Какая реклама будет самой эффективной для малого бизнеса

Содержание
  1. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса
  2. Рекламные инструменты для малого бизнеса
  3. Телефонный маркетинг
  4. Листовки
  5. Надписи на асфальте
  6. Реклама с помощью интернета
  7. Виды рекламы для малого бизнеса:
  8. Самая эффективная реклама: какая она?
  9. 3 правила подбора самой эффективной рекламы
  10. Какая реклама самая эффективная?
  11. 5 составляющих эффективной рекламы
  12. Как оценить эффективность рекламы?
  13. Как рекламировать бизнес
  14. Эффективная реклама бизнеса
  15. Эффективная реклама для сферы услуг
  16. Эффективная реклама для торговли
  17. Пассивная реклама в торговле
  18. Постоянная реклама в торговле
  19. Эффективная реклама производства
  20. Какая реклама нужна бизнесу? • TheMag.uz
  21. Даврон Файзиматов
  22. Диёр Мирзаахмедов
  23. Эльнара Мирзаева
  24. Роман Сайфулин
  25. Шухрат Шамсутдинов
  26. Алишер Джуманиязов
  27. Наиболее эффективная реклама для малого бизнеса
  28.  
  29. Что должна учитывать реклама
  30. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса
  31. Промо-акции как способ привлечь покупателей 

Какая реклама будет самой эффективной для малого бизнеса

На начальном этапе создания собственного бизнеса предпринимателю необходимо заявить о себе и привлечь клиентов. Поэтому нужно разобраться, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, учитывая весьма скромный и ограниченный бюджет.

На первых порах каждый начинающий бизнесмен сталкивается с целым рядом трудностей и проблем. До тех пор, пока о его товарах и услугах ничего не известно поставщикам и потенциальным клиентам, к нему будут относиться с определенным недоверием.

Поэтому первоочередной задачей должно стать создание безупречной деловой репутации, которая будет являться доказательством:

  • платежеспособности;
  • ответственности;
  • надежности.

Правильно выбранная рекламная стратегия существенно поможет на данном этапе.

Бизнес и реклама тесно взаимосвязаны, поэтому от эффективных рекламных инструментов зависит степень успеха бизнеса.

Очень важно, чтобы реклама работала одновременно в двух направлениях: с одной стороны, подчеркивала самые главные сильные стороны и достоинства вашего предприятия, а с другой – акцентировала внимание общественности непосредственно на качестве предлагаемой вами продукции или услуг.

Рекламные инструменты для малого бизнеса

Так как одной из главных отличительных особенностей малого бизнеса является очень скромный бюджет, предназначенный для различных целей, необходимо выбирать такие рекламные инструменты, которые одновременно являются:

  • простыми;
  • доступными;
  • эффективными.

Рассмотрим, какая реклама в малом бизнесе применяется наиболее часто.

Чтобы заявить о себе и своей компании, можно попробовать несколько методов, а затем сравнить их и сделать соответствующие выводы.

Современная реклама для бизнеса весьма разнообразна, она подразумевает немало видов и инструментов, которые не требуют крупных финансовых вложений.

К ним можно отнести:

  • телефонный маркетинг;
  • распространение листовок;
  • печатные объявления;
  • надписи на асфальте;
  • создание собственного сайта;
  • написание пресс-релизов.

Телефонный маркетинг

Под понятием телефонного маркетинга подразумевается не что иное, как звонки широкой аудитории своих потенциальных клиентов. Это могут быть как частные лица, так и компании. Основная цель таких телефонных звонков – донести информацию о своих товарах или услугах, а также побудить потенциального клиента сделать заказ.

Чтобы получить позитивные результаты, необходимо не только искренне любить свое дело, но и обладать даром убеждения. Такая реклама бизнеса применяется уже давно, однако у нее имеется существенный недостаток – даже если у людей, к которым вы дозвонитесь, найдется свободное время внимательно выслушать вас, нет никакой гарантии, что они станут вашими клиентами.

С другой стороны, вашими телефонными собеседниками могут оказаться люди, которых ваши товары или услуги очень заинтересуют, – и вам повезет. В любом случае, данный способ хорош только лишь на начальном этапе и в комплексе с другими рекламными инструментами.

Листовки

Распространение листовок – это давно известная, популярная и проверенная реклама для бизнеса, особенно на начальном этапе его развития.

Печать листовок обойдется вам совсем недорого, и в дальнейшем обязательно принесет свои плоды.

Такой рекламный инструмент должен быть выполнен на плотной качественной бумаге, иметь стильный и приятный глазу дизайн, а также лаконичное и четкое содержание.

Область распространения листовок – любые многолюдные места и улицы, а также почтовые ящики в многоквартирных домах.

В дополнение к листовкам можно пустить в ход и печатные объявления, оформленные аналогичным образом.

Надписи на асфальте

Один из относительно новых для России рекламных методов – создание ярких надписей непосредственно на асфальте. Для него характерны как преимущества, так и недостатки.

Говоря о негативных сторонах данного способа, следует отметить то, что он:

  • иногда может восприниматься несерьезно;
  • является запрещенным в некоторых местах;
  • недолговечен.

Но есть и определенные плюсы. Яркая, лаконичная и остроумная рекламная надпись, сделанная специальной краской в людном месте, точно не останется без внимания прохожих. Возможно, что некоторая часть из них станет вашими постоянными клиентами.

Реклама с помощью интернета

Создание своего собственного сайта – это эффективная реклама для бизнеса, которая способна надежно и стабильно работать на вас и вашу компанию в течение долгих лет.

На собственном интернет-ресурсе можно легко разместить абсолютно всю важную информацию о своем бизнесе. На страницах сайта должен присутствовать полный ассортимент продукции или услуг, цены, а также контакты фирмы.

В дополнение к собственному сайту можно рекламировать малый бизнес и посредством социальных сетей, в которых информация распространяется молниеносно.

В настоящее время существует немало доступных способов, которые помогут привлечь успех к вашему бизнесу. Для достижения наилучших результатов необходимо пробовать, экспериментировать и выбирать наилучшие комбинации рекламных инструментов.

Виды рекламы для малого бизнеса:

5 СПОСОБОВ ДЕШЕВОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Самая эффективная реклама в бизнесе

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Какая реклама самая эффективная для вашего бизнеса?

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/maluy/reklama-dlya-malogo-biznesa.html

Самая эффективная реклама: какая она?

Какая реклама будет самой эффективной для малого бизнеса

Сегодня я предлагаю рассмотреть один из важнейших аспектов ведения любого бизнеса – рекламу и поговорить о том, какая реклама самая эффективная.

Для предпринимателя, особенно начинающего, реклама часто является некой “темной лошадкой”: он не знает, сработает ли она, даст ли желаемый эффект, или, наоборот, обернется только лишними расходами.

В этой статье я буду рассматривать вопрос с точки зрения представителя малого и среднего бизнеса, поскольку крупный бизнес рекламируется по несколько другим критериям, ставя перед рекламной компанией другие задачи.

3 правила подбора самой эффективной рекламы

Правило 1. Ваша главная цель – не “попиариться”, а увеличить клиентский поток и продажи.

Если крупный бизнес может рекламироваться только для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, стать более популярным, сформировать себе определенный имидж, то для малого бизнеса такой подход не подойдет – реклама будет убыточной, что недопустимо.

Самая эффективная реклама для малого бизнеса – это та, которая реально увеличит количество клиентских обращений (посещений, звонков, заходов на сайт и т.д.) и, как следствие, количество продаж.

Правило 2. Вы должны воспринимать рекламу как инвестицию. А именно – вкладывать деньги в рекламную компанию, сразу просчитывая, когда они к вам вернутся и какой доход принесут.

Если по прогнозам ваши доходы от размещения рекламы не перекроют ее стоимость, то такая инвестиция просто бессмысленна.

И, наоборот, чем больше вы планируете заработать, благодаря конкретной рекламной компании, тем эффективнее для вас она будет.

Правило 3. Рассматривайте 3 составляющих эффективной рекламы в комплексе. Самая эффективная реклама должна грамотно сочетать в себе 3 ключевых составляющих:

1. Канал рекламы;

2. Рекламное предложение;

3. Целевая аудитория.

Если хотя бы одна из этих составляющих будет подобрана неверно, реклама не принесет должного эффекта.

Ну и в заключение еще одно общее правило:

Какая реклама самая эффективная?

Наверняка каждый предприниматель сразу хочет получить ответ на вопрос “Какая реклама самая эффективная?” и вложить деньги именно в нее. Но, увы, уникального ответа здесь не существует. Выбор рекламной компании зависит от целого ряда факторов:

– Вид рекламируемого бизнеса;

– Целевая аудитория;

– Рекламный бюджет;

– Предложения рекламодателей.

Однако, какого бы вида не была реклама, всегда можно выделить ее ключевые особенности, определяющие эффективность. Уже ни для кого не секрет, что главная функция рекламы – влиять на подсознание потенциальных клиентов, побуждая и мотивируя их воспользоваться рекламным предложением.

Исходя из этого, можно обозначить те составляющие рекламного предложения, которые наилучшим образом оказывают психологическое влияние на людей.

Эти составляющие определены путем многочисленных исследований и анализа эффективности рекламы, поэтому вполне могут служить отправной точкой для разработки рекламного предложения в любом виде, будь то графическая, текстовая или медийная реклама.

Далее я приведу и кратко опишу 5 ключевых моментов, которые должна включать в себя наиболее эффективная реклама, и приведу по каждому из них примеры: в них вы наверняка узнаете рекламные предложения, с которыми сталкиваетесь ежедневно.

5 составляющих эффективной рекламы

1. Наличие проблемы. Прежде всего, чтобы в принципе привлечь внимание к рекламе, необходимо обозначить проблему. Она даже может носить достаточно негативный характер, поскольку люди подсознательно больше воспринимают негатив, чем позитив.

Можно даже определенным образом “приукрасить” проблему, незаметно увеличить ее значимость.

В начале рекламы нужно показать, что есть какая-то проблема, требующая решения, и это сразу привлечет внимание тех людей, которым она близка – то есть, как раз вашу целевую аудиторию.

Примеры:

– У вас плохой запах изо рта?

– Устали от постоянных стрессов?

– Банк не возвращает депозит?

– Вам нечем платить кредит? Замучали коллекторы?

Грамотно сформулированная проблема – уже означает, что ваша целевая аудитория обязательно присмотрится/прислушается к вашей рекламе, то есть, как минимум, обратит на нее внимание. Это уже хорошо! Идем дальше…

2. Вариант решения проблемы. Итак, целевая аудитория привлечена, теперь необходимо грамотно ее “обработать”. Она должна получить то, за чем, собственно, и обратила внимание на вашу рекламу, а именно – решение своей проблемы. Это и должно быть продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

– Новые леденцы устраняют 100% неприятного запаха!

– Маленькое кафе с уютной домашней обстановкой и расслабляющей музыкой позволит вам по-настоящему расслабиться и вернуться в хорошее расположение духа!

– Наши опытные юристы помогут вам отстоять свои права в суде!

– В течение часа мы подберем для вас быстрые и доступные варианты рефинансирования проблемной задолженности!

Теперь потенциальный клиент видит, что вы – как раз то, что может ему помочь, но еще не готов принять решение по разным причинам: не решается, хочет обдумать, возьмет на заметку и рассмотрит “как-нибудь потом”, сравнит с другими вариантами и т.д. Поэтому далее необходимо то, что развеет его сомнения и заставит принять решение именно в вашу пользу.

3. Уникальное предложение. Здесь необходимо сделать акцент на том, почему необходимо обратиться именно к вам, а не к кому-то еще, то есть, обозначить ваше уникальное предложение, выгодно отличающее вас от конкурентов. Самая эффективная реклама должна однозначно грамотно подчеркивать вашу уникальность.

Примеры:

– Всего за 5 минут!

– Бокал вина в подарок каждому посетителю!

– В случае отрицательного решения мы полностью вернем вам деньги!

– Гарантия положительного решения – 100%!

Клиент уже практически ваш. Ему нужен последний толчок, благодаря которому он уже точно обратится именно к вам.

4. Ограничение. В качестве “последнего толчка” лучше всего использовать некое ограничение, которое не оставляло бы ему шансов на раздумье. Это может быть временное или количественное ограничение. его задача – заставить потенциального клиента обратиться к вам как можно быстрее, чтобы успеть попасть в ограничивающие рамки.

Примеры:

– Только с 25 по 30 января – акция: 20% бесплатно!

– До 22 часов вход свободный! Заказ столиков ограничен!

– Первым трем клиентам – скидка на услугу 50%!

– Рассматриваем не более 10 заявок ежемесячно!

Можно сказать, что клиент уже принял решение. И теперь остается только побудить его осуществить задуманное.

5. Призыв к действию. Последнее, что должна содержать эффективная реклама – призыв к необходимому действию – первому шагу, который совершит ваш потенциальный клиент.

Примеры:

– Зайди к нам, чтобы купить упаковку леденцов по акции!

– Позвоните до 18:00, чтобы успеть заказать столик!

– Позвоните по тел., чтобы получить бесплатную консультацию юриста!

– Нажмите сюда, чтобы подать заявку!

Если клиент сделает пусть не покупку, но первый шаг к ее осуществлению – сработает психологическое правило 72 часов, и ему уже сложно будет отказаться от задуманного.

Вот примерно так должна строиться самая эффективная реклама.

Конечно же, нужно понимать, что каждый случай индивидуален, тем не менее, эти общие правила можно использовать практически всегда – именно они дадут максимальный результата от проведения вашей рекламной компании.

Кстати, зная эти 5 составляющих эффективной рекламы, вы сможете самостоятельно грамотно составить рекламный текст или макет, сэкономив на заказе такой услуги у рекламных компаний.

Как оценить эффективность рекламы?

После того, как рекламная компания будет проведена, вам обязательно потребуется оценить ее эффективность. Если вы пробуете различные варианты, то благодаря грамотной оценке, вы как раз и сможете определить, какая реклама самая эффективная. Как это сделать?

Однако не всегда можно точно определить, в связи с чем увеличились ваши продажи: благодаря эффективной рекламе, или влиянию какого-то другого фактора? Кроме того, нужно определить, какая реклама самая эффективная среди нескольких вариантов. Это можно сделать следующими способами:

Способ 1. Спрашивать у самих клиентов. Постараться аккуратно выяснить, как именно клиент узнал о вас. Однако, этот способ имеет несколько недостатков.

Во-первых, клиент может по каким-то причинам сказать неправду, во-вторых, он может банально не помнить, что узнал о вас именно из рекламы, в-третьих, такой вопрос может даже в какой-то степени отпугнуть клиента.

С другой стороны, этот способ не требует вообще никаких затрат.

Способ 2. Использовать разные телефоны/е-мейл. Если целью рекламы было побудить клиента сделать вам звонок или написать на е-мейл, то можно завести несколько телефонных номеров и несколько е-мейлов и в каждом виде рекламы указывать свои контактные данные. Самая эффективная реклама будет та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество обращений.

Способ 3. Использовать уникальные коды. Вы можете добавить к своему рекламному предложению какой-то уникальный код (пароль), назвав который, клиент, например, получит право на скидку. Таким образом можно будет точно подсчитать количество клиентов, пришедших по рекламе, и объем продаж, осуществленных им.

Я дал вам некоторые рекомендации о том, как сделать рекламу наиболее эффективной и как определить, какая реклама самая эффективная. Надеюсь, эти рекомендации вам помогут.

Оставайтесь на Финансовом гении и повышайте свою финансовую грамотность, изучайте различные эффективные методы заработка и инвестирования и связанные с ними важные аспекты. До новых встреч!

Источник: http://fingeniy.com/samaya-effektivnaya-reklama-kakaya-ona/

Как рекламировать бизнес

Какая реклама будет самой эффективной для малого бизнеса

Доброго времени суток! Сегодня я решил написать статью о том, как правильно и эффективно дать рекламу своего бизнеса.

Так как мой бизнес-сайт для новичков, то поговорим с Вами о рекламе в малом бизнесе.

Правильно и эффективно проведенная рекламная компания один из важных моментов при организации своего бизнеса.

Как Вы наверное уже знаете весь малый бизнес можно разделить по следующим категориям:

  • Сфера услуг;
  • Торговля;
  • Производство.

И сегодня я расскажу какая реклама самая эффективная для каждого из категорий бизнеса.

Эффективная реклама бизнеса

В самом начале давайте определим самую эффективную рекламу для сферы услуг, куда стоит вкладывать деньги давая рекламу, а где вложения будут пустой тратой денег:

Эффективная реклама для сферы услуг

Для того чтобы провести рекламную компанию для своего бизнеса в сфере услуг рекламу необходимо давать:

  1. Расклейка объявлений. Не смотря на то что этот вид рекламы считается пережитком прошлого, для сферы услуг расклейка объявлений является одной из самых эффективных видов рекламы. Объявления простые распечатанные на принтере с отрывными листками на которых указан номер телефона. Клеить объявления лучше всего самому, так Вы точно будете уверены, что они не окажутся всей пачкой в мусорном баке. В некоторых городах есть рекламные агентства которые предлагают услуги по расклейке объявлений;
  2. Объявления в местные газеты. Еще один из видов довольно эффективной рекламы сферы услуг является размещение объявлений в местные газеты, где есть рубрика услуги. Я рекомендую приобрести Вам несколько мобильных номеров с городскими короткими номерами и давать рекламу на оба номера сразу. Текст рекламы для каждого номера должен быть разный. Рекламу в газеты с рубрикой услуги необходимо давать постоянно, стоит это не дорого и она с лихвой отработает вложенные в нее деньги;
  3. Глянцевые листовки. Формат листовок А5, количество должно быть по количеству почтовых ящиков в городе. Сразу скажу, что это не дешево. Чтобы уменьшить расходы на этот вид довольно эффективной рекламы рекомендую макет заказать у дизайнера-фрилансера (на сайте fl.ru) и заказать печать напрямую без посредников. Таким образом Вы сможете сэкономить на этом виде рекламы не менее 30% стоимости. Распространить их можно как самому (что предпочтительнее) или через рекламное агентство;
  4. Реклама на телевидении. Данная реклама не столь эффективна для услуг как перечисленные выше, но все же свое количество клиентов Вы получите. Рекламировать услуги на телевидении имеет смысл только в формате: телегазета и бегущая строка. Телегазету я бы выдвинул на первый план, она значительно эффективней для сферы услуг чем бегущая строка. Размещать свою рекламу в телегазете можно через день или раз в 3 дня иначе такой вид рекламы будет довольно дорогим;
  5. Реклама в лифтах. Об эффективности рекламы в лифтах можно говорить долго, но факт таков, что все-таки эта реклама рекомендуется для рекламной компании Вашего бизнеса в сфере услуг. Единственное что хотелось отметить, не надо размещать слишком большой рекламный модуль, максимально – это ¼ от формата А4;
  6. Реклама в интернете. Ситуация такова, что Вы можете размещать свои объявления совершенно бесплатно на интернет-досках объявлений и городских форумах. Только смотрите чтобы это были местные форумы и доски объявлений;
  7. Дисконтные визитки. Обязательно закажите качественные ламинированные визитки с 5% скидкой и вручайте их каждому своему клиенту. При условии качественно оказанной услуги это значительно повысит к Вам лояльность клиента и в следующий раз в 80% случаев он обратится именно к Вам;
  8. Сарафанное радио. Эта реклама по моему мнению самая эффективная. Но она начнет работать только через некоторое время и Ваша задача качественно оказывать свои услуги. В этом случае люди сами начнут рекомендовать Вас своим знакомым как профессионала своего дела.


Вот какие виды рекламы будут самыми эффективными для сферы услуг.

Другие варианты рассматривать нет никакого смысла, так как они либо просто не работают, либо не выдерживают соотношения цена-качество.

Теперь поговорим об самой эффективной рекламе для торговли:

Эффективная реклама для торговли

Рекламная компания для торговли будет отличаться от сферы услуг, так что рассмотрим подробнее:

Первое на что хочется обратить внимание – это то, что для торговли много рекламы не бывает.

Но нам надо подобрать самую эффективную рекламу для торговли, чтобы не переплатить лишних денег.

Второе это то что рекламу для торговли можно разделить на две категории:

  • Пассивная разовая реклама;
  • Ежемесячная постоянная реклама.

Пассивная реклама в торговле

  1. Вывеска. Любая торговля требует наличие вывески своего магазина и на сколько она будет интересная, и интригующая будет зависеть эффективность привлечения потенциальных покупателей в Ваш магазин.

    Ждать большого потока покупателей с одной только вывески конечно же не стоит, но один раз заказав качественную вывеску Вы на все время существования магазина обеспечите себя постоянным небольшим потоком посетителей;

  2. Штендер. Так же как и вывеска необходим для рекламы торговли в 100% случаев.

    Хорошо если штендер и вывеска будут сделаны в одной цветовой гамме. Эффективность этого вида пассивной рекламы для торговли приблизительно как и у вывески.

    Несомненным плюсом является то, что реклама работает в пассивном режиме и раз заказав штендер Вы так же получите пусть и не большой но постоянный поток потенциальных покупателей в магазин;

  3. Электронные справочники.

    Во многих городах есть бесплатные электронные справочники Дубль Гис и 4Гео, если Вам повезло и у Вас в городе есть такие справочники, то обязательно разместите информацию о своем торговом бизнесе и в них.

    Большой эффективности такое размещение не даст, но часть людей все равно обратятся к Вам именно найдя информацию о Вашей фирме в таких справочниках;

  4. Объявления в интернете.

    Как и в случае со сферой услуг для торговли подойдет такой вид пассивной рекламы, как размещение информации о Вашем торговом бизнесе на интернет досках-объявлений и городских форумах. Размещение объявлений разрешено на 6 месяцев и данное размещение бесплатно. Один раз в 6 месяцев обновляйте объявления на интернет-досках и форумах.

    Эффективность этой рекламы низкая, но так как это все бесплатно, то не стоит этим пренебрегать;

  5. Сарафанное радио. Это самый эффективный вид пассивной рекламы для торговли. От Вас зависит только чтобы покупатели были довольны Вашей торговой точкой, через 6 месяцев заработает и этот вид рекламы.

    Вам ничего делать не надо, Ваши же покупатели начнут приводить в магазин своих знакомых. И чем дольше будет работать магазин тем эффективней будет сарафанное радио, так как о Вас уже будут знать и будет костяк постоянных покупателей;

  6. Интернет-магазин.

    Для всех представителей торговли я рекомендую в обязательном порядке заказать себе интернет-магазин (стоимость от 30 000 до 50 000 руб.), интернет пространство стало очень развито и наверное уже не найти человека который им не пользуется.

    По эффективности свой интернет-магазин уступает только сарафанному радио и то по причине, что за него не надо платить и нет необходимости продвигать интернет-магазин. Так как сейчас поисковые системы могут устанавливать региональность для сайтов, то при поиске продукции которой Вы торгуете пользователи будут получать в выдаче Ваш сайт. Для этого придется еще немного денег вложить в продвижение и все, считайте что у Вас будут стабильные продажи как через интернет-магазин, так и через саму торговую точку;

  7. Группа в социальной сети. Так же в случае если Вы закажите интернет-магазин, то обязательно создайте группу в социальной сети (это бесплатно). Я рекомендую соц.сеть ВКОНТАКТЕ, на просторах РФ она самая распространенная и в последующем Ваши же подписчики из группы в пассивном режиме начнут приобретать товары как в Вашем интернет-магазине, так и на стационарной торговой точки. Это значительно повысит эффективность продвижения в интернете и как следствие доход.

Как Вы наверное заметили, большинство пассивной рекламы имеет небольшую эффективность, но если собрать всю пассивную рекламу она будет довольно эффективной.

Постоянная реклама в торговле

Если рассматривать со стороны эффективности, то такая реклама имеет наибольший эффект перед пассивной рекламы и основных покупателей Вы получите именно с постоянной ежемесячной рекламы.

Давайте определим какая ежемесячная реклама для торговли будет самая эффективная:

  1. Телевидение. Без сомнения – это самая эффективная реклама для торговли: телегазета, бегущая строка, видеоролики. Ежемесячное размещение рекламы по ТВ даст хороший эффект и приведет к Вам много покупателей. Тут нужно только определиться с какой категорией товара Вы работаете. Бегущая строка и телегазета подойдет для любой торговли, а вот видеоролики давать есть смысл только когда Вы продаете серьезные товар, например шубы и плащи;
  2. Радио. Эффективность по сравнению с телевидением намного ниже, но все зависит от категорий товаров которыми Вы торгуете. Если это связано с автомобилями (мойка, автозапчасти, шиномонтаж, рихтовка, диагностика и т.д.), то реклама на радио сработает неплохо;
  3. Листовки для почтовых ящиков. Эта реклама будет эффективна в торговле если Вы проводите какие-нибудь акции (скидки, распродажи и т.д.);
  4. Реклама в лифтах. Довольно эффективна при торговле, так что ее тоже стоит дать;
  5. Реклама на пакетах. Обязательно закажите рекламу на пакетах (майки) для своего магазина и каждую покупку кладите в бесплатный пакет на котором будет реклама Вашего магазина и покупатели невольно сами будут ее распространять. Большой эффективности именно от этого вида рекламы не будет, но это несомненно повысит статус магазина у покупателя;
  6. Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой от 3% до 10% и в зависимости от размера разовой покупки предоставляйте человеку дисконт на последующие приобретения товаров в Вашем магазине;
  7. Визитки. Закажите 500 простых визиток и вручайте их каждому посетителю Вашей торговой точки.

Вот такие виды рекламы самые эффективные для торговли, напомню, что реклама для торговли разовая + ежемесячная.

Так же не стоит использовать постоянно один и тот же рекламный модуль, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Эффективная реклама производства

Реклама собственных произведенных товаров кардинально отличается от рекламы для сферы услуг и торговли.

Главное отличие в том, что реклама производства является имиджевой и направлена на то, чтобы Ваш товар был узнаваем людьми, только в этом случае можно рассчитывать на крупные закупки от оптовиков и магазинов розничной торговли.

Так же Вы должны понимать, что лучшей рекламой Ваших товаров является их качество.

Давайте определим какая реклама для производства самая эффективная:

  1. ролики на ТВ. Исконно самой эффективной рекламой для производителей остаются видеоролики по телевидению;
  2. Билборды. Если произведенный Вами товар нацелен на местный рынок (а это в первую очередь так и должно быть), то довольно эффективной рекламой будет размещение на билбордах. По количеству размещаться необходимо не менее чем на 5 билбордах;
  3. Профессиональные журналы. В случае если у Вас в городе есть журналы той же направленности что и производимые Вами товары, то размещать рекламу в них необходимо в обязательном порядке. Так как журналы читают именно люди заинтересованные в таких товарах, то эффективность рекламы будет высокой;
  4. Плазменные панели на площадях города. Так же реклама должна идти и на панелях, это так же даст свой эффект;
  5. Реклама на транспорте. Рекламируйте свою продукцию на автобусах, троллейбусах и т.д. Ее обязательно увидят большое количество людей и часть из них автоматически запомнит Ваш товар, что конечно говорит об эффективности этой рекламы;
  6. Справочники 2Гис и 4Гео. Если есть такие электронные справочнике в городе, то информация о Вашем производстве обязательно должна быть представлена;
  7. Сайт-визитка. Для производства обязательно наличие сайта визитки в интернете, на нем будет рассказано о Вашей компании, условия сотрудничества, контактные данные, дилеры, прайс (по желанию);
  8. Сеть продаж. Этот вид рекламы очень эффективен, предоставляйте свой товар под реализацию соответствующим магазинам и вскоре о Вас узнает большое количество потенциальных партнеров и заказчиков.


Как видите рекламная компания для производителя кардинально отличается от услуг и торговли.

Все как раз от того что реклама производителя носит имиджевый характер, для того чтобы закрепиться на рынке.

Вот такая реклама будет эффективна для производителя товаров.

Есть такой вид довольно эффективной рекламы как СМС рассылка.

На этом пожалуй все, что хотел Вам рассказать о рекламе и ее эффективности я сделал.

Если у Вас еще есть вопросы, то задавайте их в комментарии к статье или в мою группу в контакте “ Секреты бизнеса для новичка”.

Всем удачного бизнеса! Счастливо!

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/reklama-dlya-biznesa/kak-reklamirovat-biznes/

Какая реклама нужна бизнесу? • TheMag.uz

Какая реклама будет самой эффективной для малого бизнеса

Слово «реклама» каждый знает с детства. А что оно значит? Нужна ли она бизнесу, если да, то какая? Как сориентироваться в бесконечном разнообразии предложений, чтобы привлечь покупателей и не слить бюджет в «чёрную дыру». В материале The Mag известные маркетологи и руководители успешных проектов делятся своим экспертным мнением и отвечают на вопрос — «какая реклама нужна бизнесу?».

Не секрет, что сегодня практически во всех сферах рынка есть конкуренция. Бизнес старается всеми возможными способами привлечь внимание покупателей к своему товару. Реклама, по сути, это способ привлечения покупателей.

Термин «реклама» происходит от латинского слова «reclamare» —  выкрикивать.

Признанный авторитет в области маркетинга, Филип Котлер, определяет рекламу как «специальную форму коммуникации, направленную на побуждение людей к определённому поведению».

Реклама нужна бизнесу. В первую очередь, это очень эффективный инструмент привлечения покупателей. Но бывает и так, что она становится настоящей «чёрной дырой» для бюджета компании.  Поэтому, в зависимости от целей, для которых реклама используется, нужно различать имиджевую рекламу и коммерческую рекламу. Допустим, что ваша цель – привлечь новых покупателей.

Тогда, однозначно, вам нужна коммерческая реклама. Имиджевая реклама не очень подходит для малого и среднего бизнеса, в том числе, из-за больших расходов на её создание. Поэтому к ней обычно прибегают компании-гиганты, которые борются за лидерство и за долю рынка. Задача рекламы для малого и среднего бизнеса —  это новые клиенты и продажи «прямо здесь и сейчас».

Даврон Файзиматов

Управляющий The Tower Mall Management Group

Креативность является фундаментом эффективных методов рекламы. Креатив в рекламе – это попытка сделать то, что раньше не делалось или делалось не так. Здесь можно условно выделить три варианта нестандартности: креативный подход, выбор способа коммуникации с потребителем, выбор времени, места и формата.

Преимущество креативной или нестандартной рекламы –  более эффективное воздействие на потребителей. Она выделяется и привлекает внимание. Креативность — это мощный актив.

Для нас, использование креативности сегодня не в развитии контента с его «более быстрой, дешевой» пропагандой, а в постоянном повышении его уровня, что позволяет влиять на весь наш подход к рекламе, включая возможности для бизнеса, которые мы преследуем.

Диёр Мирзаахмедов

основатель рекламного агентства Siymo, председатель Ассоциации предприятий «Национальный маркетинговый центр»

Эффективная реклама для бизнеса та, которая отвечает трем основным требованиям.

1. Она – продает. Если вы пока не такие гиганты, как, например, Samsung и Ucell, то не нужно слепо копировать их методы и инструменты, даже если они вам очень по душе.

Это мировые известные бренды, а ваше название пока мало кому что скажет. Поэтому откажитесь от имиджевой рекламы. Ваши логотипы и рекламные слоганы, закрывающие половину здания, мало помогут продать ваш продукт.

Как же тогда нужно себя рекламировать?

2. Все нужно измерять. Результат каждого рекламного сообщения, рекламу всех каналов продвижения нужно измерять. Маркетинг  – это, прежде всего, измерения и аналитика.

Вы сами или ваш маркетолог, просто наизусть должны знать ROI (return on investments – возврат инвестиций) по каждой рекламе. Если вы потратили один сум, а получили пять или даже десять – эта реклама работает.

Если вы потратили десять сумов, а получаете два – эту рекламу нужно остановить. Многие компании даже не знают, какая реклама у них работает, а какая – нет. Это большая ошибка.

3. Для кого ваше рекламное сообщение? Совсем для всех? Вы ничего не продадите. Продажа всем подряд – метод крайне неэффективный.  Прежде чем запускать рекламную кампанию нужно четко определить, кто является вашей целевой аудиторией и обращаться именно к ней — адресно, эмоционально, креативно, как угодно.

Но вы должны понимать, что один и тот же товар по-разному продается для мужчин и для женщин. Текст, эмоции, побуждение к действию, визуальное оформление – все будет разное.

Согласен, что это не малый труд, но результат будет тогда, когда при виде вашего продукта потенциальный покупатель сразу подумает: «Точно, именно это мне и нужно!»

Эльнара Мирзаева

Team Leader, Samsung Electronics creative team

Имея опыт работы в международных корпорациях (ранее XEROX Ltd. Великобритания, на данный момент Samsung Electronics Южная Корея), могу немного рассказать о рекламе и инструментах, которые используют в продвижении своих товаров и услуг данные компании.

Основные задачи, которые стоят перед мировыми техно-гигантами на территории отдельных стран в рамках международных имиджевых рекламных кампаний можно отразить в краткой аббревиатуре AIDA:

  • A – это Attention (внимание)
  • I – это Interest (интерес)
  • D – Desire (желание)
  • A – Action (действие)

Это четыре столпа, на которых и выстраиваются масштабные кампании, акции и маркетинговые активности.

Говоря об Узбекистане, могу выделить следующие факторы, пренебрежение которыми может погубить многомесячный труд команды и колоссальные бюджеты:

  • отечественная культура и языковые особенности;
  • экономическая и политическая ситуация;
  • законодательство страны;
  • другие игроки на рынке, конкуренция.

В случае с Samsung Electronics суть имиджевой рекламы очень проста.

Бренд настолько известен и не нуждается в представлении, что нет смысла в сотый или тысячный раз напоминать о его уникальных потребительских свойствах.

Samsung Electronics, на мой взгляд, одна из немногих представленных в Узбекистане компаний техно-гигантов, находящаяся на рынке достаточно долго и имеющая максимальную лояльность местного потребителя.

У компании сформирован устойчивый имидж — её продукт имеет достаточное количество стереотипов и 100% спонтанную известность, а это значит, что у потребителя уже сформировано мнение о надёжности и качестве товара на рынке, и та самая лояльность к бренду, которую стремятся заработать рекламные кампании, налицо.

Роман Сайфулин

Управляющий сети супермаркетов «Makro»

Я думаю, прежде чем ответить на этот вопрос, необходимо уточнить, о каком бизнесе идет речь. Если брать самые общие характеристики, то есть бизнес для массового потребителя и бизнес узко сегментированный. И, безусловно, для каждого типа бизнеса нужна своя реклама.

Так, например, для производителей соков или стиральных порошков, эффективна реклама, рассчитанная на массовый рынок, с охватом как можно большей аудитории, без какой-либо точечной подстройки, потому что это массовые потребительские товары. А из-за большой конкуренции в данном сегменте, реклама превращается в громкую рекламу имён брендов.

Её задача запомниться и, тем самым, сформировать у потенциального потребителя устойчивую потребность при покупке товара выбрать определенную торговую марку.

Если говорить о товарах инновационных, технологичных или новинках рынка, которые не предназначены для массового потребителя, то реклама «в лоб», не самый удачный способ заявить о себе.

Во-первых, потребитель пока ничего не знает о вашем продукте и его нужно с ним сначала познакомить, а во-вторых, у таких товаров есть своя целевая аудитория и соответственно, свои рекламные площадки, где и нужно размещать рекламу, таргетируя её под определенные потребности.

В этом случае хорошо показала себя нативная или, как её еще называют, естественная реклама, с ненавязчивым контентом, который на первый взгляд несет в себе только полезную информацию, использует непривычные форматы.

Например, это могут быть советы специалистов или популярные сегодня лайфхаки. Да, в отличие от стандартных решений, нативная реклама требует большего креатива, качественного контента и продуманного, регулярного плана подачи.

Но зато она легко встраивается в структуру новостного сайта, социальной сети или мероприятия и не вызывает большого негатива.

Шухрат Шамсутдинов

Управляющий партнер компании Golden House

Прежде всего реклама должна быть эффективной, то есть приносить компании реальный результат. Для этого мы проводим различные исследования и измерения, пробуем все виды рекламы. И должен сказать, что для компании Golden House на сегодня самой эффективной является наружная реклама, так называемый outdoors.

Поэтому на протяжении 9 лет мы делаем акцент именно на этот вид рекламной коммуникации с нашими потенциальными покупателями. Кроме этого, понимая все возрастающую роль digital в нашей жизни, мы также придаем большое значение работе с нашей аудиторией в и Instagram. При этом, мы знаем, что аудитория Instagram моложе, а у «Одноклассников» больше региональный охват.

И стремимся адаптировать свои рекламные сообщения под конкретную целевую аудиторию.

Если говорить о рекламе в целом, то хочу отметить, что независимо от вида и размера бизнеса, самое главное, чтобы реклама была качественная. Как с точки зрения контента, так и с точки зрения визуального исполнения. Это порой бывает не просто, но мы добиваемся того, чтобы наша реклама несла в себе эстетику, креатив и грамотное содержание.

Алишер Джуманиязов

со-основатель школы бизнеса Alpha Education

В вопросе рекламы я придерживаюсь простых правил. В первую очередь необходимо понять:

  1. Что за продукт/услугу вы предлагаете?
  2. Для кого предлагаете, кто ваш клиент?
  3. Как это решит их проблемы?
  4. Что они получат, воспользовавшись продуктом/услугой?
  5. В чем ваши главные преимущества перед конкурентами?

Без понимания этих вещей ваша реклама будет, скорее всего, неэффективной, либо малоэффективной. Ведь в чем суть рекламы? Донести в правильной форме до нужных людей информацию о вашем продукте, тем самым вызвав желание его попробовать/купить.

При этом, с точки зрения бизнеса, не очень эффективно пытаться продать продукт кому-то, кому он не нужен. Потому что второй раз он его не купит, да и отзыв будет не лучший. Лучше концентрироваться на тех, кому реально будет полезен ваш продукт и кого он сделает счастливым. Он с удовольствием будет рекомендовать его другим и будет пользоваться им сам снова и снова.

Когда вы поймете кто вы, кто ваш клиент и что он получит, вы можете сформировать свой рекламный посыл. В одной рекламной кампании должен быть один посыл или серия посылов в единой стилистике. Далее уже вопрос реализации — дизайн, видео, копирайтинг. А также выбор каналов коммуникаций.

И очень важный момент, необходимо выстроить систему так, чтобы вы могли анализировать эффективность вашей рекламной кампании и каждого канала коммуникаций.

Резюме:

  1. Изучите досконально своего клиента, прежде чем делать какую либо рекламу. Когда вы будете его чувствовать, вы поймете, на каком языке с ним разговаривать, что его цепляет и что для него важно.
  2. Таргетируйте рекламу на свою целевую аудиторию, вам не нужны нецелевые продажи, концентрируйтесь на тех, кому действительно будет полезен ваш продукт.
  3. Анализируйте все свои действия. Это позволит вам делать дальнейшую рекламу эффективной.

Источник: https://themag.uz/post/kakaja-reklama-nuzhna-biznesu

Какая реклама будет самой эффективной для малого бизнеса

Продвижение продукции или своего бренда все больше выдвигается на один из передних планов во время осуществления предпринимательской деятельности.

Особенно это актуально для небольших компаний, которые лишь пытаются утвердиться на рынке. Очень важно выбрать правильный способ популяризации товаров, чтобы добиться максимального результата при минимальных затратах.

Так какой же будет самая эффективная реклама для малого бизнеса? Об этом мы и поговорим в статье.

 

Реклама является особым видом деятельности, направленным на увеличение популярности продукции в глазах потенциальных клиентов, рост их числа, а также увеличение количества продаж. Можно выделить и другие цели таких мероприятий, но это – основные из них. 

Во многих предпринимателей, особенно у начинающих, часто возникает такой вопрос: «Какая реклама является самой эффективной для малого бизнеса?». Можно прочитать множество теорий по этому поводу. Но, в общем, все они сводятся к нескольким критериям.

Итак, качественная реклама должна быть:

  • доступной. Цель таких мероприятий – популяризировать продукцию. Чем больше людей ознакомится с предложением фирмы, тем выше вероятность того, что покупатели заинтересуются товаром;
  • понятной. Иногда предприятия организовывают грандиозные шоу-программы и снимают дорогие рекламные ролики, но они не имеют никакого эффекта. Случается это потому, что клиенты не понимают того посыла, который делают маркетологи. В случае же небольших компаний, чем акция доступнее для понимания, тем лучше;
  • привлекательной. Самая эффективная реклама для бизнеса сразу привлекает к себе внимание. И суть тут не только в том, чтобы потенциальный клиент захотел ознакомиться с рекламным продуктом. Важно, чтобы покупатели затем шли приобретать товар;
  • результативной. Цель любой предпринимательской деятельности состоит в прибыли. Точно также это касается и рекламы. Если крупные корпорации могут позволить себе потратить достаточно солидные суммы просто на то, чтобы улучшить свой имидж, то для малых фирм это недопустимо. На этапе планирования очень важно провести тщательные расчеты, которые покажут, целесообразно ли проводить определенное мероприятие. Если не предполагается положительного финансового эффекта, лучше отказаться от одной рекламной кампании в пользу другой.

Что должна учитывать реклама

Если вы хотите сделать самую эффективную рекламу для малого бизнеса, тогда нужно принять во внимание следующие факторы:

  • специфика деятельности. Каждый товар следует рекламировать по-разному. Для одной продукции более эффективными будут прямые методы воздействия (например, дегустация пищевых товаров). Другие предложения же требуют к себе иного подхода;
  • целевая аудитория. Для эффективной рекламы для вашего бизнеса важно учитывать специфику потенциальных клиентов. Правильно определив сегмент, вы можете выбрать способ, который будет максимально воздействовать на нужную вам группу;
  • бюджет. Естественно, чем он больше, тем легче. Но нельзя сначала делать рекламу, а потом считать деньги, все должно быть наоборот.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса

Существует множество разновидностей эффективной рекламы для малого бизнеса. Среди них выделяют продвижение продукции с помощью:

  • расклейки плакатов;
  • печатных изданий;
  • телевидения;
  • интернета;
  • радио и др.

Промо-акции как способ привлечь покупателей 

Все больше популярности в последнее время набирает сфера BTL и Event-мероприятий. Они подразумевают прямое воздействие на потенциальных клиентов. Такой метод – достаточно эффективная реклама для вашего бизнеса, при этом он не требует значительных финансовых вложений.

Среди самых популярных разновидностей промо-акций выделяют:

  • раздачу листовок, флаеров и другой рекламной продукции;
  • дегустации;
  • проведение лотерей;
  • разовые скидки;
  • организацию различных мероприятий и т. д.

На нашем сайте вы можете нанять специалистов, которые помогут провести эффективную рекламную кампанию.

Источник: https://prommu.com/articles/naibolee-effectivnaya-reklama-dlya-malogo-bisnessa

ИП Информ
Добавить комментарий