Интернет-магазин детских товаров: начинаем с бизнес-плана

Содержание
  1. Открыть интернет магазин детских товаров: бизнес на игрушках
  2. Бизнес-показатели детского интернет-магазина
  3. популярности
  4. Некоторые советы по организации интернет-магазина
  5. Реклама
  6. Организовать онлайн-магазин детских игрушек
  7. Выводы по организации онлайн-магазина игрушек
  8. Бизнес-план детского магазина одежды
  9. Анализ рынка и конкурентов
  10. Регистрация ООО и налоги
  11. Подбор помещения
  12. Оборудование для магазина детской одежды
  13. Персонал для магазина
  14. Детская одежда под реализацию: поставщики и каталог продукции
  15. Ценовая политика магазина
  16. Реклама магазина
  17. Затраты и прибыль магазина
  18. Резюме
  19. Бизнес-план интернет-магазина детских товаров
  20. Положительные аспекты интернет-бизнеса
  21. Что необходимо для открытия
  22. Оборудование
  23. Товарная закупка
  24. Расчеты рентабельности
  25. Бизнес с нуля – как составить бизнес-план:
  26. Открываем магазин детских товаров: бизнес-план
  27. 1. Характеристика, расположение, конкуренты
  28. 2. Стартовый капитал
  29. 3. Маркетинг, реклама
  30. 4. Текущие расходы
  31. 5. Окупаемость проекта, риски
  32. Работаем в спальном районе
  33. Развиваем дело постепенно
  34. Кто идеальный предприниматель?
  35. Бизнес-план детского магазина, как открыть – инструкция
  36. Бизнес-план
  37. Описание проекта
  38. Основные товары для детей
  39. План организации
  40. Затраты и доходы

Открыть интернет магазин детских товаров: бизнес на игрушках

Интернет-магазин детских товаров: начинаем с бизнес-плана

Интернет-магазины детской продукции сегодня приносят предпринимателям неплохие доходы.

Сегодня все большее количество людей приобретает различные товары благодаря интернету, в особенности в больших городах онлайн-площадки уже давно не новость. Многие хорошо заработали, решив их открыть.

Интернет-магазины покупателям обеспечивают максимальный комфорт, который просто несравним со стационарными точками.

Чтобы с ноля открывать обычный «земной» магазин вещей для новорожденных, понадобится порядка 2 тыс. евро за квадрат помещения. Чтобы открыть интернет магазин детских товаров, возможно придется потратить от 2 тыс. до 250 тыс. долларов. Размер капиталовложений зависит от формата самой площадки, организации торговой деятельности, штата рабочего персонала и др.

Бизнес-показатели детского интернет-магазина

  • Чтобы открыть интернет магазин игрушек и детских товаров с нуля придется выложить до 40 тыс. долларов. Основные затраты приходятся на приобретение товара.
  • Ежемесячный средний доход продвинутого магазина игрушек может быть порядка 120 тыс. р. при цикле в 800 тысяч.
  • Рентабельность такого бизнеса – до 30 процентов, иногда до 40 процентов – хороший стимул, чтобы открыть свой. Данный показатель зависит от типа товаров, поставщиков, рекламной кампании, наличия складов, базы, на которой сформирован магазин игрушек и пр. Показатель рентабельности может значительно отличаться для разной продукции, так как есть такие виды, наценка которых достигает 100 процентов.
  • Чтобы открыть онлайн-магазине для малышей, нужно понимать, что огромным спросом пользуется питание для детей, средства гигиены, поэтому здесь всегда должны присутствовать баночки с питанием, памперсы. Без данного вида продукции можно потерять 60–70 процентов клиентов.
  • Слабо покупаются крупногабаритные товары для детей из-за сложности доставки и высокой стоимости. Поэтому не стоит создавать бизнес только на них, лучше открыть дело на детском питании, вещах и мелких игрушках.
  • Если открыть интернет магазин детской одежды, то тут тоже не всегда все хорошо складывается. Большой процент возврата товара, из-за невозможности верно подобрать размер, потому что нет возможности примерять одежду на растущего ребенка.
  • Высокая конкуренция складывается в линии детской мебели.
  • Довольно слабая конкуренция в сегменте небольших игрушек, игр для развития, поэтому ваша доходность может достигать больших цифр, если вы решите открыть интернет магазин детских вещей.

популярности

Статистика запросов за месяц на поисковике «Яндекс» показывает (в тысячах человек):

  • Искали интернет-магазины детских товаров – до 3,5.
  • Питание для малышей – до 16.
  • Детские подгузники – до 9.
  • Игрушки – до 3.
  • Товары для детей – порядка 7,5.
  • Одежда для кормления – до 1.
  • Слинги – до 5,5.
  • Пустышки – до 1,5.
  • Алгоритм формирования онлайн-магазина
  • Регистрация ООО, ИП.
  • Формирование банковского счета.
  • Создание собственного сайта, чтобы открыть интернет магазина с детскими товарами.
  • Закупка товара.

Некоторые советы по организации интернет-магазина

Основные показатели качества магазина детских товаров онлайн – удобство интерфейса, предоставление информационных справок, дополнительных услуг без оплаты, интерактивный функционал, возможность преобразования площадки для начинающих, еще неопытных родителей в интерактивный портал. Это нужно понимать, если решили открыть интернет магазин с детскими товарами.

Необходимо помнить: если доставка будет плохо организована, то магазин и его владелец могут обанкротиться даже при качественном оформлении дизайна сайта. В данном деле доставка – наиболее важная составляющая бизнеса, важнее, чем опыт организации дела. Как правило, каждый клиент магазина хочет получить желаемый продукт в самые минимальные сроки.

Если вы решили открыть детский интернет магазин, то помните, что главными посетителями будут начинающие родители, чаще всего – мамы. Продумайте понятную инструкцию по работе с вашим интернет магазином.

Онлайн-площадки приобретают необходимый продукт сразу у производителей, мобильных посредников.

Но отдельные категории товаров требуют наличия складского помещения – это дорогостоящий инвентарь больших размеров, например, электромобили, коляски, пр.

Конечно же, открыть без собственного склада магазин онлайн может. Главное в этом случае – размещение качественных фотографий и детального описания предлагаемых товаров.

На эффективность продаж очень влияет раскрученность торговой марки продукта. Товары известных производителей будут продвигать себя бесплатно.

Если открыть интернет магазин одежды для детей, то в данном случае одних только фотографий с описанием продукции мало, так как практика показывает, что вещи для определенного детского возраста могут подойти не на каждого ребенка. Маленькие дети одного возраста могут очень отличаться ростом, комплектацией, пр. Процент продаж детских вещей можно повысить за счет предоставления на сайте дополнительных информационных материалов:

  • таблицы сравнения – рост + возрастная категория;
  • дополнительные размеры одежды: расстояние между пахом, горлышком, длина рукавов, пр.

Чтобы открыть детский онлайн магазин с нуля и набрать штат, нужно знать объемы реализуемого товара. Минимальное количество сотрудников: бухгалтер, менеджер, водитель с личным авто (можно заключать соглашения с транспортными компаниями, фирмами курьерской доставки).

Успех данного бизнеса также во многом зависит от интерактивных сервисов. Основными посетителями детских магазинов онлайн являются еще неопытные мамы, для них главная позиция – возможность общения. Для этого необходимо открыть консультативные форумы с докторами, прочими специалистами по развитию ребенка. Конечно же, объемы продаж будут зависеть тоже от профессионализма самих менеджеров.

Необходимо учитывать и то, что основная масса покупателей детского товара в интернет-магазине – это жители больших мегаполисов. Они составляют 95 процентов клиентской базы, а на регионы приходится всего лишь 5 процентов потенциальных покупателей. Это связано в первую очередь с повышенной ценой курьерской доставки, трудностью оплаты труда, недоверию к почтовой госсистеме.

Доставка товара является проблемным вопросом для всех бизнесменов, решивших открыть детские онлайн-магазины, в независимости от того, реализацией какого продукта они занимаются. Способы доставки ограничены федеральной почтой, курьерской доставкой, коммерческими перевозками.

Возможные проблемные вопросы

  1. Очень непросто открыть интернет магазин с детскими товарами, сформировать и организовать эффективную рабочую деятельность своей курьерской линии. Здесь достаточное количество сложных моментов, таких как: безответственность и воровство со стороны курьеров, постоянная текучка кадров. Чтобы немного избежать подобного рода проблем, приходиться нанимать на работу студентов, обучающихся по вечерней программе, соответственно планировать доставку под их учебный график. Проблемы с государственной почтовой доставкой еще сложнее: возможные потери посылок, платежей и прочего. А коммерческим организациям доставки курьером необходимо дополнительно доплачивать.
  2. Чтобы открыть интернет магазин с детскими товарами, нужно приобрести домен и хостинг. С последним существуют свои трудности. Договорная форма с хостерами чаще всего неидеальна. На практике провайдеры, при возникновении каких-либо проблем, всегда остаются в стороне, то есть никогда не несут ответственность. Все проблемы списывают на непонятные «технические сбои». Онлайн-магазин могут запросто отключить, мотивировав перегрузкой сервера. Данная проблема может быть разрешена только одним способом: установкой выделенного личного сервера на площадке провайдера, и то гарантий никаких нет. С такими трудностями сталкивается каждый, решивший открыть интернет-магазин с детскими товарами.
  3. Также в данном бизнесе не исключены проблемы с поставщиками, которые пользуются «черными» схемами. Подобные фирмы не способны предоставить бухгалтерскую отчетность в полном объеме, поэтому сотрудничество с ними достаточно часто приходится прерывать. Это все нужно учитывать, если вы решили открыть интернет магазин.

Верная организация взаимодействия между отделами интернет-магазина: «информационный сайт – прием заказа – его обработка – доставка товара – мгновенное реагирование на жалобы покупателей» – это залог успеха рабочей деятельности организованного интернет-магазина продукции для малышей.

Реклама

Если вы решили открыть интернет магазин, то должны знать, что помимо сайта нужно самостоятельно или привлекая сотрудников создать группы и аккаунты в социальных сетях:

  • страничку в Инстаграме;
  • группу вконтакте и фэйсбуке.

Это основные площадки, которые необходимы для пошагового продвижения вашего магазинчика.

Вывески рекламных щитов в супермаркетах также выгодно скажутся на ваших доходах. Разработка рекламных баннеров должна лечь на плечи специалистов. Они помогут открыть успешный бизнес.

Развивать свой интернет магазин нужно постоянно. Для этого составляется финансовый бизнес-план, куда закладываются все затраты на продвижение.

Организовать онлайн-магазин детских игрушек

Интернет магазин детских товаров с нуля сегодня создать непросто, но он является прибыльным бизнесом. Это связано с увеличением в стране рождаемости, соответственно большим спросом на продукцию для малышей. Если решили открыть в интернете магазин детских игрушек, то нужно знать, с чего начать.

Минимальные капиталовложения в данный бизнес детских товаров с нуля начинаются от 50 тыс. р., а максимальные определить невозможно. Сумма будет зависеть от организации торгового процесса, оформления площадки, ассортимента товаров и затраты на рекламу, чтобы открыть бизнес.

Открыть онлайн-магазин игрушечных товаров для малышей намного проще, чем реализовывать детское питание. Но к ассортименту тоже должен быть своеобразный подход.

В первую очередь нужно постоянно прослеживать новейшие изобретения, усовершенствование старых игрушек.

Нужно реализовывать детские товары известных производителей, которые пользуются спросом, но возможность их приобрести существует не в каждом магазине.

Ситуация в области торговли через виртуальные площадки складывается так, что для продвижения интернет-магазина, организованного с нуля, гораздо эффективнее и легче использование рекламы.

Чтобы открыть бизнес, нужно знать, что весь ассортимент товаров онлайн-магазина подлежит сертификации.

Выводы по организации онлайн-магазина игрушек

  • Регистрационная форма: ООО, ИП.
  • Должен быть оформлен комплект документов, позволяющих осуществлять торговую деятельность.
  • Налогообложение: онлайн-магазины не имеют возможности использовать форму ЕНВД.
  • Штат сотрудников интернет-магазина игрушек: курьеры, бухгалтер, менеджер, водитель с личным транспортным средством, которое предназначено для перевозки крупногабаритных товаров.
  • Чтобы открыть интернет магазин с детскими товарами, понадобиться помещение под офис и склад.
  • Предполагаемые инвестиции в магазин детских игрушек – от 2 тыс. долларов на формирование интернет-магазина, от 10 тыс. долларов на приобретение товара.
  • Чтобы открыть интернет магазин с разными детскими товарами, требуются вложения на рекламную кампанию от 300 долларов.
  • Клиентская база: молодые родители, в большей степени мамы.
  • Прибыль от виртуального магазина игрушек: рентабельность – до 30 процентов, возможная наценка на товар – отдельные виды до 30 процентов, остальные — 70. Ежемесячный оборот хорошо организованной интернет-торговли может достигать 600 тыс. р., прибыль порядка 60–120 тыс. р.
  • Период окупаемости онлайн-бизнеса детских игрушек составляет от 3-х месяцев до одного года.

Источник: http://oplata.me/torgovlya/otkryt-detskij-internet-magazin-s-nulja.html

Бизнес-план детского магазина одежды

Интернет-магазин детских товаров: начинаем с бизнес-плана

Самое важное для торговли — спрос на товар. Чем выше спрос на какой-либо вид товара или услуги, тем больше конкурентов, но также и больше покупателей.

 Одно из самых распространенных требований абсолютного большинства людей — одежда, поэтому именно магазин одежды мы с вами разберем в данной статье.

 Небольшим отличием будет направленность магазина — наш магазин будет продавать только детскую одежду.

Главное при открытии любого магазина — затраты, вложения и прибыль. Не каждый сможет вкладывать в бизнес значительные средства долгое время не получая прибыли.

Как открыть магазин детской одежды? Начать нужно с составления строгого бизнес-плана открытия магазина одежды, в который включены абсолютно все затраты.Также не стоит забывать про открытие онлайн-версии магазина.

При грамотном подходе затраты будут значительно ниже, а спрос — на несколько порядков выше показателей оффлайн-торговли.

Анализ рынка и конкурентов

Необходимо найти как можно больше магазинов в выбранном районе или в целом городе, посмотреть на количество товаров и то, как быстро их раскупают. Главное — не упускать сезонность одежды, т.к. вполне вероятно, что многие магазины не блещут разнообразием товаров в разные сезоны года.

Выяснить спрос и объем продаж довольно просто — достаточно понаблюдать в течении месяца за продажами одежды в нескольких магазинах или же поступить проще — узнать всю информацию у продавцов.

Необходимо записать как цены, так и марки одежды, нанести на карту города магазины с кратким описанием объема продаж каждого магазина.

Полезная информация о том, как открыть частный детский сад.

Бизнес в сфере сервиса и услуг для населения: реально ли? Конечно, да! Предлагаем подборку популярных бизнес-идей по данному направлению.

Детская одежда, как и вся остальная, отличается по цене, качеству и брендам. Магазину в маленьком городе невыгодно продавать дорогую одежду.

В городе же с населением более миллиона человек спрос на бренды резко увеличивается.

Влияние брендов и тенденций моды в этой сфере сильно ограничено на конкретных потребителей, но не стоит продавать все товары сразу, даже если конкурентов среди дорогих товаров не будет.

Также необходимо выбрать целевую аудиторию будущего магазина. Её можно разделить на две категории. В первой категории — покупатели, которые ориентируются, прежде всего, на дешевизну товара, а не на качество. Во второй категории — покупатели, которые обращают внимание на качество или бренд одежды.

Выбор целевой аудитории полностью зависит от анализа рынка. Играет роль и разнообразие товаров в том или ином магазине города, понимание спроса и количества предложений в разных частях города.

Собрав данные спроса на товар, анализа конкурентов и целевой аудитории, можно приступать к следующему шагу.

Регистрация ООО и налоги

Для будущего магазина потребуется регистрация ООО. Это необходимое условие, если в будущем будут наемные работники.

На этом этапе легче всего воспользоваться услугами регистратора. Стоимость регистратора колеблется от 3 до 15 тысяч рублей. Все необходимые документы, получение адреса и остальные формальности будут соблюдены. Также регистраторы в большинстве случаев оказывают и дальнейшие бухгалтерские услуги.

Будущему магазину лучше всего использовать основную систему налогообложения. Данный шаг поможет сотрудничать с большим количеством контрагентов, поскольку они будут в праве применять уплаченный НДС к вычету. Но важно помнить, что общая система весьма обременительна. Данный вопрос также лучше всего обговорить с бухгалтерской фирмой.

В большинстве случаев самостоятельно разбираться с ведением бухгалтерии, регистрацией ООО просто не имеет смысла — это отнимает время, которое лучше потратить на подбор персонала, составление каталога товаров, договоренности с поставщиками и многое другое.

Подбор помещения

После анализа рынка нужно найти лучшие районы в городе, где спрос на товар повышен, но предложений, которые соответствуют целевой аудитории, меньше всего.

Покупка помещения для магазина в большинстве случаев нецелесообразна, лучший выбор — аренда. Необходимо найти все помещения, которые сдаются в аренду в выбранном районе города, и выбрать подходящее исходя, прежде всего, из доступности для покупателей.

Выбор между арендой в торговом центре и жилом здании также должен исходить из соображений доступности для покупателя.

В торговом центре не всегда можно найти хороший вариант для магазина, но это обеспечит приток покупателей без больших вложений в рекламу.

Заключения договора на аренду помещения лучше всего заключать на срок не выше 11 месяцев.

Этот договор не требует дополнительной регистрации в ГБР, а, как только наступит срок истечения договора, можно его продлить на такой же срок.

При заключении договора аренды на больший срок необходимо выплачивать госпошлину, но это обезопасит вас от внезапного выселения.

При заключении договора сроком на 11 месяцев стоит учитывать повышение стоимости арендной платы и обговорить этот вопрос с арендодателем. Необходимо тщательно проверить что юридическое лицо, которое сдает помещение, является его собственником. Не лишним будет расспросить прошлых съемщиком помещения или арендаторов соседних павильонов.

https://www.youtube.com/watch?v=5iYaHg59-vY

Снимаемое помещение уже будет иметь некую отделку и дизайн, вам останется добавить уникальности. Лучше всего нанять дизайнера, который подготовит проект обустройства будущего магазина, либо найти готовые проекты дизайна в интернете.

Дизайн магазина, конечно, важен, но не стоит вкладывать в него и обустройство помещения слишком много денег, т.к. это может пагубно сказаться на ценовой политике будущего магазина.

Оборудование для магазина детской одежды

Оборудование для магазина будет различаться в зависимости от размеров снимаемой площади. Полки, стеллажи, зеркала, различные вешалки подбираются исходя из дизайна.

Установку оборудования, дополнительного освещения и прочего лучше всего обговорить с арендодателем. Также стоит помнить о найме временных сотрудников для проведение сложных работ в помещении.

Для небольшого магазина достаточно одного кассового аппарата и одной кассы. Хорошим решением будет кассовый аппарат с возможность оплаты через пластиковые карты.

Выбор кассового аппарата очень важен. Лучше всего купить полноценную POS-систему со встроенным считывателем магнитных карт. В дальнейшем это пригодится для выпуска дисконтных карт и проведения рекламных компаний.

В большинстве случаев POS-системы находятся под управлением собственных систем автоматизации. Первичная настройка системы не требуется, но для каждого кассового аппарата необходимо обслуживание.

Выпуск дисконтных карт, сервисное обслуживание, подключение дополнительных сканеров и терминов влечет за собой дополнительные расходы, о которых стоит помнить.

 Сервисное обслуживание терминала, настройка и вывод отчетности следует полностью доверить фирме поставщика кассового аппарата.

Стоит позаботиться и о безопасности будущего магазина. Контроль за покупателями и действиями продавца осуществляется с помощью камер видеонаблюдения.

Франчайзинг в сфере питания: как получить франшизу кофейни?

Обзор самых популярных, актуальных и прибыльных сфер бизнеса.

Пошаговая инструкция для тех, кто решил открыть собственный магазин продуктов: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/vidyi-biznesa/kak-otkryit-magazin-produktov.html

Персонал для магазина

Если вы не планируете самостоятельно стоять за прилавком, то необходимо нанять сотрудника. К выбору кассира и одновременно продавца необходимо подходить так же внимательно. При найме необходимо убедиться, что он умеет работать за вашим кассовым аппаратом.

Налоговую отчетность для всех расходов на данной стадии лучше всего обговорить с вашей бухгалтерской фирмой.

Детская одежда под реализацию: поставщики и каталог продукции

Следующий и самый важный шаг — каталог товаров. Каталог товаров зависит от расположения магазина, выбранной целевой аудитории и анализа конкурентов. В начале работы магазина стоит ориентироваться на качественные и разнообразные товары либо одной категории, либо на сезонные.

Прежде всего, необходимо составить прайс-лист продаваемой продукции и просмотреть всех поставщиков.

 Поиск поставщиков одежды может занять весьма долгое время, но не стоит отчаиваться и пользоваться услугами перекупщиков — лучше всего покупать товар напрямую у производителей.

Большинство производителей не отказываются от закупок маленьких партий, но для подобных действий необходимы долгие предварительные переговоры.

Если договоры с поставщиками одежды провалились, стоит просмотреть складские базы вашего города. При удачном стечении обстоятельств можно найти выгодные предложения и там.

Важно помнить, что если спрос на товар будет расти, а товара на вашем складе или на складе перекупщика не окажется, доверие покупателей будет подорвано. Именно из-за этого стоит заключать договора на поставки одежды напрямую с производителями.

Ценовая политика магазина

Прежде чем ассортимент детской одежды для магазина попадет на прилавки, стоит учесть множество факторов ценообразования. Необходимо записать все ежемесячные расходы — такие, как обслуживание кассового аппарата, аренда помещения, выплаты бухгалтерской фирме и, конечно же, налоги.

После покупки товара от поставщика необходимо вернуться к анализу и просмотреть объем продаж конкурентов. Необходимо определить минимальную цену при минимальном прогнозируемом объеме продаж одежды для детей.

Не всегда получается найти данные об объеме продаж конкретного товара. В этом случае можно ориентироваться на весь ассортимент детской одежды магазина, вывести среднюю минимальную цену каждого товара и отталкивать уже от неё. Исходя из минимальной цены и добавляя к ней ежемесячные расходы, мы получаем цену минимальной продажи каждого вида товара.

Дальнейшие действия с наценкой зависят от выбранной целевой аудитории, увеличения или уменьшения объема продаж и анализа конкурентов. Лучше всего установить среднюю цену на товар и уже в дальнейшем делать небольшие скидки и акции.

Важно помнить, что в первые месяцы, пока реклама не дала стабильных результатов, прибыль будет весьма неудовлетворительной.

Реклама магазина

После того как помещение подобрано, товар закуплен и лежит на полках, а цены уже выставлены, можно сразу же приступать к рекламе магазина.

Существует множество вариантов рекламы, все они различаются как от выбранной целевой аудитории, так от расположения магазина.

Если магазин находится в достаточно проходном месте, то большая часть проблем отпадает сама собой. Красивая вывеска и название сделают всё сами. Также решает роль дизайн магазина, то, как покупатели видят товар, и как он преподносится. Подобные вопросы лучше всего обсудить с дизайнером, который специализируется на рекламе.

Выпуск дисконтных карт и реклама скидок в магазине также будут привлекать покупателей. Дисконтные карты можно раздавать в торговых центрах, на рынках и во многих других общественных местах. Внимание покупателей можно акцентировать на дешевизне, качестве и брендах. Всё это опять-таки зависит от выбранной аудитории и первичного анализа рынка.

Затраты на рекламу в большинстве случаев существенные. Сюда отчасти входит и дизайн магазина, и увеличение популярности среди целевой аудитории. В первое время можно дарить небольшие подарки, чтобы удержать первых клиентов и получить поддержку сарафанного радио.

При желании можно нанять фирму, которая специализируется на рекламе. Она подготовит как рекламную компанию, так и дизайн визиток и вывески для магазина.

Затраты и прибыль магазина

  • Регистрация ООО — 5-15 тысяч, если регистрировать через бухгалтерскую фирму.
  • Ежемесячные отчисления бухгалтерской фирме — 20-60 тысяч в месяц.
  • Аренда помещения — 30-150 тысяч, в зависимости от расположения.
  • Дизайн помещения, материалы отделки и мебелирование — от 150 тысяч, пределы устанавливаются только размером вложений.
  • Кассовое оборудование — 50-150 тысяч за POS-терминал, 20-50 тысяч в месяц за обслуживание терминала.
  • Зарплата сотруднику — от 20 тысяч.
  • Установка видеонаблюдения — от 60 тысяч.

Затраты на рекламу индивидуальны для каждого магазина.

Прибыль магазина рассматривать не имеет смысла. Всё зависит как от вложений в рекламу, так и от ваших действий. Большинство подобных магазинов не имеют большой прибыли, но если сделать несколько магазинов — сеть, — то и прибыль будет уже существенная.

Резюме

Открывать магазин детской одежды трудно, долго, но перспективно. Одежда нужна всегда, и магазин всегда найдет своих покупателей.

Источник: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/biznes-planyi/biznes-plan-detskogo-magazina-odezhdyi.html

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров

Интернет-магазин детских товаров: начинаем с бизнес-плана

Интернет-магазины пользуются большой популярностью у современных покупателей. Практически каждый пользователь интернета просматривал их предложения, а больше 60% хотя бы раз в год делали заказы в сети. Неудивительно, что бизнес-план интернет-магазина детских товаров достаточно привлекателен для начинающих предпринимателей.

Несмотря на то что в стране бизнес жалуется на кризис, интернет-магазины чувствуют себя достаточно уверенно. За счет низкозатратной системы работы с клиентами они могут позволить себе низкие цены на товары более высокого качества. Такие покупки можно сделать в спокойной обстановке с минимальной тратой времени. Естественно, клиентов привлекают подобные условия.

Особенно это касается магазинов детских товаров, что тоже вполне понятно: сложнее всех слоняться часами по магазинам молодым мамам, у которых всегда не хватает времени; а вот малыши растут и изнашивают вещи довольно быстро.

Интернет-магазины дают покупателям дополнительные возможности:

  • Тщательно изучить марку, расцветку, прочесть отзывы о практичности товара от других клиентов.
  • Заказать доставку домой, оплатив ее картой через свой интернет-банкинг, что позволяет вообще не покидать дом.
  • В небольших городках раньше можно было только мечтать о приличном выборе, теперь же ассортимент может удовлетворить самые изысканные вкусы.

Положительные аспекты интернет-бизнеса

Не только родителям повезло с возможностью пользоваться интернетом для покупок. Бизнесменам стало намного проще решать ключевые вопросы, в том числе финансирования проекта и поиска новых клиентов. По сравнению с вариантами привычных магазинов, продажа онлайн позволяет бизнесмену:

  1. Привлекать клиентов из удаленных уголков не только города, но и всего региона.
  2. Значительно экономить средства на квалифицированном персонале, аренде и оборудовании помещений.
  3. Получать заказы круглосуточно и без выходных.
  4. Даже проживая в отдаленном населенном пункте, можно наработать клиентуру, аналогичную магазинам больших городов.
  5. Сразу не нужно представлять массу товара. Достаточно нескольких разделов по 3-7 групп. Всего для начала достаточно 300 позиций, среди которых могут быть как детская косметика или одежда, так и коляски, автокресла или игрушки. Как ни странно, такая минимизация ассортимента не отпугивает покупателей. Из 5-10 позиций нужной вещи намного проще выбрать, чем из нескольких десятков, а подробное описание увеличивает шансы, что покупка будет совершена именно в этом магазине.

Что необходимо для открытия

Для начала нужен минимум, который доступен многим:

  1. Сайт с удобным интерфейсом (30 000 – 100 000 руб. разово), а к нему:
  • Домен (500-600 руб. разово).
  • Звучное название и запоминающийся логотип (5 000-10 000 руб. разово).
  • Выбор хостинг-компании с лояльным предложением по цене, хорошей потенциальной мощностью сервера и возможностью резервного копирования (2 000-4 000 рублей в год).
  • Программное обеспечение для поддержания работы магазина – платформа, удобная, простая в пользовании для собственника и для клиентов. Идеально, если для оформления товара будет достаточно 2-3 кликов мышки.

В зависимости от того, с каким именно товаром предполагается работать, подбирается помещение с температурным режимом и влажностью, определенной площадью.

Особенные требования выдвигаются к детской косметике и питанию, средствам гигиены, но и для других товаров влага может оказаться губительной.

На первое время многие начинающие предприниматели определяют для своих нужд одну из комнат в квартире, снимают подсобные постройки возле дома.

Оборудование

Стеллажи понадобятся в любом случае, желательна и сигнализация, пусть даже и в своей квартире. Из техники необходимы (общая стоимость – от 45 тыс.руб.):

  • ноутбук для получения и обработки заказов;
  • кассовый аппарат;
  • сканер для переноса некоторой документации в электронную форму;
  • цифровой фотоаппарат для снимков высокого качества (несколько вариантов на каждую позицию с демонстрацией всех достоинств товара).

Персонал нужен только в случае открытия с большим ассортиментом. На первых этапах работу с приемом, обработкой заказов, поисках поставщиков и отправкой заказов можно совершать самостоятельно или почасово нанимать курьера.

Товарная закупка

Всегда лучше начинать с тех товаров, в которых сам предприниматель неплохо ориентируется. Это сэкономит время на изучение особенностей продукции, поможет быть оправданно убедительным и показать лучшие стороны своего товара.

Закупки можно делать в интернете, у дилеров, которые работают с производителями напрямую. Самостоятельно с производителями выгодно работать уже при крупных закупках. Минимальная сумма закупки для начала работы – 500 000 руб.

Как минимум столько же понадобится для обновления ассортимента на протяжении года.

Расчеты рентабельности

Бизнес-план интернет-магазина детской одежды предполагает расходы не менее 1 150 000 руб. при условии бесплатного помещения и отсутствия наемной рабочей силы в первый год работы. За месяц оборот составит приблизительно от 90 000 руб.

, учитывая, что по статистике средний чек подобного магазина равен 1 000-3 000 руб. Если предположить наценку в 30-40% в зависимости от товара, поставщика и стоимости на рынке, понятно, что с таким проектом окупаемость гарантирована уже на первом году работы.

К концу этого периода магазин будет получать не менее 10 заказов ежедневно.

Тем, кто заинтересовался подобным проектом, необходимо отдавать себе отчет, что большая часть успеха заложена в работоспособности самого предпринимателя, его настойчивости, пунктуальности и доброжелательности в общении с клиентами. Знание товара, несомненно, значительно повышает шансы на быструю окупаемость. При аккуратной и ответственной работе клиенты быстро становятся постоянными, рекомендуют магазин знакомым и помогают вам увеличивать ваш доход.

Бизнес с нуля – как составить бизнес-план:

Бизнес-план: как заработать на детских товарах из Китая

Как открыть интернет магазин детских товаров c оборотом 60 миллионов

Бизнес план магазина детской одежды

Бизнес-план магазина игрушек

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/biznes-plany/internet-magazin-detskih-tovarov.html

Открываем магазин детских товаров: бизнес-план

Интернет-магазин детских товаров: начинаем с бизнес-плана

Хотя на улице кризис, некоторые виды бизнеса продолжают развиваться. И в этом списке особое место занимают производство и продажа детских товаров и одежды для беременных.

“Дело в том, что даже в кризис украинки становятся мамами. А соответственно, этой категории клиентов нужна специальная одежда. Кроме того, новорожденные быстро растут: им постоянно требуются новые бодики, куртки, кофточки. Так что спрос формирует предложение.

Но еще 5-10 лет назад украинские производители предлагали небольшой выбор продукции, так как в стране было полно представителей иностранных компаний, выпускающих детские товары.

А в последний виток кризиса ситуация резко изменилась: рост курса доллара привел к тому, что многие импортные вещи оказались недоступны украинским семьям со средним доходом.

Это значит, что сегодня отечественные компании могут составить хорошую конкуренцию иностранцам, поэтому данный сегмент рынка сейчас переживает бурное развитие”, – поясняет директор Ассоциации франчайзинга Андрей Кривонос. Именно поэтому “Сегодня” изучила возможности открытия небольшого магазина деттоваров в Киеве.

1. Характеристика, расположение, конкуренты

Открываем в столице магазин деттоваров “Малышок”. Нашей аудиторией будут беременные женщины и молодые мамы с детками в возрасте 0-5 лет. В магазине предложим всесезонную одежду для беременных, а также обувь, бодики и курточки для малышни. Также будем реализовывать пеленки, игрушки, питание, радионяни.

Торговать будем в онлайне и оффлайне. И хотя конкуренция высокая, займем нишу благодаря универсальному ассортименту, низким ценам и хорошему месторасположению. То есть откроем магазин в новом микрорайоне, где есть много мамочек с детками. По расчетам, если ежедневно продавать деттовары на 2 тыс.

грн, затраты окупятся через 1,5 года.

2. Стартовый капитал

На старте понадобится вложиться в косметический ремонт помещения под магазин, покупку мебели и оргтехники, формирование товарного запаса. Заложим на “марафет” помещения 60 тыс. грн.

Еще столько же уйдет на покупку пары стеллажей и витрин, шкафа, кассового аппарата, сейфа, рабочего стола, стула, нетбука, принтера со сканером, а также установку тревожной кнопки из соображений безопасности. Примерно 60-80 тыс.

грн понадобится на формирование первоначального склада, товаров для детей и мамочек, а это одежда, обувь, развивающие игрушки, техника, средства по уходу, велосипеды, ролики и т. д. ВСЕГО: на старте 200 тыс. грн.

3. Маркетинг, реклама

Для популяризации нашего проекта запустим сайт. На создание простого интернет-магазина заложим 10-15 тыс. грн. Плюс годовой домен и хостинг обойдется в 2-3 тыс. грн. Также заведем странички в соцсетях, разместим объявления на платформах-скидочниках, например, “Покупон” и онлайн-биржах. Итого: 18 тыс. грн.
АКЦИИ.

Сделаем вывеску, закажем штендер, напечатаем визитки и раздадим флаера. Заведем дружбу с клиентами, которым предложим акции, бонусы, скидки типа “В день рождения малыша – скидка по количеству месяцев”. Также разработаем накопительную карту для постоянных клиенток, которым будем рассылать новости путем сообщений на мобильные. Итого: 10 тыс. грн на старте и 5 тыс. грн ежемесячно.

ВСЕГО: 28 тыс. грн на старте и 5 тыс. грн ежемесячно.

4. Текущие расходы

В список ежемесячных затрат входит аренда магазина, коммуналка, оплата мобсвязи, зарплата, покупка моющих и канцтоваров.
КЛЮЧЕВОЕ. Аренда магазин в 30 кв. м обойдется в 9-15 тыс. грн. За свет, интернет и мобсвязь заплатим 1-2 тыс. грн в месяц. Итого: 17 тыс. грн.
КОМАНДА.

Будут работать владелец и сотрудник, которые посменно (через день) должны торговать, обновлять сайт, принимать заказы по телефону и мыть помещение. Ставка – 200 грн в день плюс процент от выторга. Также нужен бухгалтер – 3000 грн. Итого: 9 тыс. грн.
ЕЖЕМЕСЯЧНО. На обновление товарного ряда уйдет 10 тыс. грн.

А на канцтовары, моющее и форс-мажоры заложим 5-7 тыс. грн. Итого: 15-17 тыс. грн.
ВСЕГО: 43 тыс. грн.

5. Окупаемость проекта, риски

Здесь доходность может составить и 10%, и 150% — в зависимости от уровня покупательной способности, потоков клиентов и объема продаж. Но дело может быть прибыльным и при минимальной наценке. По расчетам, если ежедневно 10 клиентов купят вещей на средний чек в 200 грн, то в месяц заработаем 60 тыс. грн. Минусуем текущие (43 тыс. грн) и маркетинговые (5 тыс.

грн) расходы (всего 48 тыс. грн), то получим 12 тыс. грн. С учетом стартовых (200 тыс. грн) и маркетинговых (28 тыс. грн) затрат (всего 228 тыс. грн), на окупаемость проект выйдет через 1,5 года. В целом идея жизнеспособна, поскольку даже в кризис деттовары пользуются спросом. Помешать бизнесу может сезонность: в конце лета и в новогодние праздники торговли почти нет.

Но это временное явление.

Работаем в спальном районе

Успешным магазин по продаже детской одежды и обуви будет только в том случае, если удачно выбрано его месторасположение, считает владелец швейной фабрики от ТM Baby Art Виталий Мякинин. “Нельзя открывать торговый зал в подвале или на втором этаже: мамам трудно туда попасть с колясками.

Также важен выбор района – там должно быть оптимальное сочетание большого количества целевой аудитории и минимума конкурентов. То есть стоит открываться в новых жиллмассивах, где, как правило, селятся молодые семьи. Можно изучить клиентские потоки возле поликлиник или детсадов”, – поясняет предприниматель.

По его словам, удачное месторасположение формирует 70% успеха нового магазина: “Уже через два месяца понятно, неубыточна ли торговая точка. Этого времени хватает, чтобы сделать ключевые выводы: нужно ли закрываться или можно поменять продавцов, иначе разложить ассортимент товара и т. д.

, то есть исправить финансовое положение дел”.

КОНТРОЛЬ. Чтобы на старте не вылететь в трубу, предприниматели советуют начинающим предпринимателям самим разобраться во всех нюансах нового дела. “Владельцам магазина не помешает и самим постоять за прилавком, чтобы пообщаться с клиентками, понять их вкусы, проблемы.

Это, к примеру, поможет прочувствовать, какие товары пользуются спросом, а что мамы не хотят покупать”, – советует Виталий Мякинин. Кроме того, предприниматель рекомендует контролировать работу своих сотрудников: “К примеру, в нашей компании есть правило: во всех магазинах мы устанавливаем камеры видеонаблюдения. Это помогает отслеживать эффективность работы продавцов.

А наши сотрудники должны быть клинтоориентированными. К примеру, когда заходит покупательница в торговый зал, продавцы должны встать и предложить помощь, а не сидеть у ноутбука, уткнувшись носом в соцсети. Кроме того, контроль помогает свести к минимуму риски воровства, несанкционированного ухода с рабочего места и другие проблемы”.

По мнению участников рынка, чтобы мотивировать сотрудников хорошо работать, целесообразно установить ставку плюс процент от выторга, а также систему штрафов и премий.

Развиваем дело постепенно

Вложение средств в торговлю детскими товарами интересно тем, что здесь низкий порог финансовых вливаний, говорит Андрей Кривонос. “Можно начинать продажи фактически с одной вещи – предлагать ее знакомым, друзьям, коллегам.

После этого, если спрос на товар будет высоким, можно завести странички в социальных сетях, и развивать бизнес там. Все это требует небольших денежных вложений, только время и силы.

Поэтому и свернуть торговлю детскими вещами легко: если продавец поймет, что это ему надоело, или это не его бизнес-направление”, – говорит эксперт.

По мнению Кривоноса, такого рода торговлю можно считать подготовительным этапом, ведь реально серьезный бизнес строится, когда придут инвестиции в открытие полноценного магазина или создание сайта в интернете: “Оптимально совмещение онлайн- и оффлайн-торговли, ведь это помогает привлечь разных клиентов и не ограничиваться продажами покупательницам в одном районе”.

РАЗВИТИЕ. Чтобы объемы торговли росли, нужно правильно развивать бизнес, говорят эксперты. “Надо постоянно обновлять ассортимент и правильно раскладывать товарный ряд на прилавке, чтобы привлекать интерес клиентов. В магазине должны быть и универсальные, и сезонные товары.

Кроме того, желательно предложить клиентам максимум того, в чем они нуждаются. Речь идет о товарах для беременных и детских вещах – от ползунков до верхней одежды от нуля до шести лет, а также игрушках, радионянях, велосипедах и т. д.

Обязательно нужно придумать какую-то фишку – например, организовать на месте комиссионку или обменник, где клиентки смогут сдать вещи в хорошем состоянии, а вместо них получить или купить другой б/у товар.

Такие “крючки” позволяют удерживать бизнес на плаву, ведь даже в кризис столичные мамочки тратят на детей, по средним оценкам, от 4 до 6 тыс. грн ежемесячно”, — поясняет Кривонос.

При этом нужно помнить, что развивать свое торговое дело можно и на условиях франшизы: “Сейчас можно открыть бизнес под вывеской известной торговой марки. Это сразу привлекает покупательниц, позволяет получить стабильные поставки товара, а также дает возможность работать в рамках эффективной бизнес-модели. Так стартовать проще и безопаснее”.

Кто идеальный предприниматель?

Далеко не каждый бизнесмен может построить эффективный бизнес в производстве и торговле детскими товарами, говорит основатель ТМ “МаМасик” Наталья Колева. “Дело в том, что этот бизнес нужно прочувствовать, поэтому заниматься детскими товарами лучше людям, у которых уже есть дети.

Тогда ты вдоль и поперек знаешь потребности ребенка, вкусы по цветовой гамме и качеству ткани, учитываешь влияние моды… Кроме того, состоявшиеся мамы-папы всегда предложат покупателю продукцию тех производителей, которые уже протестировали в своей семье: на долговечность, износостойкость, стойкость красок и т. д.

Это позволяет сформировать круг постоянных покупателей, которые еще не определились с предпочтениями в детских товарах или ищут производителей получше. Именно поэтому сейчас так популярны бэби-блоги, где мамы советуют определенную косметику, одежду, питание. Поэтому заниматься реализацией детских товаров можно и через блоговедение”, — поясняет Наталья Колева ЗАГРАНИЦА.

В этом бизнесе не стоит ограничиваться реализацией детских товаров в рамках одного государства, считают предприниматели, ведь украинская продукция пользуется хорошим спросом и в других странах – России, Казахстане, Беларуси, а также Болгарии, Германии и даже США. “Главное – чтобы материал, из которого производятся вещи, был качественным, мягким на ощупь, долговечным в носке.

Важно, чтобы вся продукция была сертифицирована, а клиенты – уверены в том, что при изготовлении товара соблюдены все стандарты. Это важно для покупателей-иностранцев”, – говорит Наталья Колева.

По словам экспертов, нашим производителям детских товаров трудно выходить на рынки сбыта в других странах, поскольку конкуренция, например, в Европе и так высока. “Зачастую продвижению наших товаров помогают украинцы, которые обосновались за рубежом.

Например, в Украине им нравилась одежда определенных брендов. Логично, что они будут заказывать эти товары, переехав в Австрию. А там, по цепочке, эту продукцию начинают покупать иностранные соседи, коллеги…

Поэтому такие заказы может получить владелец любого интернет-магазина – достаточно лишь вспомнить о всех своих знакомых, проживающих за границей. Это хороший путь развития своего магазина”, – говорит Кривонос.

По его словам, в рамках развития также логично в будущем открывать новые магазины деттоваров или “уходить” в создание коллекций с формированием производственных мощностей.

Открываем магазин детских товаров: бизнес-план

Источник: https://tools4shop.pro/library/otkryvaem_magazin_detskih_tovarov_biznesplan

Бизнес-план детского магазина, как открыть – инструкция

Интернет-магазин детских товаров: начинаем с бизнес-плана

Во все времена товары для детей пользовались большим спросом, потому что каждый родитель печется о своем ребенке и старается дать ему самое лучшее. В вопросе покупки детских товаров не имеет значения социальный статус родителей и их достаток, ведь, прежде всего, необходимо обеспечить малыша всем необходимым, и только потом заняться собственными потребностями.

Решив заняться торговлей детскими товарами, необходимо изучить то, как открыть детский магазин, составить бизнес-план, все нюансы и тонкости его работы.

Бизнес-план

В представленном бизнес-плане раскрываются аспекты открытия магазина детских товаров с ориентацией на покупателей среднего достатка. Для ведения такого бизнеса наиболее подходящей организационно-правовой формой является индивидуальный предприниматель.

Поскольку целевой аудиторией будущего детского магазина являются частные покупатели, это упрощает налогообложение и ведение бухгалтерской отчетности.

В последнее время увеличивается рождаемость, но стоит помнить, что успешность проекта зависит от грамотной и четкой организации бизнеса.

Описание проекта

Бизнес-план открытия магазина детских товаров, который занимается розничной торговлей и ориентирован на потребителей со средним уровнем достатка.

Основные товары для детей

Ассортимент детского магазина предполагает торговлю такими товарами:

  • коляски;
  • детские игрушки;
  • средства по уходу за детьми;
  • специальное детское питание;
  • автокресла;
  • детские вещи и обувь.

Ассортимент можно как расширять, так и уменьшать, в зависимости от спроса.

План организации

Первоочередным вопросом является подбор помещения для будущего детского магазина.

Ключевыми факторами при выборе расположения точки является близость к потенциальным покупателям. Не стоит останавливаться на помещении, которое соседствует с аналогичными детского магазинами. Исключением может послужить только явное преимущество над конкурентами – качественный и более дешевый товар.

Когда помещение уже выбрано или построено, необходимо провести в нем ремонт (если это необходимо) и закупить торговое оборудование. Ремонт лучше всего доверить специалистам, которые оформят помещение в соответствии с предпочтениями целевой аудитории.

Для стандартной работы детского магазина требуется такой перечень оборудования:

  1. стойки для одежды;
  2. этажерки и стеллажи для игрушек;
  3. витрины, в которых будет размещен товар;
  4. кассовый аппарат.

Подбирать оборудование нужно тщательно, гармонично вписав его в созданный интерьер.

Следующим шагом является подбор необходимого персонала. На первых порах детскому магазину понадобится бухгалтер, администратор или управляющий и продавцы. Количество продавцов зависит от размера детского магазина. Обязательным является оформление санитарных книжек для всех продавцов, поскольку без нее нельзя заниматься продажей детского питания.

Следующий важный вопрос – поиск поставщиков необходимого товара. Предпочтение необходимо отдавать тем поставщикам, которые предоставляют все необходимые сертификаты качества и соответствия. В противном случае, такой товар будет конфискован при первой же проверке магазина.

Проект детского магазина не завершается его открытием. Его успешность зависит от маркетинговой стратегии продвижения. На рынке существует множество специализированных фирм, которые занимаются раскруткой и популяризацией подобных проектов.

Затраты и доходы

В этом разделе рассматривается финансовая сторона бизнес-плана для того, чтобы открыть детский магазин. С точностью рассчитать все затраты не представляется возможным из-за динамичной ситуации на рынке. Поэтому здесь рассмотрим усредненную информацию.

Затраты:

  • аренда и обслуживание помещения (300 тыс. руб в год);
  • закупка товаров (300 тыс. руб.);
  • оборотные средства (300 тыс. руб);
  • закупка оборудования и мебели ( 100 тыс. руб);
  • оплата работы персонала (500 тыс. руб в год).

Итого, для старта необходимо 1,5 млн. рублей.

Чистая прибыль составит приблизительно 250 тыс. руб в месяц. Итого, 2,8 млн. руб в год.

Период окупаемости детского магазина составляет полгода, но этот период зависит от множества факторов. Можем подытожить, что проект детского магазина является достаточно перспективным.

Источник: http://www.ideibiznesa.org/otkrytie-detskogo-magazina.html

ИП Информ
Добавить комментарий