Как превратить производство матрасов в стабильный бизнес

Открываем предприятие по производству матрасов

Как превратить производство матрасов в стабильный бизнес

Россия относится к числу стран с большими перспективами в области производства и продаж матрасов и пружинных блоков. Большой ассортимент продукции и популяризация ортопедических матрасов обеспечивают множество путей сбыта продукции. Более подробно о технологии производства и техническом оснащении цеха читайте в статье “Оборудование для производства матрасов”.

статьи:

Оформите бизнес как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Помимо этого вам необходим сертификат качества продукции по стандарту ИСО9001.

Какими бывают матрасы?

Развитие предприятия зависит от продаж, а те зависят от ассортимента продукции. Начните реализовать бизнес план с изготовления сразу всех возможных видов изделий. Следите за качеством продукции и новинками технологии изготовления, например, сейчас производят модели для разного веса.

Матрасы бывают:

  • пружинные:
    • зависимый пружинный блок (двухконусные пружины, скрепленные между собой рамкой);
    • независимый пружинный блок (здесь каждая пружина находится внутри отдельного мешочка, из-за чего нету скрипа; сюда относят производство ортопедических матрасов);
  • беспружинные (отличаются своими наполнителем).

Производство пружинных блоков – неотъемлемая часть нашего бизнес плана по производству матрасов. Все пружинные блоки имеют различную степень жесткости.

Обзор рынка

Составляя бизнес план производства матрасов, проводим маркетинговые исследования. Они показывают постоянный рост покупателей в данной сфере, особенно в отдаленных от Москвы городах.

Продукция относится сразу к 2-м ценовым сегментам: среднему и премиум-класса. Реализуется в больших объемах каждый год. Специалисты отмечают, что высокий спрос на продукцию обеспечивает популяризация здорового образа жизни, в том числе здорового сна.

В России это быстро развивающийся бизнес. Самые крупные предприятия находятся в таких областях:

  • Московская;
  • Ивановская;
  • Владимирская.

В России данным бизнесом занимаются 59 фабрик. Продажи бизнеса ведутся не только в отделах мебельных магазинов, но также в недавно открытых узкоспециализированных магазинах, интернет-магазинах.

Обустройство цеха

Бизнес по производству матрасов требует специально обученных работников. Нужны знания из механики и ортопедии.

Цех

Реализовывая бизнес план производства матрасов, подберите здание для цеха, размером от 150 кв. м, плюс склад. Все помещения должны отвечать производственным условиям: соответствующие освещение, водопровод, канализация, отопление, вытяжка.

Обдумайте вариант аренды подходящего помещение на действующем предприятии.

Оборудование

Производственные линии можно купить либо арендовать. Более популярное б/у оборудование для производства матрасов.

Для минимальной комплектации вам нужны:

  • автомат для изготовления независимых пружин;
  • цифровая машинка для скрепления пружин;
  • промышленная швейная машинка;
  • окантовочная машинка;
  • оверлок.

Выбор сырья

1. Материалы-наполнители

Они бывают очень разными, используются в зависимости от желаемого результата:

  • латекс;
  • вязкоэластичный поролон (для более дорогих моделей);
  • перфорированный латекс (хорошо подходит для беспружинного варианта) – натуральный материал с пористой воздушной структурой с микросотами, который получают вспениванием экстракта сока дерева гевеи. Отличается воздухонепроницаемостью, мягкостью, эластичностью, повторяет контуры тела;
  • термовойлок – получают смешиванием синтетических, шерстяных и хлопковых волокон. Применяют как изолирующий слой, он не позволяет пружинам приближаться к мягкому наполнителю и делает изделие более упругим;
  • кокосовое волокно (для жестких изделий) – натуральный материал, который делают из пропаренных оболочек кокоса с пропитыванием латексом;
  • пенополиуретан – эластичный синтетический материал, наполненный воздушными тонкостенными ячейками.

2. Материалы для чехлов

Подберите прочные ткани, которые не боятся постоянного трения и большой нагрузки.

Обычно используют:

  • жакард – прочная ткань, не растягивается, хорошо стирается, не линяет;
  • натуральный хлопок;
  • шерстяные ткани;
  • текстильный трикотаж.

Популярными для реализации идеи становятся чехлы “зима-лето”: одна сторона изготовлена из шерстяной ткани, вторая – из легкой ткани.

Все эти материалы закупайте оптом.

Процесс изготовления

Линия производства матрасов основана на применении конвейеров. Сейчас редко используют ручной труд. Изделия ручной работы теперь относятся к продукции премиум-класса, они стоят очень дорого.

Занимайтесь производством продукции средней стоимости.

Этапы изготовления:

  1. Производство пружин для основы изделия (или закупка готовых пружинных блоков) из высокоуглеродистой прочной стали;
  2. Подбор и устройство наполнителя изделия;
  3. Обшивка чехлом.

: РоллМатрас – производство и продажа анатомических матрасов

Предполагаемые затраты и доходы

Стоимость оборудования зависит от новизны моделей и производителя.

Б/у оборудование:

  • машинка для сшивания пружинных блоков (выпуск 2000-о года) – 150 000 руб.;
  • окантовочная машинка – 200 000 руб.

Новое оборудование:

  • окантовочная машинка (Тайвань) – 380 000 руб.;
  • машинка для пришивания молний (Испания) – 1 180 000 руб.;
  • оверлок для матрасов (Испания) – 350 000 руб.

Для лучшего качества продукции и экономии средств на ремонт (около 5-и лет) покупайте новое оборудование.

Стоимость качественного сырья – около 300 руб. за кг в зависимости от вида материала и поставщика.

Розничная стоимость матрасов:

Вид матрасаСтоимость, руб.
На основе пенополиуретана3 000 – 9 000
С независимым пружинным блоком10 000 – 25 000
Премиум-класса25 000 – 50 000
Эксклюзивные моделиот 50 000

Рентабельность бизнеса – 25%

Окупаемость бизнеса – 6 месяцев

Другие рентабельные производства

1. Бизнес план производства и продажи мебели. Можно организовать бизнес с любым стартовым капиталом. Просто выберите одну из 3-х групп технологического процесса, которая подойдет под ваш бюджет.

2. Открываем цех по производству паркета. Эта бизнес идея сейчас идет вверх. Рентабельность достигает 20%. Узнайте, как в кратчайшие сроки открыть свой завод.

3. Занимаемся изготовлением обоев. В этом бизнесе существующий ассортимент не удовлетворяет покупателей, потому есть смысл занять эту нишу. Окупаемость – до 2-х лет.

Источник: http://coolbusinessideas.info/otkryvaem-predpriyatie-po-proizvodstvu-matrasov/

Как превратить «столярку» в модный бизнес с доходом до 400 тысяч рублей в месяц – «Жажда» – бизнес-журнал

Как превратить производство матрасов в стабильный бизнес

Тяжела доля мастерских в России – маленьким производствам приходится бороться с кризисами, крупными мебельными фабриками, производственным дефицитом и со стереотипами населения. Такой бизнес делается вопреки всему! Просто потому, что от своего призвания не отказываются.

Но с каждым годом тренд на hand-made и дизайнерскую мебель только растет, и если за границей такие мастерские открываются на каждом шагу и пользуются бешеным спросом, то в России им приходится не только выживать, но и бороться с постсоветским взглядом на дизайн интерьеров.

Во главе мастерской «Фактура», которая создает мебель и декор для баров, салонов, городских пространств и частных интерьеров, стоит Станислав Южин, как говорят, человек с «золотыми руками».

Что удивительно, бизнес он начинал в 2014 году, когда в стране грянул кризис и даже крупные производства ощущали на себе его последствия.

С тех пор мастерская появляется на маркетах в Москве и Петербурге, создает мебель для Julia Child Bistro, магазина SHU, магазина «Птенцы маркет», продает кроватку-трансформер в «Этажах» и производит десятки предметов декора.

https://www.youtube.com/watch?v=qsLEYJ0-bZ0

Любовь к дереву и дизайну была привита Станиславу с детства: приходилось помогать отцу и баню из сруба строить, и ремонтом заниматься. К диплому по архитектуре и дизайну интерьеров добавился опыт работы дизайнером корпусной мебели, монтажником автоматических систем.

Станислав Южин: «Когда я с семьей решил переехать в Питер, то понял, я хочу видеть свою работу вживую, как бы ощущать ее. Устроился на работу на частную судовую верфь, которая строила моторные катера и яхты премиум-класса. Два года я оттачивал свое мастерство, учился на своих ошибках».

Производственный коллапс

С приходом кризиса спрос на яхты упал и на судовой верфи начались проблемы с выплатами зарплат, люди находились в подвешенном состоянии. В этот момент Станислав решил уйти в вольное плавание и арендовал помещение – так появилась мастерская. В одиночку удавалось выполнять некоторые заказы для друзей и разных знакомых, параллельно пополняя арсенал инструментов и станков.

Станислав Южин: «Вначале было очень сложно! Трудности были со всех сторон: в финансовом плане, в производственном и в поиске первых клиентов. Было ощущение, что все зря. Но я не сдавался. Нужен был мозговой штурм».

С производственными проблемами сталкиваются абсолютно все мастерские и фабрики мебели. Во-первых, производство приходится открывать с нуля самостоятельно, если необходимо сделать что-либо не по шаблону, а найти дешевое помещение нужного размера и назначения непросто.

Крупные фабрики, тысячами клепающие шкафы-купе и пластиковые столы, не способны даже за большие деньги воплотить идею дизайнера – качество будет весьма удручающим.

В Европе иная ситуация, там даже студент-дизайнер может прийти на производство и изготовить тестовую партию стульев по своим эскизам, и производитель будет материально отвечать за качество.

Во-вторых, без опыта сложно рассчитать необходимое количество материалов, так что значительные издержки на первых порах неизбежны.

В мастерской не хватало станочных мощностей и первое время некоторые операции приходилось делать через соседнее производство, но с появлением станков можно было рассчитывать на себя. Были сложности в сферах разработки заказа, в непонимании количества материала, в неправильных расчетах – все это приводило к большим издержкам.

Спрос на уникальные вещи

В стране есть несколько мастерских, которые доросли до цехов и шоу-румов. Все они находятся в Москве и плотно сотрудничают с дизайнерами интерьеров и интернет-магазинами мебели.

В их раскрутке нет ничего особенного: красивый сайт-магазин, активная жизнь в социальных сетях, визитки, партнерство с дизайнерами и выкладывание фотографий готовых изделий.

Проверено, что заказы приходят в основном через социальные сети «ВКонтакте» и «Инстаграм».

Станислав Южин: «Для того чтобы получить первых клиентов, я попросил всех друзей и знакомых распространять информацию о том, чем я занимаюсь, напечатал много визиток и рассказывал о себе даже в продуктовом магазине, завел аккаунты в социальных сетях, купил сайт».

Первым крупным заказом мастерской стал салон красоты «Заклинатель волос». Наталья, владелица салона, нашла ребят через социальные сети и доверила полное оснащение нового помещения.

Для салона красоты были изготовлены: стойка ресепшн, гримерные зеркала и полки для мастеров. Заказчику очень понравилось качество работы, а мастерская добавила в портфолио впечатляющие фотографии салона.

После публикации интерьера в социальных сетях на маленькое производство посыпались заказы от разных заведений и магазинов.

Сейчас, как и два года назад, изготовление оборудования из массива дерева для маленьких магазинчиков, кафе и ресторанов является основным направлением деятельности мастерской.

Еще бы, ведь люди могут зайти в заведение и оценить работу мастеров лично, к тому же такие заказы интереснее и выгоднее изготовления единичных мелких предметов. Стеллажами из IKEA уже никого не удивишь, а европейская дизайнерская мебель подорожала в 1,5-2 раза.

А людям, как никогда, хочется окружать себя уникальными качественными предметами мебели из натуральных материалов. Даже с учетом снижения доходов населения спрос на продукцию мелких мастерских превышает предложение, поэтому импортозамещение как нельзя кстати.

Отношения покупателя и исполнителя тоже складываются по-особенному: мастерская не делает массовый товар и не стремится впарить его потребителю. Наоборот, она производит именно то, что нужно конкретному человеку, общаясь с каждым покупателем, как с другом.

Станислав Южин: «Завершая заказ, мы остаемся на связи с заказчиками. Секретом успеха в работе с клиентами является постоянный контакт и поддержка проекта даже после его завершения».

Станислав и несколько его мастеров и единомышленников работают на своем производстве с 10:00 до 19:30. Собравшись утром, начинается обсуждение новых идей и задач на сегодняшний день, составляется план закупок.

В течение дня Станислав общается с клиентами, посматривает за социальными сетями, осуществляет закупку материалов и расходников, принимает новые заказы, отвечает на письма, разрабатывает новые проекты и пристально следит за производством.

В конце дня команда тщательно убирает рабочие места, избавляется от мусора и подводит итоги.

Советы для отчаянных

Людям, решившим посвятить себя столярному делу, да и вообще любым молодым предпринимателям, Станислав Южин советует усвоить несколько правил успешного бизнеса:

  1. Ставь себе великие цели и мысли глобально.
  2. Успех вашего бизнеса зависит только от вас и ни от кого больше.
  3. Работать нужно на пределе своих возможностей.
  4. Постоянная связь с клиентом необходима, причем даже в нерабочее время и после выполнения заказа.
  5. Не бойтесь совершать ошибки, не скрывайте их, а исправляйте.
  6. Если вам сложно, знайте, что будет еще сложнее. Не сдавайтесь!
  7. Получайте удовольствие! Если вы его не получаете, значит, это не ваш бизнес.

Столярное дело в цифрах

Стартовый капитал

150 тыс. рублей – такая сумма понадобилась, чтобы купить первый базовый инструмент и арендовать помещение на 2 месяца.

Период окупаемости

3 месяца.

Продвижение

Instagram, , avito и собственный сайт factura-factory.com.

Ежемесячные расходы

Около 200 тыс. рублей: аренда помещения – 25 тыс. рублей; электроэнергия, отопление – 15 тыс. рублей; расходные материалы – 20-25 тыс. рублей; заработная плата – 85 тыс. рублей; реклама и другие расходы – 10-50 тыс. рублей.

Доходность

От 100 до 400 тыс. рублей в месяц.

Количество клиентов в месяц

Примерно 10-12 человек (мелкие и большие заказы).

Режим работы

Пн-пт, 10:00-19:30.

Сезонность

Обычно пик заказов приходится на осень и весну.

Персонал

4 человека.

Оборудование

Хорошее столярное оборудование очень дорого стоит, потому многие мастерские выбирают качественное б/у оборудование, причем нередко довольно старое, производства ГДР или СССР. Связано это с тем, что в то время промышленное оборудование было гораздо качественнее! Стоимость основного столярного оборудования может доходить до полумиллиона рублей.

«Фактура» начинала с любительского оборудования, после которого нужно было много дорабатывать вручную, что увеличивало сроки производства. Сейчас у мастерской профессиональное дорогое оборудование. Нужно иметь в виду, что качественное столярное оборудование нелегко найти.

На нашем рынке продавцы техники продают – «лишь бы продать», потому могут подсунуть низкокачественное оборудование.

Мастерская

Офис и мастерская находятся в одном месте, чтобы всегда можно было проверить производство, а также легче вносить изменения в собственные изделия.

Конкуренция

В нише столярного бизнеса конкуренция не ощущается, так как с таким отношением к клиенту, как у нас, производств в городе просто нет!

Целевая аудитория

Молодой бизнес, молодые семьи, дизайнеры интерьеров и их заказчики.

Источник: https://zhazhda.biz/cases/faktura

Эффективная система продаж матрасов

Как превратить производство матрасов в стабильный бизнес

Моя компания очень долго занимается производством и продажами матрасов. Всегда считали себя профессионалами в этом деле. У персонала большой опыт работы.

Однако посмотрели результаты продаж некоторых компаний, и возникает ощущение, что мы что-то делаем не так. На рынок мы вышли раньше, чем многие конкуренты, он они обошли нас как «стоящих».

Конкуренты продают намного больше нас, при этом не скажу, что их матрасы лучше или дешевле.

Причем данные компании умудряются проводить развитие дилерской сети, постоянно расширяют ее, а у нас это не получается.

Есть несколько дилеров и у нас, но работать с ними достаточно сложно, потому что они, во-первых, диктуют свои условия, а во-вторых, свою продукцию им постоянно пробуют предложить конкуренты, перебивая наши предложения.

Дилерам ведь в принципе все равно, что продавать, главное больше зарабатывать с матраса. Как вы думаете, за счет чего конкуренты могут получать результаты лучше, чем у нас?

Валера

Современная система продаж матрасов

Очень часто секрет успеха – система продаж матрасов. Она позволяет получать синергию и за счет этого из тех же самых элементов выжимать намного больше, причем при меньших усилиях. Например, 5 специалистов по продажам работающих в рамках системы дают намного больший результат, чем 5 специалистов, которые работают без системы.

По всей видимости, у конкурентов она есть, а вот у вас ее нет. Еще одно преимущество системы состоит в том, что она существенно ускоряет и удешевляет все процессы, позволяет развивать рынок матрасов.

В результате пока вы думаете, каким образом что-то сделать, конкурент уже давно делает.

Он обходит вас на каждом шагу и вам достаются только те клиенты, до которых он не дотянулся, либо которые просто уже выходят за пределы мощности его системы продаж.

Давайте представим такой пример. Приезжают две фуры с арбузами. Одну из них идут разгружать 5 грузчиков, каждый из которых разгружает арбузы сам по себе. Сам подходит к машине, берет арбуз и несет его на склад. Вторую идут разгружать 5 грузчиков, но уже не отдельно друг от друга, а в рамках «системы разгрузки арбузов». Они становятся цепочкой и просто передают по ней арбузы.

Я думаю, вы уже и сами догадались, кто быстрее разгрузит арбузы и насколько быстрее. Причем, вторая команда не только быстрее разгрузит арбузы, но и меньше ресурсов потратит на разгрузку. Система продаж матрасов – это аналог «системы разгрузки арбузов», но только более продвинутый. Нечто похожее нужно выстроить и вам, если вы хотите получать результат такой же, как у конкурентов.

Роль системы продаж

Система продаж хороша тем, что ее можно постоянно совершенствовать и адаптировать под новые условия, а также очень быстро масштабировать, причем не только расширяя масштаб, но и быстро его сужать.

Когда нет системы, все идет самотеком, ничем нельзя управлять, ни на что нельзя влиять. Когда есть система, тогда всем можно управлять.

В рамках системы продаж можно использовать разные инструменты, тогда как если ее нет, то это просто нереально.

Например, можно использовать недорогой лендинг, а также дилербук. Это инструмент для дилеров, который позволяет быстро развивать дилерскую сеть за счет использования логики дилеров. Логика дилеров простая – меньше усилий, больше навара. Основные усилия – это изучение товара. Но они не будут этого делать, потому что это затраты их времени.

Изучать товар для дилера – это потратить время зря, потому что любое время, которое не потрачено на получение денег – потрачено зря

Изучать товар для дилера – это потратить время зря, потому что любое время, которое не потрачено на получение денег – потрачено зря.

Поэтому даже если предложить дилерам хороший товар, которым надо много заниматься – они, скорее всего, откажутся. Чтобы дилеры охотно работали с вашим товаром – им надо дать готовый инструмент продаж.

Как вы уже поняли – дилербук это и есть этот искомый инструмент.

Он максимально разгружает дилера от того, что ему не свойственно, высвобождая почти все его время на продажи.

По всей видимости, ваши конкуренты предлагают некий похожий инструмент дилерам, в результате чего очень быстро договариваются с ними о том, чтобы они продавали их матрасы.

Также надо отметить, что система продаж матрасов может дать максимальный результат только в том случае, если применяется маркетинг матрасов, реклама матрасов и брендинг матрасов.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация об эффективном маркетинге? Перейдите в консультатеку по продажам и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по продажам. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

Источник: http://noomarketing.net/sistema-prodazh-matrasov

ИП Информ
Добавить комментарий