку, предпринимателю и потребителю.

Если не контролировать совершенную конкуренцию, то со временем она превратится в несовершенную — одно предприятие может полностью подчинить себе всю сферу производства и реализации определенного вида товаров или услуг. Это закончиться тем, что организация остановит свое развитие, будет предъявлять завышенные цены и сможет полностью контролировать спрос у покупателей.

В условиях чрезмерной конкуренции в одной сфере услуг или товаров может быть слишком много компаний, поэтому появляется перепроизводство — производители выпустили на рынок слишком больше количество товара, который в несколько раз превышает спрос. Чтобы реализовать его предприятиям придется уменьшать стоимость и терпеть убытки. В результате многие фирмы не выдерживают финансовую нагрузку и станут банкротами.

Виды конкуренции — особенности и различия

Существует несколько видов конкуренции, которые можно рассматривать из разных сторон. По типам взаимодействия есть недобросовестная и совершенная конкуренция, о которой уже было сказано.

По масштабу развития и территориальному показателю различают:

  1. Индивидуальную — предприниматель развивается вне зависимости от успехов других компаний, он пытается стать лучше для себя и для целевой аудитории, не стремясь быть лидером в сфере.
  2. Местная — несколько компаний на одной небольшой территории (городе, районе, регионе) соперничают одна с одной.
  3. Отраслевая — соперничество за доминирование в определенной отрасли. Тут конкурентами являются похожие фирмы, которые производят один и тот же товар.
  4. Межотраслевая — вид борьбы, при котором фирмы соперничают в разных сферах, которые ориентированы на удовлетворения одной потребности человека. К примеру, желание получать новую информацию может удовлетворятся как с помощью Интернета, так и радио, телевидением, газетами.
  5. Национальная — борьба на всем рынке одной страны.
  6. Глобальная — это высшая степень лидерства над всем мировым рынком определенных товаров или услуг. Если компания уже вышла на международный рынок, то это означает, что она может предложить гораздо больше услуг высокого качества по доступной цене, чем внутренние фирмы.

Конкуренты — определяем прямых конкурентов, боремся с ними

От того, насколько правильно вы определите своих конкурентов и разработаете стратегию борьбы, зависит востребованность вашей фирмы потребителями. Нужно понимать, что не все фирмы, которые предоставляют подобные услуги или продают такой же товар, является вашими конкурентами.

Стратегия борьбы должна быть ориентирована именно на прямых, а не косвенных конкурентов. Определить их можно по таким показателям:

  • Другая фирма лидирует и опережает вас по количеству продаж и клиентов. Проще всего это определить, если у вас есть интернет-магазин, тогда с помощью специальных программ можно сравнить два сайта и увидеть, у кого конверсия лучше.
  • Прямые конкуренты — это та компания, которая предлагает аналогичные услуги или товары на вашем географическом участке. Если вы продаете кондиционеры в городе Винница, то конкурентами будут лидирующие фирмы с такими же товарами в том же городе.
  • Определить конкурентов можно также на тематических семинарах, конференциях, форумах. Лидеры на рынке обычно берут участие в подобных мероприятиях, потому что это помогает установить связи.
  • Специальные онлайн-программы могут анализировать позиции сайта в Google и Яндекс. Естественно, что те ресурсы, которые находятся на первой странице поисковой системы пользуются большим спросом среди клиентов.
  • Сайты с отзывами и тематические онлайн-форумы также отражают мнения клиентов, советы по выбору лучшей компании.

Прямые конкуренты — это те компании, которые “забирают” у вас клиентов, но вместе с этим, их существование имеет свои преимущества. Благодаря тому, что на рынке есть фирма-лидер, вы стремитесь развиваться и совершенствоваться.

Недобросовестная конкуренция

Существует несколько видов конкуренции в экономике. Каждый из них представлен на современном рынке и имеет как свои недостатки, так и преимущества. В основном, различают совершенную конкуренцию и недобросовестную.

В первом случае, имеется в виду такая система взаимодействия двух компаний, которая предполагает правильные способы борьбы, развития, а продавцы не могут влиять на стоимость товаров, вместо этого просто улучшают предложение для клиентов.

Чистая или здоровая конкуренция — это идеализированное состояние рынка.

Второй же случай, к сожалению, встречается намного чаще.

Недобросовестная конкуренция — это такой способ рынковых отношений, при которых одна или несколько компаний нарушают общие нормы поведения, принятые законы Украины, нормы морали и справедливости.

В результате этого процесса на рынке незаслуженно лидирует компания, которая не может предложить покупателю лучшие услуги, а их конкуренты имеют убытки.

Эти отношения регулируются законами Украины “О защите от недобросовестной конкуренции”. Там описаны основные факторы этого процесса, а также наказания — штрафы разного размера.

Как бороться с конкурентами в торговле?

Этот вопрос ставят перед собой практически все владельцы компаний, которые стремятся развиваться. Но как бы не было сложно лидировать в одной области, ответ на этот вопрос довольно простой.

Нужно постоянно развиваться, следить за тенденциями техники и технологий производства, новинками рекламы, особенностями рынка сбыта, изучать психологию потребителей, ориентироваться на целевую аудиторию, предлагать лучшую цену… Чтобы эффективно соперничать с конкурентами нужно просто быть лучше них.

Источник: https://kompanion.online/biznes-termini/chto-takoe-konkurenciya/

ИП Информ
Добавить комментарий