Как разработать маркетинговую стратегию предприятия?

Разработка маркетинговой стратегии и особенности ее функционирования

Как разработать маркетинговую стратегию предприятия?

В условиях высокой конкуренции одним из первостепенных умений является правильное распределение ограниченных ресурсов компании. Разработка маркетинговой стратегии помогает оценить и грамотно спланировать использование потенциала предприятия.

Достижение поставленных целей и получение максимального дохода на протяжении продолжительного времени – важные моменты в функционировании каждой компании.

Маркетинговая стратегия позволяет четко формировать путь и проводить структуризацию предприятия на всех уровнях для получения необходимого результата.

При разработке маркетинговой стратегии проекта учитывается множество факторов. Внутренний анализ компании позволяет судить о ее потенциале. Внешние исследования рынка определяют возможные сферы деятельности предприятия.

Разработка стратегии – сложный многоуровневый подход к ведению бизнеса. Руководитель ставит перед собой целью не только достичь определенной точки, но и закрепиться на позиции.

Продолжение развития и упрочнение достижений компании являются приоритетными при долгосрочном планировании бизнеса.

Процесс формирования маркетинговой стратегии занимает продолжительное время. Требуется провести глубокий анализ и систематизировать полученные сведения. Как правило, для составления качественного стратегического плана пользуются услугами консалтинговых компаний.

Они готовят подробные отчеты о деятельности и ситуации на рынке, вносят предложения по решению существующих проблем. Каждое предприятие использует свою уникальную маркетинговую стратегию. Она создается с учетом особенностей деятельности компании и изменчивости рынка.

Применение верной стратегии маркетинга в бизнес-плане позволит точно рассчитать курс предприятия. Выявление и корректировка слабых сторон на начальном этапе снизит возможные риски при реализации проекта.

Разработка методов, которые будут активироваться на определенных стадиях, поможет добиться получения дохода в течение продолжительного периода.

При создании стратегии важны гибкость, умение понимать рынок и подстраиваться под его условия.

Этапы разработки

Процесс создания маркетинговой стратегии можно разделить на пять этапов. Каждый из них несет свою функцию и помогает добиться целостной картины действий. Этапы разработки маркетинговой стратегии позволяют провести всестороннее исследование деятельности и выявить дальнейшие пути развития.

Проведение маркетингового аудита и определение целей, которые ставит пред собой компания. На этом этапе необходимо составить план развития. При формировании целей важно учитывать основные принципы, которым они должны соответствовать. К ним можно отнести:

  • конкретность – точная формулировка реальных целей;
  • достижимость – адекватная оценка возможностей и сил компании;
  • согласованность между собой – исключение противоречивости целей;
  • измеримость – установка точного периода для реализации; возможность контроля и оценки результата;
  • сопоставимость с периодом, который отведен на их реализацию.

При постановке целей учитывается общая направленность компании и квалифицированность сотрудников. Устанавливать можно не только материальные цели, но и нематериальные. Так, например, формирование определенного имиджа компании на рынке потребителей, через определенный период – вполне реальная цель.

Проведение комплексного исследования сегмента рынка, в котором предполагается реализовывать продукцию. Оценка потенциала предлагаемого продукта. Глубокий анализ показателей продаж: месячных и квартальных.

Выявление зависимости спроса и предложения. На втором этапе нужно найти основную опору формирования потребительского интереса. Проанализировать и понять, что влияет на товарооборот.

Сезонный спрос, поставки сырья, приемы продаж – все это существенным образом отражается на прибыли компании.

Важно оценить перспективы развития и возможные изменения рынка сбыта и поставщиков. Предусмотреть вероятные колебания цен. Выявить слабые места в системе изготовления и реализации продукции. Совокупность всех этих факторов обеспечит понимание интересующего рынка.

  1. Анализ политики предприятия

Первым делом необходимо проработать линию взаимодействия с партнерами и потребителями. Если существует устоявшаяся модель поведения, провести подробный разбор эффективности применяемых методов.

Изменить схему в случае несоответствия новым требованиям.

Главное найти правильные методы, которые обеспечат максимальную прибыль при общении с потребителями и минимальные расходы при работе с поставщиками.

Исследование действий конкурентов позволит модернизировать политику компании с учетом их положительного или отрицательного опыта. Анализ результатов деятельности других предприятий поможет эффективней формировать собственный путь.

Если на данный момент конкуренты отсутствуют, то следует просчитать возможные действия при их появлении в будущем. Все результаты проведенных исследований необходимо обобщить.

Применение полученных данных позволит создать грамотную политику компании.

Сюда можно отнести все: начиная от модных тенденций в бизнес-сфере и заканчивая мировой экономикой. Создавая долгосрочный план действий, необходимо учитывать все возможные влияния. Экономическая ситуация страны непосредственно оказывает действие на развитие бизнеса.

А на нее, в свою очередь, влияет мировая экономика. Даже самая небольшая по меркам государства компания находится в тесной взаимосвязи с глобальными переменами на международной политической и экономической аренах.

Важно не просто «видеть» свой бизнес, но и ассоциировать его с мировыми изменениями.

  1. Составление маркетингового плана

На пятом этапе происходит обработка полученных ранее данных. Совокупный анализ факторов и показателей позволяет сформировать четкую стратегию развития компании. Грамотное распределение ограниченных ресурсов предприятия дает возможность достигать поставленных целей с наименьшими затратами.

Разрабатываются комплексы мероприятий, которые будут реализованы. Создается план с фиксированными сроками и целями. Предусматриваются «горячие точки», по которым будет отслеживаться выполнение поставленных задач. На их основе анализируется движение компании. При необходимости проводят коррекцию.

Методы

При разработке конкретной маркетинговой стратегии учитываются основные показатели деятельности компании. Основываясь на проведенных исследованиях, принимается решение о дальнейшем пути развития предприятия.

Наступает ответственный момент для выбора, который способен кардинально изменить позиции компании на рынке.

Принимаются решения о смене сферы деятельности, закрытии или открытии дополнительного производства, об улучшении или замене основного продукта (товара).

Радикальные меры, ориентированные на достижение поставленных целей, являются характерными чертами разработки стратегии. Чтобы правильно выбрать направление развития применяют определенные инструменты.

При разработке маркетинговой стратегии используют два метода: формальный и неформальный. В первом случае, для расчетов применяют формулы и таблицы. Для второго характерен интуитивный подход.

Применение формального метода предполагает использование маркетинговых матриц. Чаще всего выбирают:

  • модель М. Портера, по которой устанавливают связь между долей рынка и рентабельностью компании (большое внимание уделяется конкурентам; ориентирована на медленно растущие рынки);
  • матрицу И. Ансоффа, которая отражает реальный и планируемый уровень развития компании (ориентирована на растущий рынок).

Как оценить эффективность маркетинговой стратегии?

Одним из признаков успешно внедренной схемы является позиция компании на рынке. Если после начала реализации маркетинговой стратегии предприятие заметно улучшило свои показатели, то она работает. При отсутствии каких-либо изменений, следует пересмотреть применяемую стратегию.

Критерием эффективности маркетинговой стратегии также является достижение поставленных целей. Если происходит планомерное выполнение задач, то выбрана правильная стратегия.

В процессе применения маркетинговой стратегии необходимо проводить мониторинг показателей (доходов, расходов, уровня продаж и спроса и т.п.) для своевременной коррекции работы.

Постоянно меняющаяся рыночная экономика и потребительский спрос обязывают компании быть чуткими к малейшим колебаниям и применять соответствующие меры. Это помогает сохранять завоеванные позиции на рынке на протяжении долгого времени.

Для создания маркетинговой стратегии проводится масштабное исследование компании, которое отражает реальный уровень предприятия. Изучается влияние внешних и внутренних факторов.

Выясняются причины, оказывающие основное действие на покупательское поведение целевых потребителей товара.

Применение полученных данных для создания маркетинговой стратегии позволяет добиваться высоких результатов при осуществлении деятельности компании.

Источник: https://ipshnik.com/razvitie-biznesa/kak-razrabotat-pravilnuyu-strategiyu-marketinga.html

4. Разработка стратегий маркетинга

Как разработать маркетинговую стратегию предприятия?

Разработкамаркетинговой стратегии необходимадля обеспечения эффективности проводимыхмаркетинговых мероприятий. Разработкаи реализация стратегии маркетинга напотребительских рынках требует от любойкомпании гибкости, способности понимать,приспосабливаться и, в отдельных случаях,влиять на действия рыночных механизмовпри помощи специальных маркетинговыхметодов.

Большинствостратегических решений, которые принимаетлюбая компания, лежат в сфере маркетинга.

Создание нового бизнеса, слияние ипоглощение, освоение новой рыночнойниши, дилерская политика, сужение илирасширение продуктовой линейки, выборпоставщиков и партнеров – все эти имногие другие решения принимаются врамках маркетинговой стратегии. Отадекватности маркетинговой стратегиикомпании зависит успех бизнеса.

Маркетинговая стратегия обычно содержит:

  • долгосрочные планы компании на потребительских рынках;
  • анализ структуры рассматриваемых рынков;
  • прогноз тенденции развития рынка;
  • принципы ценообразования и конкурентные преимущества;
  • выбор и обоснование эффективного позиционирования компании на рынке

Разработка маркетинговой стратегии содержит следующие этапы:

  • анализ сильных и слабых сторон предприятия;
  • анализ возможностей рынка;
  • отраслевой анализ;
  • оценка рыночного потенциала;
  • анализ конкурентов;
  • изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;
  • анализ влияния внешней среды;
  • ревизия маркетинга;
  • маркетинговый аудит внутренней среды;
  • определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;
  • разработка плана маркетинга;
  • мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.

Рыночнаяситуация не постоянна, своевременныедействия конкурентов могут резкоизменить позицию и значимость компаниина рынке. Поэтому необходимы своевременныедействия и сильный маркетинг.

Маркетинговаястратегия – это не только то, чтопонадобится вам завтра, когда вы станетееще сильнее, но это и то, что нужно вамуже сегодня.

Маркетинговая стратегия- необходимый этап подготовки и реализациилюбого бизнес-плана.

Маркетинговаястратегия позволяет ответить на этижизненно важные вопросы и получитьруководству компании эффективный планразвития.

Разработка маркетинговой стратегии позволит предприятию:

  • значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж;
  • повысить конкурентоспособность продукции/услуг;
  • наладить регулярный механизм модификации существующих и разработки новых продуктов;
  • создать инструмент массового привлечения клиентов;
  • выработать эффективную ценовую и продуктовую политику;
  • создать механизм контроля маркетинговых мероприятий;
  • повысить качество обслуживания клиентов.

6. Затраты на маркетинговую деятельность и бюджет маркетинга

Бюджет маркетинга —финансовый план маркетинга, системапоказателей, раздел плана маркетингапредприятия, в котором в детализированнойформе (по элементам комплекса маркетингаили по мероприятиям маркетинга) приведенывеличины затрат, доходов и прибыли от(для) осуществления маркетинговойдеятельности фирмы. Планирование бюджетамаркетинга может основываться на целевойприбыли или исходя из оптимизацииприбыли. Существуют несколькораспространенных методов формированиябюджета маркетинга:

1. Метод формирования бюджета”от возможностей”.

В этом случае менеджер помаркетингу отправляется к руководствуи спрашивает, сколько можно запланироватьна рекламу. А потом успокаивает шефа”постараемся уложиться”.

Методвстречается в основном среди фирм,ориентированных на производство, а немаркетинг.

Ведёт к выделению на рекламупроизвольных сумм, часто выражается в”остаточный метод” финансирования,ставит маркетинговую деятельность вущербное положение.

2. Метод фиксированногопроцента. Метод основан на отчисленииопределённой доли от прошлогодней илиожидаемой суммы продаж. Метод прост, нонаименее логичен, т.к. ставит рекламу(одну из причин) в положение зависимостиот успехов продаж (следствия).

Присокращении объема продаж приводит ксокращению затрат на маркетинг, хотянеобходимым может быть обратноесоотношение.

И самое главное, если бюджетсоставлен таким образом, в нём неучитываются ни освоение новых рынков,новых целевых групп, ни конкуренты,которые только начали свою деятельностьи ещё не успели оказать влияния на объемреализации предприятия.

3. Метод соответствияконкуренту.

Предполагает, что дляосвоения доли на рынке, равной доликонкурента, необходимо выделить объемысредств на маркетинг, равные бюджетуконкурента, а завоеванная доля рынкабудет прямо пропорциональна затратамна маркетинг.

Может быть обоснован придопущении, что у конкурентов есть опыти знания, они знают, что делают, но этоглупо. Не учитывает, что зависимостьмежду объемом рекламных затрат и долейна рынке не является линейной. 4.

Методмаксимальных расходов.

Утверждает, что на маркетингнадо расходовать как можно большесредств. Не учитывает, что от затрат дорезультата существует значительныйвременной промежуток. Может привестик серьезным финансовым затруднениям.

Итак, экономическая эффективностьмаркетинговой деятельности – относительныймногообразный (по всем этапам процессамаркетинга) результат, отвечающийконечным и промежуточным целямосуществления маркетинговой деятельности.

Кроме того, экономическая эффективностьмаркетинговых мероприятий отношениерезультата (эффекта) от проведениямаркетинговых мероприятий ко всейсовокупности затрат, необходимых дляих осуществления.

Показателями эффективностирасходования средств на маркетинг могутбыть: – отношение расходов на маркетинговуюдеятельность к объему продаж; – количествои объем продаж непосредственно порекламным акциям; – изменение популярноститоваров фирмы в результате рекламнойдеятельности; – прибыль, приходящаясяна одного работника отдела маркетинга.В задачу маркетингового контроля входиттакже тщательный анализ рекламаций ивозврата проданного товара, выявлениепричин и разработка мероприятий,исключающих повторение подобных случаев.Важнейшей задачей повышения эффективностимаркетинга является обучение специалистовфирмы методам оценки финансовыхпоследствий принимаемых ими решений.

Отправной точкой в дляразработки бюджета маркетинга являютсяпринятые цели и задачи предприятия, атакже разработанные маркетинговыемероприятия и программа действий.

Разработка и согласованиебюджета состоит из двух этапов:

1. Руководители подразделенийи ведущие специалисты фирмы определяютсвои потребности в финансировании дляреализации поставленных целей. Этиданные собираются и передаются дирекциипредприятия.

2. Дирекция фирмы и руководительпредприятия анализируют бюджет, оцениваютсовместимость конкретных целей и средствс широкими целями фирмы, дают своирекомендации и замечания.

Бюджет маркетинга может составлятьсяв разбивке по отдельным функциональнымрасходам, по товарам, методам реализации,торговым территориям, каналам сбыта,торговому персоналу, потребителям, илипо другой маркетинговой классификации.

Заключение

Сохранение лидирующих позиций в условияхизменчивого рынка требует от компаниидостаточной подвижности. Существующийассортимент продукции дополняется,география деятельности — расширяется.Успешная маркетинговая деятельность,профессионализм и квалификация работниковпозволяют добиваться все новых и новыхуспехов.

Формула та же самая, что и в любой странемира: знать своего потребителя, знать,что он хочет и предоставить ему именноэто, причем быстрее, чем конкуренты ипо выгодной цене. Основной секрет не втом, чтобы знать эту формулу. Основнойсекрет в том, чтобы всю эту идеологиюреализовать на практике.

Источник: https://StudFiles.net/preview/1476385/page:11/

Как разработать маркетинговую стратегию – разработка маркетинговой стратегии

Как разработать маркетинговую стратегию предприятия?

Опытный руководитель хорошо представляет цель своего бизнеса, и что нужно делать, чтобы достичь этой цели. Открывая свое дело, следует разработать маркетинговую стратегию – совокупность мер, направленных на упрочение позиций и расширение возможностей предприятия.

Процесс разработки маркетинговой стратегии

Что обычно подразумевают под словосочетанием «разработка маркетинговой стратегией»? Как правило, это подбор направленных на покупателя действий, которые, в идеале, должны обеспечить компании стабильное долгосрочное развитие. Результат усилий разработчиков – составление относительно гибкого плана развития. В него по мере надобности вносятся уточнения и корректировки.

Гибкий план предполагает свободу действий, которая крайне необходима бизнесмену в условиях постоянно меняющегося рынка. Стратегия развития подразумевает умение адаптироваться и выбирать альтернативные решения под давлением обстоятельств.

Маркетинговую стратегию иногда называют маркетинговой политикой. В ней должны быть отражены все особенности функционирования компании. Вот основные составляющие стратегии:

  1. 1. Глобальная цель и план по ее достижению.
  2. 2. Изучение рыночных структур.
  3. 3. Прогноз развития рынка.
  4. 4. Определение конкурентоспособности компании.
  5. 5. Определение рыночной позиции самой компании и позиции ее продуктов.

Какими бывают маркетинговые стратегии

Стратегии создаются для того, чтобы предприятия к определенному моменту достигали своей глобальной цели. Но у каждой компании своя цель, поэтому маркетинговые стратегии разных предприятий создаются для решения самых разных задач – в частности, для:

  • завоевания новых рыночных ниш;
  • обеспечения стабильного и уверенного развития;
  • концентрации сил и средств;
  • расширения уже освоенных рынков.

Любая из этих стратегий рассчитана на определенный период времени. В зависимости от протяженности этого срока выделяют следующие виды стратегий:

  • краткосрочную (рассчитана не более чем на год);
  • среднесрочную (2 года – 5 лет);
  • долгосрочную (5 – 7 лет).

Всесторонний анализ перспектив компании

Прежде чем составлять грандиозные планы, необходимо провести маркетинговый аудит предприятия и определить цель его развития.

Один коммерсант надеется в недалеком будущем стать владельцем всемирно известной торговой империи, другой – стремится укрепить позицию своей молодой компании в какой-то узкой отрасли.

Цели могут быть впечатляющими или, напротив, весьма скромными. К ним, вне зависимости от амбиций владельца бизнеса, предъявляются одинаковые требования.

  1. 1.Определенность. Предприниматель должен научиться конкретизировать свои намерения. Человек, заявляющий, что его цель – стать лидером, не имеет никакого понятия о конкретике. Конкретизировать – это ответить на вопросы «когда?», «в какой сфере?», «в чем будет заключаться мое преимущество?».
  2. 2.Достижимость целей. Фирма, торгующая запчастями к сотовым телефонам и ютящаяся в крохотном офисе, вряд ли через пару лет распространит свои филиалы по всей стране. Но за этот срок она наверняка успеет обзавестись постоянными клиентами и открыть Интернет-магазин.
  3. 3.Непротиворечивость. Предприниматель не должен преследовать взаимоисключающие цели: из выдающегося спринтера не получится хороший марафонец.
  4. 4.Измеримость. Прогнозируя какие-либо изменения в деятельности компании, необходимо апеллировать к цифрам: «оборот возрастет в три раза», «переход на новую систему займет четыре месяца». Результат всегда должен быть выражен в цифрах.
  5. 5.Адекватные временные рамки. Человек, взявшийся в одиночку возвести двухэтажный дом в течение месяца, заранее обречен на неудачу. Не нужно ему уподобляться.

Разумеется, цели должны соответствовать направленности компании, её политике и возможностям сотрудников.

Иногда цель предприятия сложно назвать определенной, как правило, в этом случае в основе стратегии лежит нечто нематериальное. Её разработка производится исключительно ради того, чтобы сформировать в сознании потребителей своеобразный имидж компании.

Изучение рынка

На этом этапе работы над стратегией проводятся комплексные исследования: определяются возможности фирмы и потенциал ее продукции.

Анализируются продажи за недели и месяцы, изучаются закономерности товарооборота.

Руководство делает прогнозы относительно ценовых колебаний, оценивает перспективы развития компании и пытается предугадать возможные изменения на рынке сбыта и рынке поставщиков.

Партнеры и конкуренты

Грамотный руководитель хорошо представляет себе политику компании, но не всегда требует ее тщательного соблюдения. Так, при взаимодействии с определенными партнерами или клиентами можно отклоняться от плана. В процессе развития предприятия становится ясно, какие бизнес-решения оказались верными, а от каких нужно отказаться.

Очень важным является умение руководителя предугадывать поведение конкурентов. На первых порах конкуренции может и не быть, но впоследствии она все равно даст о себе знать, и предприниматель должен быть готов ей противостоять.

Внешние факторы

В ходе составления плана развития предприятия необходимо принимать во внимание все факторы, оказывающие влияние на это развитие: прогнозы аналитиков, научные открытия, модные тенденции, экономическую ситуацию в стране и мире.

Вышеперечисленные факторы можно отнести к глобальным, но есть еще и «локальные»: внешнее окружение, стартовый капитал предприятия, особенности местного рынка.

Проведение исследований, касающихся внешней и внутренней среды компании, позволит разработать несколько вариантов ее стратегического развития. Наиболее перспективный из них со временем может эволюционировать в маркетинговую стратегию.

Прежде чем приступать к разработке маркетинговой стратегии, руководство компании должно определиться с целевой аудиторией и проанализировать ее запросы. Важно понять мотивацию потребителей и определить, какие факторы наиболее сильно влияют на их поведение.

Таким образом, создание эффективной и жизнеспособной маркетинговой стратегии невозможно без изучения потенциальных клиентов, партнеров и конкурентов, определения конкретных целей компании и всестороннего анализа рынка.

Рекомендуем почитать:

Существует несколько способов, с помощью которых можно самостоятельно изучить рынок выбранной сферы бизнеса. Давайте их детально рассмотрим.

Источник: http://www.temabiz.com/pol-publ/razrabotka-marketingovoj-strategii.html

ИП Информ
Добавить комментарий