Магазин хозяйственных товаров: с чего начать и как добиться успеха

Содержание
  1. Как открыть магазин хозтоваров с нуля
  2. Что предлагают потребителю сетевые магазины?
  3. Изучаем ситуацию на рынке хозтоваров
  4. Где открывать магазин?
  5. Чем будем торговать?
  6. Какой оборудование понадобиться для открытия магазина?
  7. Как правильно оформить свой бизнес
  8. 25 секретов продаж от 5 экспертов мирового уровня – ПораРасти | Продажи на полную мощность. Комплексное развитие продаж
  9. 1. Продавайте выгоды для клиента, а не свойства продукта.
  10. 2. Продавайте тем клиентам, которые больше других настроены покупать.
  11. 3. Покажите, чем Ваш продукт отличается от продуктов конкурентов.
  12. 4. Продавайте лицом к лицу.
  13. 5. Сфокусируйтесь на повторной продаже.
  14. Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации
  15. 1. Устанавливайте доверие.
  16. 2. Обсуждайте широкий круг вопросов
  17. 3. Копайте глубже.
  18. 4. Учитесь слушать.
  19. 5. Делайте Follow Up.
  20. Шари Поузи: от подготовки до гарантии
  21. 1. Напишите Вашу презентацию.
  22. 2. Записывайте возражения клиентов.
  23. 3. Стимулируйте клиента сделать первую покупку.
  24. 4. Предложите клиентам 100% гарантию.
  25. 5. Закрывайте сделку, предлагая 2 варианта.
  26. Боб Блай: Коммерческое предложение, которое светится
  27. 1. Пишите для конкретной целевой аудитории.
  28. 2. Используйте отзывы.
  29. 3. Отталкивайтесь от интересов клиента.
  30. 4. Используйте вопросы в заголовке.
  31. 5. Превратите Ваши минусы в плюсы.
  32. Барри Фарбер: Знайте своего клиента
  33. 1. Знайте бизнес своего клиента.
  34. 2. Сделайте Вашу презентацию продающей.
  35. 3. Делайте заметки.
  36. 4. Отвечайте на возражения по формуле «Чувствуете, чувствовали, нашли».
  37. 5. Получайте обратную связь.
  38. Заключение
  39. Полезные материалы:
  40. Открываем магазин хозтоваров
  41. Ассортимент
  42. Место для магазина
  43. Закупка товаров
  44. Экономика вашего магазина
  45. Как открыть хозяйственный магазин: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
  46. Преимущества и недостатки
  47. Категории товаров
  48. Как привлечь покупателей
  49. В итоге
  50. Как открыть магазин хозтоваров
  51. Как подобрать ассортимент товара для открытия хозяйственного магазина
  52. Как правильно выбрать расположение хозяйственного магазина
  53. Где закупать товар для магазина хозяйственных товаров
  54. Магазин хозтоваров бизнес

Как открыть магазин хозтоваров с нуля

Магазин хозяйственных товаров: с чего начать и как добиться успеха

До сих пор не можете определиться с видом бизнеса? Такая проблема стоит перед многими желающими заняться предпринимательской деятельностью. Есть желание, у некоторых есть даже возможности, а вот с выбором направления никак не получается.

Очень часто это происходит из-за того, что начинающий предприниматель ищет наиболее выгодную сферу бизнеса. И, как правило, такие «поиски» заканчиваются либо отказом от организации бизнеса, либо решением в пользу того, чем занимаются многие.

Не ломайте голову! Если хотите открыть магазин, продающий товары, которые будут популярны еще по крайней мере несколько десятков лет – открывайте магазин хозяйственных товаров.

Магазины хозяйственных товаров можно встретить на улицах городов практически так же часто, как и продуктовые. Правда в последнее время индивидуальных предпринимателей с их небольшими частными магазинчиками здорово теснят крупные сетевые компании, но было бы желание, а возможность победить конкурента всегда найдется. Предлагаю вам убедиться в этом самим.

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:1,3 — 1,8 млн рублей
Актуально для городов с населением:от 15 тысяч
Ситуация в отрасли:рынок насыщен предложением
Сложность организации бизнеса:3/5
Окупаемость:от 1 года

к оглавлению ↑

Что предлагают потребителю сетевые магазины?

Ни для кого не секрет, что большинство гипер-, супер-, и всяких других –маркетов, торгуют хозяйственной продукцией весьма низкого качества, рассчитанной больше на спонтанные покупки, и приобретения категории «когда нужно купить побыстрее». Но в последнее время покупатель стал более разборчив в плане выбора. И правильно! На дешевых товарах вряд ли можно сэкономить. Примерно такую фразу сказал в свое время барон Ротшильд, а уж он-то знал толк в зарабатывании денег и экономии!

Кроме того, стала наблюдаться интересная тенденция предпочтения специализированных магазинов, торгующих определенными категориями товаров. Кстати, такой магазин может иметь и формат крупного супермаркета, и небольшой торговой точки – киоска. Итак, как открыть магазин хозтоваров с нуля? к оглавлению ↑

Изучаем ситуацию на рынке хозтоваров

В настоящее время на рынке продажи хозяйственных товаров существует крайне жесткая конкуренция – как раз из-за большой востребованности этой продукции. Найти место для магазина в достаточном удалении от других подобных торговых точек будет довольно сложно.

Поэтому придется довольствоваться «тем, что есть».

Конечно, два магазина, расположенные вплотную, будут скорее мешать друг другу, чем делить между собой покупателей и прибыль, поэтому расстояние даже в 100-200 метров будет считаться подходящим для открытия нового магазина.

Эксперты рынка видят 3 возможности вхождения в этот бизнес «малой кровью»:

  1. Постараться определить ассортимент хозтоваров отличный от тех, что предлагает распложенный поблизости конкурент.
  2. Предложить посетителям ассортимент с большим количество товарных позиций, чем у конкурента.
  3. Регулярно проводить акции, скидки, использовать другие маркетинговые инструменты для привлечения покупателей.

Как показывает опыт многих предпринимателей, борьба с конкурентами методом снижения цен, очень нечасто приводит к каким-то положительным результатам.

Свою роль в продажах хозтоваров играет также фактор сезонности, но возможные потери можно заранее избежать или минимизировать за счет организации сезонных распродаж товара, либо своевременного внесения изменений в торговый ассортимент. к оглавлению ↑

Где открывать магазин?

Вообще, большинство людей предпочитают делать большие покупки в крупных торговых центрах. Но это, как правило, происходит по выходным дням.

А что делать, когда посреди недели закончился стиральный порошок, зубная паста, или средство для мытья посуды? Правильно! Идти в магазин, расположенный поблизости! И вот когда покупатель пришел в ваш магазин ваша задача сделать так, чтобы он обязательно пришел сюда еще раз. И не просто пришел, а еще и порекомендовал магазин друзьям/подругам, знакомым, и коллегам.

https://www.youtube.com/watch?v=8AU8wQzPavA

Оптимальное расположение магазина – спальные районы, новостройки, или коттеджные застройки. По возможности, конечно, как можно большая удаленность от конкурентов, тем более предлагающих аналогичные товары.

Несмотря на то, что магазин больше будет ориентирован на «шаговую доступность» необходимо предусмотреть наличие удобных подъездных путей, близость остановок общественного транспорта.

Площадь магазина будет зависеть от количества товарных позиций ассортимента. Для того, чтобы удачно «стартовать», нужно предложить посетителям не менее 1000 наименований различного товара.

В идеале – эта цифра должна быть в 2-4 раз больше.

Помимо торгового зала, нужно оборудовать складские помещения, которые должны занимать площадь не менее, чем треть торгового зала. Кстати, совсем не обязательно брать в аренду отдельно стоящее здание.

Вполне подойдет и торговая площадь в торговом центре, либо отдел в крупном продовольственном магазине. Конечно, здесь налицо близость конкурента, но своим ассортиментом всегда можно «перебить» покупателей.

к оглавлению ↑

Чем будем торговать?

Ассортимент магазина хозтоваров – один из главных факторов, определяющих появление в вашей торговой точке покупателей. Обычно люди стремятся приобрести все, что им нужно в одном месте, а значит, чем шире будет спектр предлагаемых товаров, тем больше вероятность привлечения в магазин покупателей.

Определить тысячу, а тем более несколько тысяч товарных позиций, входящих в ассортимент, довольно сложно и долго.

Упростить эту задачу можно, если разбить все товары по категориям, например:

  • Садово-огородный инвентарь
  • Хозтовары, необходимые в домашнем обиходе
  • Бытовая химия
  • Посуда (от одноразовой и пластиковой до стеклянной и фарфоровой)
  • Бытовая химия
  • Строительные материалы

Примерно такие категории товаров должен содержать ассортимент магазина хозтоваров. Список вы можете дополнить сами, исходя из своих возможностей и предпочтений покупателей. к оглавлению ↑

Какой оборудование понадобиться для открытия магазина?

Форма самообслуживания, принятая в настоящее время в большинстве торговых точек страны, подойдет для вашего магазина хозтоваров как нельзя лучше. Поэтому основным оборудованием будут являться стеллажи, расположенные по периметру торгового зала, и рядами по площади. Товары с высокой стоимостью можно поместить за стеклянные витрины.

В целях безопасности по всему залу нужно расположить видеокамеры. Если приобрести хорошую систему видеонаблюдения при старте бизнеса будет «накладно», можно воспользоваться муляжами камер – они подтвердили свою высокую эффективность во многих магазинах.

Разумеется, понадобится кассовая техника. В последнее время наблюдается некоторый «прирост» покупателей при оказании эквайринга – услуги по оплате товара банковскими картами. Подробнее об эквайринге можно узнать здесь — http://business-poisk.com/chto-takoe-ekvajring-html.html. Для распечатки ценников для товаров необходимо приобрести хороший принтер.

к оглавлению ↑

Как правильно оформить свой бизнес

Как открыть магазин хозтоваров с нуля, чтобы вложить как можно меньше средств в организацию бизнеса, и при этом получить максимальную эффективность? Вынужден вас разочаровать – «волшебного» способа не существует. Единственное, что могу посоветовать – это предварительно составить бизнес-план своего проекта.

Во-первых, это позволит вам шаг за шагом, двигаясь по намеченным этапам, претворить в жизнь все изложенное на бумаге. Во-вторых, поможет заранее увидеть все недочеты и «слабые» места в бизнес-идее. В-третьих, с помощью грамотно написанного бизнес-плана можно попытаться получить необходимые для начала бизнеса кредитные средства в банках.

Для торговли хозяйственными товарами получения какой-либо лицензии не требуется. Сразу могу дать совет: при определении кодов ОКВЭД постарайтесь выбрать как можно больше классификаций, подходящих под ваш бизнес, чтобы иметь возможность формировать ассортимент магазина в зависимости от наступившего сезона и/или изменения спроса на товары.

Для того, чтобы открыть магазин хозтоваров можно зарегистрировать как ИП, так и ООО. Выбор определяется предпочтениями владельца бизнеса, будущими перспективами и планами, и другими факторами.

В помощь при открытии магазина могу также предложить ознакомиться со статьями «Как открыть свой магазин» и «Как придумать название для магазина».

Первая станет для вас своеобразным путеводителем организации бизнеса, вторая – поможет придумать броское, привлекательное название для своей торговой точки.

Уверен, что при должном внимании к своему проекту, умелом руководстве, достаточных инвестициях, и небольшом везении, ваш бизнес очень скоро «пойдет в гору».

Источник: http://business-poisk.com/kak-otkryit-magazin-hoztovarov.html

25 секретов продаж от 5 экспертов мирового уровня – ПораРасти | Продажи на полную мощность. Комплексное развитие продаж

Магазин хозяйственных товаров: с чего начать и как добиться успеха

Недавно на одном зарубежном сайте о продажах наткнулся на интересную статью, в которой 5 мировых экспертов в области продаж ответили на животрепещущий для большинства менеджеров и руководителей вопрос: «В чем главный секрет успешных продаж?»

Мне понравилась эта статья тем, что она систематизирует важнейшие принципы и правила, которые позволяют продавать больше и добиваться профессиональных успехов.

Я подготовил для Вас перевод наиболее интересных моментов этой статьи, а также представил всю информацию в виде наглядной интеллект-карты.
Некоторые вещи лично мне показались достаточно банальными и простыми, очевидными, но это не делает их менее эффективными.

Итак, начнем.
5 экспертов мирового уровня в области продаж дали свои советы, которые помогут Вам закрывать больше сделок. В итоге получилось 25 секретов продаж.

  • Брайан Трейси: Советы продаж для начинающих предпринимателей
  • Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации
  • Шари Поузи: Подготовка и гарантии
  • Боб Блай: Рекламные материалы, которые светятся
  • Бэрри Фарбер: Знайте своих клиентов

1. Продавайте выгоды для клиента, а не свойства продукта.

Самая большая ошибка для продавцов — сосредоточиться на свойствах и особенностях своего продукта. Намного важнее говорить о том, что этот продукт даст клиенту.

Сравните: «Эта пищевая добавка содержит питательные вещества, которые хороши для тела». И что это значит?
Другой вариант: «Это пищевая добавка позволит Вам избавиться от лишнего веса, придаст Вам сил, Вы сможете успевать больше и высыпаться каждый день».

Читайте статью: 9 фишек продающей презентации.

2. Продавайте тем клиентам, которые больше других настроены покупать.

Лучшие результаты продаж Вы получите, если будете продавать Ваш продукт тем, кто больше в нем заинтересован и у кого есть деньги для его покупки. Это те люди, которые купят гораздо быстрее.

«Не пытайтесь продавать копировальный аппарат людям, которые никогда раньше не покупали копировальных аппаратов», — говорит Трейси. «Продавайте тем, у кого уже это есть. Или тем, у которых есть интерес к покупке (Вы знаете об этом). Покажите им, что Ваш товар лучше».

Читайте статью: BANT продажи: как выбирать перспективных клиентов.

3. Покажите, чем Ваш продукт отличается от продуктов конкурентов.

Почему клиент должен купить у Вас, а не у Вашего конкурента?Трейси предлагает придумать хотя бы 3 особенности (преимущества) именно Вашего продукта перед конкурентами.«Люди не любят выходить из своей зоны комфорта, чтобы попробовать что-то новое. Поэтому дайте им 3 веские причины, чтобы сделать это», — объясняет Трейси.

Например, Ваш продукт работает быстрее, стоит дешевле и помогает получить более качественные результаты.

Читайте статью: 3 способа выделиться среди конкурентов.

4. Продавайте лицом к лицу.

Огромные расходы на рекламу в СМИ являются для начинающих предпринимателей одним из наименее эффективных каналов продаж и развития бизнеса. Общайтесь с клиентами лично, проводите встречи и переговоры. В крайнем случае, если Вы не можете встретиться со всеми клиентами, продавайте по телефону.

5. Сфокусируйтесь на повторной продаже.

Почти 85% клиентов покупают по рекомендациям.

«Люди рассказывают друг другу о Вашем продукте, если они остались довольны и получили то, что хотели», — говорит Брайан Трейси.
Таким образом, сосредоточьте свои силы на развитии отношений с каждым клиентом – сделайте так, чтобы клиенты покупали у Вас снова и снова.

Как превратить покупателей в промоутеров? Узнайте в курсе «Суперпродавец: техники и приемы 21 века для увеличения личных продаж«.

Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации

Вы сможете резко увеличить эффективность Ваших продаж, если будете придерживаться следующих советов.

1. Устанавливайте доверие.

Прежде чем обсуждать бизнес, установите доверие с Вашим клиентом. Чтобы установить доверие, нужно подготовиться и сделать домашнее задание:— выясните, есть ли что-то общее между Вами и клиентом?— есть ли какие-либо новости о компании (статьи в СМИ) за последний период?

— интересуется клиент спортом и так далее.

Подготовьтесь, узнайте немного больше о компании и о личности клиента, и Вы сможете установить доверие.

Как установить доверие? Узнайте в бесплатном видеокурсе «3 главных секрета продаж в 21 веке«.

2. Обсуждайте широкий круг вопросов

Задавайте открытые вопросы, чтобы клиент не мог просто ответить «Да» или «Нет». Выходите за рамки обсуждения деталей сделки (цена, сроки, процесс согласования и т.д.).

Самое главное, говорит Ричардсон, задавайте вопросы, которые раскроют мотивацию клиента на покупку, его проблемы, его потребности, процесс принятия решения в его бизнесе. Не бойтесь спрашивать клиентов, почему он хочет выбрать именно такой вариант развития. Только так Вы сможете понять Ваших клиентов.

3. Копайте глубже.

Если клиент говорит Вам: «Мы ищем способы экономии средств и повышения эффективности», Вы сразу скажете: «У нас есть отличное решение для этого!»?

Действительно умный продавец, по словам Ричардсон, не будет сразу предлагать решение. Он будет задавать дополнительные вопросы, исследовать ситуацию клиента глубже. «Я понимаю, это важно. А можете привести пример?»

Спрашивайте, и тогда Вы сможете лучше понять потребности клиента и позиционировать свой продукт.

Читайте статью «Как стать экспертом в глазах клиента«.

4. Учитесь слушать.

Продавцы, которые говорят на протяжении всей презентации, теряют клиентов и продажи. Вы должны слушать, по крайней мере, 50% времени.
Вы можете улучшить свои навыки слушания, делая заметки и считывая язык тела Вашего собеседника. Не перебивайте и не вставляйте повсюду свои выводы – просто сосредоточьтесь на том, что говорит Вам клиент.

5. Делайте Follow Up.

Напишите благодарственное письмо клиенту после продажи, чтобы убедиться, что клиент доволен. Поддерживайте график будущих коммуникаций. Вы должны постоянно поддерживать связь с клиентом и проявлять внимание и отзывчивость. Follow up крайне важен для успешных продаж.

Шари Поузи: от подготовки до гарантии

Успешная продажа начинается с подготовки и заканчивается обеспечением удовлетворенности.

1. Напишите Вашу презентацию.

Презентация не создается на лету. Всегда используйте письменный вариант презентации.

Подумайте о 6 главных преимуществах Вашего продукта или услуги. Разработайте наводящие вопросы и отслеживайте реакцию клиентов в каждой точке продажи. Тщательная подготовка к презентации позволит определить, какие возражения может сказать потенциальный клиент, и как Ваш продукт или услуга могут удовлетворить его потребности.

https://www.youtube.com/watch?v=aLKIM12lFnY

Читайте статью: «6 усилителей продающей презентации«.

2. Записывайте возражения клиентов.

Покажите Вашему клиенту, что Вы действительно его слушаете, фиксируя возражения и сомнения. Таким образом, Вы сможете ответить на все возражения клиента и показать преимущества именно Вашего продукта.

3. Стимулируйте клиента сделать первую покупку.

Часто клиенты откладывают решение на неопределенный срок.

Придумайте стимул, который будет их склонять к решению здесь и сейчас. Стимулы для первой покупки могут быть такими: «10% скидка на покупку сегодня», «Покупая сегодня, Вы получаете 1 бесплатный час консультации».

Читайте статью: «Приемы продаж: Как закрыть сделку?«

4. Предложите клиентам 100% гарантию.

Пусть Ваши клиенты знают, что их удовлетворение гарантировано. Хорошая политика возврата уменьшает количество возражений и сомнений клиентов и показывает, что Вы сами верите в Ваш продукт или услугу.

Гарантия должна быть безусловной и не включать скрытые пункты. Вы можете использовать гарантию, даже если Вы продаете услугу: «Гарантируем, что Вы будете в восторге от нашего сервиса, или мы вернем Вам деньги».

5. Закрывайте сделку, предлагая 2 варианта.

Вместо того, чтобы спрашивать: «Как Вам наше предложение?», дайте клиенту выбрать из нескольких вариантов.

Например, если Вы продаете книги для школьников, спросите у клиентов, хотят ли они получить только книги для школьников или книги с аудиозаписями.

Боб Блай: Коммерческое предложение, которое светится

Хотите действительно произвести впечатление на клиента и дать ему предложение, посмотрев которое он загорится желанием заказать у Вас прямо сейчас?

Выполните 5 важных секретов от Боба Блая.

1. Пишите для конкретной целевой аудитории.

В эти дни невозможно понять и удовлетворить потребности каждого потенциального клиента. Вы получаете значительное преимущество, когда адаптируете Ваши продающие материалы под конкретную аудиторию. Скажите, что Вы предлагаете «бухгалтерские услуги для рекламных агентств», а не просто «бухгалтерские услуги».

2. Используйте отзывы.

Люди могу не верить, что Ваш продукт или услуга поможет им добиться обещанных результатов. Вы можете легко преодолеть это недоверие, если Ваши клиенты расскажут о своих успехах и результатах.
Отзывы могут быть использованы в рекламных письмах, брошюрах, объявлениях.

3. Отталкивайтесь от интересов клиента.

Начните писать с того, что затрагивает интересы Ваших клиентов. Когда банк хочет представить свою новую программу для владельцев бизнеса, есть очень большой соблазн написать: «Представляем нашу новую программу для бизнеса».Банк получит большие результаты, если напишет о том, что интересует заказчика.

Например, «Как можно уменьшить расходы на банковское обслуживание в этом месяце?»

4. Используйте вопросы в заголовке.

Отличный способ привлечь внимание клиентов – написать в заголовке Вашего письма вопрос и рекламных материалов.
«Каждый владелец автомойки должен знать эти 7 бизнес-секретов. А Вы знаете?»

5. Превратите Ваши минусы в плюсы.

Даже если Вы новичок в бизнесе и у Вас нет много клиентов, Ваш продукт новый и не опробован людьми, не отчаивайтесь. Просто переверните Ваши минусы в плюсы. Например, Вашим рекламным материалам может помочь такая фраза:
«Никто из миллионов покупателей диванов не испытывал такого комфорта, который даст Вам наш новый диван «Релакс».

Барри Фарбер: Знайте своего клиента

Лучший способ построить с клиентом отношения и продажи – знать его бизнес и запрашивать обратную связь.

1. Знайте бизнес своего клиента.

Клиенты ожидают, что Вы будете знать его бизнес так же, как знаете свой бизнес, продукты и конкурентов.
Изучите бизнес Вашего клиента. Знайте, его проблемы и тенденции. Выясните, кто его основные конкуренты.

Читайте статью: «Техника ПТС. Сильнейшая техника«.

2. Сделайте Вашу презентацию продающей.

Основная структура любой презентации включает в себя следующие пункты: установление доверия, представление, задавание вопросов для лучшего понимания потребностей, обобщение всех ключевых моментов продажи, закрытие сделки. Фарбер советует всегда начинать процесс презентации с визуализации успешного результата.

3. Делайте заметки.

Не полагайтесь на свою память, чтобы вспомнить обо всех важных для клиента моментах. Вы можете сказать клиенту в начале разговора, что будете делать пометки во время общения. Запишите ключевые моменты, и Вы сможете их использовать позже, во время презентации.

4. Отвечайте на возражения по формуле «Чувствуете, чувствовали, нашли».

Не спорьте с клиентом, когда он говорит «Мне не интересно», «Я уже работаю с другими», «Давайте в другой раз». Просто скажите: «Я понимаю, как Вы себя чувствуете. Многие из моих нынешних клиентов чувствовали то же самое. Но когда они узнали, сколько времени м поможет сэкономить наш продукт, они были поражены».

5. Получайте обратную связь.

Если Вы хотите улучшить Вашу продающую презентацию или Ваши отношения с клиентами, спросите их, что Вы должны сделать, чтобы сохранить и увеличить их бизнес. Многие клиенты недовольны какими-то моментами в обслуживании, но никогда не будут об этом говорить. Они просто не будут покупать вас повторно. Спросите их мнение, они дадут Вам обратную связь, и Вы сможете решить их проблемы.

Заключение

Статья получилась большая и, я надеюсь, полезная для Вас.

Пишите Ваши комментарии, мысли и идеи ниже, насколько удобен такой формат «длинных статей» лично для Вас?

Чтобы структурировать всю эту информацию, Вы можете скачать бесплатно интеллект-карту с тезисами этой статьи.
Чтобы разблокировать доступ, нажмите на любую кнопку социальной сети. Благодарю Вас за интерес и  поддержку.

Полезные материалы:

  • Оригинал статьи «25 Super Sales Secret«
  • курс «Конструктор скриптов телефонных продаж» — это целый комплект материалов, подготовленный с одной целью — чтобы Вы могли за несколько часов создать полноценный скрипт продаж с учетом особенностей Вашего бизнеса.
  • курс «Клоузер: всегда закрывай сделку» — система закрытия сделок и более 40 мощных техник помогут Вам закрывать больше сделок в любом бизнесе — от мелкой розницы до крупных корпоративных продаж.
  • Бесплатный курс «Быстрый старт в продажах» — даже если Вы новичок в продажах, курс поможет Вам привлечь новых клиентов уже в течение 1 недели, построить системную работу и повысить профессионализм в области продаж.
  • Бесплатный аудит Ваших продаж! Начните с аудита Ваших продаж! Это бесплатно и полезно. Я проверю более 50 точек роста Ваших продаж и вышлю Вам PDF отчет по результатам аудита в течение 5 дней.
  • канал «ПораРасти» – подписывайтесь сейчас, чтобы получать доступ к новым материалам первыми;
  • Группа в ВК «ПораРасти» – сообщество для тех, кто хочет продавать красиво и легко, развивать собственный бизнес, приносить людям реальную пользу, а не заниматься впариванием. Присоединяйтесь сейчас! Здесь много бесплатных материалов, PDF и т.д.

Продавайте красиво и легко!

Источник: https://porarasti.com/25-sekretov-prodazh-ot-5-ekspertov-mirovogo-urovnya/

Открываем магазин хозтоваров

Магазин хозяйственных товаров: с чего начать и как добиться успеха

Вложений в открытие маленького магазина потребуется относительно немного, и окупятся они быстро. Надо только не забывать, что неподалеку могут находиться такие же магазины – ваши прямые конкуренты. Открывать поблизости от них еще одну точку нет никакого смысла.

Привлечь покупателей более широким ассортиментом? Но многие покупатели будут ходить в привычный магазин, где продавец их в лицо знает. Снизить цены – но это же невыгодно: прибыль сократите.

Но в любом городе появляются новостройки, целые кварталы, и важнее всего открыть там свой «магазин у дома», опередив конкурентов и заняв лучшее место. Рассмотрим некоторые аспекты открытия такого магазина.

Ассортимент

    Товары, которые могут быть представлены в небольшом магазине, можно разделить на несколько групп:
  • товары для дома – лестница, гладильные доски, замки, карнизы, коврики, пластиковые изделия;
  • товары садово-огородного назначения – садовый инвентарь, средства от насекомых, декоративные фигуры;
  • материалы и инструменты для строительства – клеи, монтажная пена, строительные сухие смеси, топоры, молотки, пилы, гвозди и многое другое;
  • бытовая химия и другие разделы.

Конкретный подбор групп во многом определяет место расположения магазина. Если он в спальном районе находится и окружен многоэтажками, товары для огорода можно в нем не держать. Если рядом – крупный магазин бытовой химии, смело убирайте соответствующую группу товаров, так как ни по ассортименту, ни по ценам вы конкурировать с ним не сможете. Если ваш магазин окружают новостройки, надо широко представить товары для ремонта и строительства.

Можно высказать пожелание, чтобы ассортимент небольшого магазина состоял большей частью из повседневной необходимости недорогих товаров. На такие товары можно установить большую наценку, мелкий товар означает увеличение выбора.

Если магазин имеет торговую площадь порядка 100 квадратных метров, рекомендуется ассортимент поддерживать на уровне тысячи позиций. И не менее половины из этих товаров должно быть выложено на витринах и полках магазина.

Если начинающий предприниматель станет опасаться, что 100 квадратных метров – это слишком много, стоит отметить, что торговля хозтоварами и бытовой химией держится преимущественно на большом обороте товаров.

Чем больше разных товаров будет представлено, тем больше вероятность того, что посетители найдут именно то, что хотели. Поэтому открывать хозтоварный магазин меньшей площади нецелесообразно.

Место для магазина

Выбирать место, где ваш будущий магазин будет находиться, надо особо внимательно. Безусловно, лучшим местом будет заново построенный спальный район из многоэтажек, где плотность населения максимальная. Но мало найти такой район, важно правильно выбрать время для открытия: если квартиры только продаются, и далеко не все заселены, проходимость будет низкой.

Но как только дома будут заселены, магазины такого рода начнут появляться сразу же. И важно уловить необходимый момент, когда и клиентов уже много стало, и конкуренты еще не появились.

Вблизи от крупных супермаркетов магазин лучше не устраивать – в таких торговых центрах часто бывают собственные хозтоварные отделы – бытовой химии, товаров для дома, ассортимент там побольше, цены пониже – они могут оказаться даже на уровне ваших закупочных цен у оптовиков. Рядом с сетевыми торговыми точками тоже лучше не обустраиваться.

Впрочем, от появления уже после открытия нового и более сильного конкурента застраховаться невозможно. Придется или расширять ассортимент – ведь не всем на свете конкурент торгует, или даже менять место.

Особых требований, кроме необходимой площади, к помещению можно не предъявлять. Лучше всего, чтобы состояние его было неплохим, после ремонта. Хорошо, если есть отдельная площадь, на которой можно устроить склад. Впрочем, если со складом проблема, товарные запасы можно за витринами расположить или за стеллажами.

С форматом торговли тоже надо определиться заранее. Выгоднее всего – самообслуживание, где выкладка товаров доступна покупателям, которые сами выбирают, что им нужно, и несут на кассу. Опыт работы показывает, что при такой схеме обслуживания объем продаж может оказаться выше на 50% в сравнении с форматом, предусматривающим торговлю из-за прилавка.

Правда, расходы будут побольше – специальное торговое оборудование потребуется, штат работников придется расширить. Нужны будут продавцы-консультанты, один или два, посменно работающих, и кассир. Подменять иногда продавцов сможете вы и сами, что позволит и сэкономить немного, и со спросом разобраться, ассортимент подкорректировать.

Контроль за работниками тоже станет удобнее.

Как правило, для продавцов устанавливается заработная плата, состоящая из двух частей: небольшой фиксированный оклад и мотивационная часть в виде процента с выполненных продаж.

Если торговля идет успешной, предприниматели иногда устанавливают полностью фиксированный оклад продавцам.

Но эта попытка сэкономить, убрав проценты, приведет к исчезновению у продавцов мотивации и существенному снижению продаж.

Еще одна сторона открытой выкладки товаров – это кражи, вероятность которых весьма велика. Поэтому для обеспечения защиты от подобных убытков приходится организовывать охрану и специальный контроль, что влечет за собой расходы.

Можно, правда, принять комбинированную схему торговли, установив крупные товары открыто в центре зала, а мелочь разместив в закрытых застекленных витринах.

Продавец в таком случае может быть как консультантом, работающим с покупателями и помогающим им сориентироваться при выборе товара, так и кассиром, принимающим деньги за товар.

Но любой вариант торговли предполагает наличие специального торгового оборудования. Это могут быть центральные островные витрины, пристенные стеллажи, различные застекленные витрины. Более крупный магазин, в котором организовано самообслуживание, потребует покупки кассового терминала, шкафчиков для сумок, тележек, корзин, упаковочных столов.

Приобрести оборудование можно не обязательно новое – можно найти дешевое подержанное. Если крупная компания обновляет оборудование, старое распродается по ценам, чрезвычайно низким. Надо только обращать внимание на внешний вид всего, что вы покупаете. Даже дешево покупать ободранные стеллажи не стоит, несмотря на экономию.

Проще заказать комплектующие и собрать мебель своими силами.

Закупка товаров

Закупки товаров лучше всего делать в местных компаниях оптовой торговли. Если наладить с ними хорошие взаимоотношения и работать длительное время, можно решить вопрос о поставке товаров с отсрочкой платежа на пару недель.

При этом вы не будете вкладывать в товар собственные финансы, а товар сможете оплатить из прибыли. Тем более, оптовые поставщики часто берут на себя расходы по доставке заказа, так что у вас появится еще и экономия на логистике.

В составе вашего ассортимента должны преобладать товары, относящиеся к средней ценовой категории. Более дорогие товары на полках могут залежаться.

По опыту можно отметить, что в мелких магазинах покупатели обычно приобретают товары дешевые, а дорогие предпочитают покупать в специализированных крупных магазинах, даже если вы по той же цене торгуете.

Впрочем, другая крайность – дешевый китайский товар тоже нежелательно реализовать: эти товары обычно имеют очень низкое качество. Будьте осторожны: все ваши потенциальные покупатели – это жители прилегающего района, и если вы потеряете их доверия, разорения вам не избежать.

Наращивая объем продаж, старайтесь увеличивать и ассортимент, вводя в него новые товарные группы. Достаточно популярны игрушки и зоотовары, украшения для интерьера и сувениры. Под Новый год можно выставить товары праздничной тематики.

Систему ценообразования тоже надо продумать заранее, с учетом не только основной ценовой категории работы вашего магазина, но и состояния с конкуренцией. Не жадничайте, устанавливая на товары сверхбольшую наценку. Обычный уровень для хозтоваров составляет от 40 до 100 процентов, в среднем – 65-70%. Чем товар дешевле, тем выше может быть наценка и, соответственно, наоборот.

Экономика вашего магазина

Прежде всего, надо правильно подобрать себе форму, в которой будет организован ваш бизнес. По мнению большинства специалистов, предпочтительнее оказывается создание индивидуального предпринимательства. При этом налогообложение можно выбрать по форме ЕНВД. Понадобится платить еще и налог с доходов физических лиц, составляющий 13%, и единый социальный налог – 34%.

Чтобы открыть хозтоварный магазин средних размеров площадью 100 кв.

метров (из них 50 квадратных метров торговой площади и служебные помещения), взятой в аренду, где будут работать два продавца, потребуется от 20 до22 тысяч долларов.

Выручка за месяц в таком магазине может достигать 8-8,5 тысяч долларов, и чистая прибыль – более одной тысячи долларов. Это позволит за полтора года окупить все вложения.

Если площадь магазина будет меньше, а, соответственно, меньше и ассортимент, то и расходов на открытие потребуется меньше.

Если точка будет иметь площадь 25 квадратных метров, и первичная закупка товаров составит 10 тысяч долларов, заработная плата продавцов – примерно 300-350 долларов, будет закуплено торговое оборудование и проведена недорогая рекламная кампания (листовки по району можно раздать), общая сумма затрат может уложиться в 20 тысяч долларов.

Торговля хозяйственными товарами мало зависит от сезонности, поскольку ассортимент достаточно широк. Если зимой менее популярными становятся товары строительной группы и садовый инвентарь, то другие группы, напротив, продаются лучше – например, зимой популярен новогодний ассортимент – игрушки, гирлянды, украшения для дому, сувенирная продукция.

Источник: http://www.vseidei.biz/business-ideas/torgovlya/otkryvaem-magazin-hoztovarov

Как открыть хозяйственный магазин: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Магазин хозяйственных товаров: с чего начать и как добиться успеха

Хозяйственные магазины есть в каждом населенном пункте страны, без них не обходится ни один человек. Инструменты для ремонта, бытовая химия, садовый и кухонный инвентарь, и много еще полезного можно найти в этом магазине.

Именно поэтому бизнес-идея, ориентированная на это направление розничной торговли, остается актуальной. Выбрав эту сферу деятельности для своего бизнеса, следует проанализировать плюсы и минусы проекта.

Как открыть хозяйственный магазин с нуля, с чего начать и выгодно ли это занятие сегодня расскажем в этой статье.

Открытие магазина хозтоваров будет актуально в любом населенном пункте: как в поселке или небольшом городе, так и в огромном мегаполисе.

Казалось бы, в крупных городах они не нужны, потому что хозтовары можно купить в супермаркетах и магазинах фиксированных цен.

Но, по факту, ассортимент в магазинах этого типа не так полон, поэтому потенциал хозяйственного магазина у дома существует. Главное, правильно проанализировать объем целевой аудитории и уровень конкуренции.

Если в маленьком городе уже есть подобные предприятия, нет особого смыла запускать малый бизнес в этой сфере. Это нужно учесть, планируя такой бизнес.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

  • Широкая целевая аудитория.
  • Относительно небольшая прямая конкуренция.
  • Относительно небольшие инвестиции для розничной торговли.
  • Несложно выбрать месторасположение.

Минусы:

  • Высокий уровень непрямой конкуренции.
  • Необходимость работать с большим ассортиментом (несколько тысяч позиций).
  • Риски закупить товарные позиции, которые будут продаваться очень долго.

Пошаговая инструкция поможет открыть магазин хозяйственных товаров максимально быстро и учесть все важные нюансы процедуры.

  1. Анализ ниши, предложений конкурентов, формирование категорий ассортимента.
  2. Составление бизнес-плана с расчетами, где будет просчитана потенциальная рентабельность проекта, риски бизнеса и перспективы развития.
  3. Поиск помещения для магазина, ремонт, закупка торгового оборудования, установка рекламы.
  4. Регистрация бизнеса: ИП или ООО, в зависимости от планов развития деятельности, количества участников.
  5. Поиск поставщиков, заключение договоров.
  6. Закупка товаров, установка наценки на категории товара.
  7. Запуск бизнеса.

Чтобы зарегистрировать предприятие, необходимо собрать документы в соответствии с выбором формы предпринимательской деятельности. Для одного хозяйственного магазина сертификата ИП будет вполне достаточно. Для системы налогообложения подойдет УСН, которая сэкономит временные и финансовые расходы на выплату налогов и составление отчетности.

Важно найти помещение, которое не соседствует с конкурентом. В соответствии с особенностями работы конкурентов и их ценовой политикой будет формироваться стоимость товаров и уровень наценки.

Для открытия магазина потребуется помещение минимум в 30-40 кв. м на первом этаже цокольного многоквартирного дома. Цена такого помещения в спальном районе средних размеров города будет около 20-30 тыс. рублей в месяц, а в крупном мегаполисе – не менее 50 тыс. рублей.

Для работы магазина в первые месяцы не потребуется большой штат. Начать вообще можно самостоятельно для экономии расходов, даже в формате семейного бизнеса. Но в идеале хозяйственный магазин потребует минимум 2 продавцов-консультантов и 2 кассиров, которые будут работать посменно. В крайнем случае, можно совместить должности.

Количество сотрудников будет напрямую зависеть от масштаба магазина и его ассортимента. В магазинчике с небольшим ассортиментом будет достаточно и одного продавца, который будет выполнять функцию и консультанта, и кассира. А для крупной торговой точки с соответствующим ассортиментом товаров и площадью не менее 70 кв. м потребуется большее количество сотрудников.

Торговое оборудование необходимо закупить, как только будет определен ассортимент и готово помещение. Для магазина хозяйственных товаров надо выбрать витрины, полки, закрытые стеллажи (для небольшого магазина) или открытые (для крупного).

Категории товаров

Хозяйственный магазин предлагает следующие виды товаров:

  • Кухонный инвентарь.
  • Хозяйственные товары: перчатки, веники, ведра, мусорные пакеты, совки и другие товары для уборки.
  • Инструменты для сада и огорода.
  • Инструменты для ремонта.
  • Электроприборы (лампочки, батарейки, фонари).
  • Товары повседневного пользования (туалетная бумага, салфетки, клей).
  • Бытовая химия.

Как привлечь покупателей

Самостоятельно открывая магазин хозяйственных товаров, нужно учитывать местонахождение. Тогда больших вложений в рекламу делать не потребуется. Проходимое место и хороший ассортимент разнесут информацию о вас сами собой и очень быстро. Но понадобится наружная реклама (большая вывеска, штендер), чтобы вы были видны будущим клиентам издалека.

Можно работать с POS-материалами: раздача флаеров, проведение промо-акций, разнесение листовок по почтовым ящикам.

Возможно, стоит разработать программу лояльности для клиентов, которая будет стимулировать посетителей делать большие покупки. Много будет продаж мелких товаров с низкой маржинальностью, что будет стопорить развитие бизнеса.

В итоге

Бизнес-идея хозяйственного магазина достаточно актуальна и проста в реализации, но желающих зарабатывать на таком виде малого бизнеса не так много, поэтому направление довольно перспективно. Важно учитывать, что 90% покупателей в этой сфере хотят быстро купить нужный товар по минимальной цене, и только 10% из них выбирают высокое качество хозяйственных товаров.

Минимальные инвестиции на открытие магазина хозяйственных товаров площадью в 50-60 кв. м составят не менее 1-1,5 млн рублей. А срок окупаемости – около 15 месяцев.

цель в этом деле – занять свое место на рынке и укрепиться, только потом будет ощущаться доход, который будет расти динамично. Однако на это нужно время.

Чтобы узнать, сколько можно заработать на этой бизнес-идее, прочтите наш бизнес-план.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/kak-otkryt-hozyajstvennyj-magazin

Как открыть магазин хозтоваров

Магазин хозяйственных товаров: с чего начать и как добиться успеха

Как открыть магазин хозтоваров. Какую прибыль приносит хозяйственный магазин.

В этой статье я хочу привести пример работы магазина хозяйственных товаров «Всё для дома, сада, огорода» и рассмотреть ответы на такие вопросы. Как правильно выбрать расположение магазина. Как подобрать ассортимент товара. Где закупать товар для магазина.

.

В большинстве крупных городов строительные супермаркеты вытеснили большую часть мелких хозяйственных магазинов, но не всех, некоторые не только успешно работают, но и приносят хорошие прибыли своим владельцам.

Хозяйственный магазин или если правильно называть магазин хозяйственных товаров это продажа всего необходимого для ведения домашнего хозяйства, но как показывает практика, этого ассортимента недостаточно чтобы магазин приносил полноценную прибыль.

Как подобрать ассортимент товара для открытия хозяйственного магазина

Чтобы максимально удовлетворить потребности покупателей, обычного ассортимента будет недостаточно, его следует расширить.

Как показывает практика наиболее перспективные направления – это не только товары для дома, но и для дачи, сада и огорода, а также некоторые строительные материалы.

На примере магазина по типу всё для дома, сада и огорода, торговую площадь магазина следует разделить на несколько зон, каждую под определённый вид товара.

Одна зона с товаром всё для сада и огорода с соответствующим товаром:

  • Семена.
  • Ящики для рассады.
  • Удобрения для почвы.
  • Препараты для обработки деревьев.
  • Гербициды.
  • Опрыскиватели.
  • Саженцы (сезонный товар).
  • Средства для борьбы с вредителями.
  • Плёнка для парников.
  • Опорные сетки.
  • Агроволокно.
  • Шланги для полива и комплектующие к ним.
  • Садовый инвентарь.

Отдел для строительных материалов:

  • Краски.
  • Шпаклёвки.
  • Гипс, цемент в мешках и фасовка.
  • Гвозди, саморезы, дюбеля.
  • Ручной инструмент.
  • Всё что нужно для мелкого ремонта.

Отдел товаров для дома:

  • Пластиковые вёдра, миски, совки, швабры.
  • Бытовая химия.
  • Мебельная фурнитура.
  • Электрика – лампочки, вилки, розетки, выключатели, удлинители, тройники, кабеля, предохранители, светильники и т д.
  • Сантехника – пластиковые трубы, сгоны, краны, вентиля, переходники, шланги, прокладки и т д.

Как правильно выбрать расположение хозяйственного магазина

Основной процент покупателей в магазинах такого типа — это люди пенсионного возраста, у которых есть, дача, огород, дом в посёлке.

Для них главное удобное расположение магазина, недалеко от остановок общественного транспорта, железно дорожных вокзалов, автостанций.

Покупатель не будет ехать в супермаркет за банкой краски или гвоздями, ему намного проще купить это в хозяйственном магазине, который расположен недалеко от остановки.

Где закупать товар для магазина хозяйственных товаров

Наиболее приемлемый вариант самостоятельно поехать за товаром на оптовый рынок, для этого понадобится Газель или микроавтобус. В одиночку конечно лучше не ехать, а взять с собой напарника.

Где находится, ближайший оптовый рынок можно узнать у местных торговцев. Цены на оптовом рынке у разных продавцов могут существенно отличаться, так что нужно как следует прицениться, перед закупкой.

Также цена существенно зависит от того покупаете Вы товар поштучно или оптом, опт намного дешевле.

Наценку на товар у себя в магазине нужно устанавливать в зависимости от цен конкурентов, а также от сезонности товара. Чем выше спрос на товар, тем выше наценка. Обычно наценка в хозяйственных магазинах составляет в среднем 100%, есть позиции с наценкой повыше, есть пониже, всё зависит от того по какой цене удалось закупить товар. Если товар залёживается, цену можно и сбросить.

Часть товара можно закупать у торговых представителей, они сами завозят товар и выгружают прямо на склад магазина, Вам нужно только периодически по мере продажи делать заказы на определённые позиции товара. Цены на товар у представителей немного выше, чем на оптовых рынках.

Магазин хозтоваров бизнес

Основное преимущество торговли хозтоварами в том, что этот товар не портится, или как минимум имеет долгий срок хранения. Даже если определённый товар долгое время не пользуется спросом, магазин получает выручку от ходовых позиций товаров.

Какую прибыль приносит хозяйственный магазин? Наиболее прибыльный период в торговле начинается с начала дачного сезона это первый месяц весны. В этот период в магазинах стоят очереди за семенами, и необходимым инвентарём, дачники интенсивно сажают рассаду и приводят в порядок свои постройки. В этот период прибыль магазина возрастает в несколько раз и бизнес можно сказать процветает.

Поделитесь этой идеей бизнеса в соц. сетях

Источник: http://idei-biz.com/idei-biznesa/kak-otkryt-magazin-xoztovarov.html

ИП Информ
Добавить комментарий