Что включить в бизнес-план книжного магазина

Содержание
  1. Бизнес-план книжного магазина с расчетами
  2. Что включить в план
  3. Регистрация предприятия
  4. Выбор места и обустройство помещения
  5. Набор персонала и рекламная кампания
  6. Закупка печатной продукции
  7. Прочие расходы
  8. Подсчитываем затраты
  9. Стоит ли открывать книжный магазин:
  10. Описание проекта и актуальность идеи
  11. Анализ рынка и конкуренции
  12. Подбор ассортимента
  13. Регистрация в государственных органах
  14. График запуска книжного магазина
  15. Поиск помещения и ремонт
  16. Оборудование для магазина
  17. Формирование штата
  18. Маркетинг и реклама
  19. Инвестиции в проект
  20. Текущие расходы
  21. Доходы
  22. Подсчет прибыли
  23. Оценка эффективности проекта книжного магазина
  24. Заказать бизнес план
  25. Бизнес-план книжного магазина – «Жажда» – бизнес-журнал
  26. Оформление
  27. Поиск помещения
  28. Выбор оборудования
  29. Персонал
  30. Ассортимент
  31. Доходы и расходы
  32. Стартовые расходы:
  33. Ежемесячные расходы
  34. В итоге
  35. Открытие книжного магазина по готовому бизнес-плану с расчетами с нуля
  36. Описание и анализ рынка
  37. Целевая аудитория
  38. Конкурентные преимущества
  39. Рекламная кампания
  40. Виды
  41. Интернет-магазин
  42. Бизнес-план открытия книжного магазина с нуля
  43. Инструкция как открыть и что для этого нужно
  44. Этап 1 — оформление и подготовка документов
  45. Этап 2 — поиск помещения
  46. Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
  47. Галерея «Оборудование для магазина по продаже книг»
  48. Этап 5 — продвижение и реклама
  49. Финансовый план
  50. Возможные риски

Бизнес-план книжного магазина с расчетами

Что включить в бизнес-план книжного магазина

Печатные издания уже не один век идут рука об руку с цивилизацией. И как бы стремительно ни развивались информационные технологии, полностью заменить книги не сможет ничто. Если составить грамотный бизнес-план книжного магазина и воплотить его в жизнь, то можно стать вполне успешным предпринимателем.

Прежде всего вам нужно определиться, в каком направлении будете двигаться. Может быть, вы решите продавать только эксклюзивные книги, которые весьма непросто достать в России.

Или же основной аудиторией будущего магазина будут малыши и школьники. А, может быть, если позволяют финансы, откроете полноценный книжный супермаркет с огромным ассортиментом литературы.

Выбрав нужную линию, составлять бизнес-план книжного магазина с расчетами будет гораздо проще.

Книжный бизнес имеет свои преимущества. И в первую очередь это долговечность товара. Печатные издания практически не портятся, если их правильно хранить. Правда, некоторые книги, такие, как учебники, со временем устаревают, и продать их будет весьма непросто.

Но и в такой ситуации можно не остаться внакладе. Многие издательства дают свой товар под реализацию, и оплатить закупку можно уже после того, как книга найдет своего хозяина. Если же продукция не получила достаточного спроса, то через 3-5 месяцев ее можно вернуть.

Что включить в план

Независимо от выбранного формата, любой бизнес-план для книжного магазина должен содержать следующие пункты:

  1. Регистрация предприятия.
  2. Выбор места. Аренда и обустройство помещения.
  3. Набор персонала и рекламная кампания.
  4. Закупка печатной продукции.
  5. Прочие расходы.

Регистрация предприятия

Законодательство РФ разрешает продавать печатную продукцию без какой-либо обязательной лицензии. Для открытия книжного магазина лучше всего зарегистрироваться в качестве ИП. Тогда вы сможете платить не слишком высокие налоги (ЕВНД), и бухгалтерия будет более простой.

Для официальной регистрации необходимо выбрать коды ОКВЭД. Для полноценного магазина подойдет 47.61 – “Торговля розничная книгами в специализированных магазинах”.

Выбор места и обустройство помещения

Необходимо правильно выбрать месторасположение магазина. Сделать это можно после тщательного анализа конкуренции. Для начала пройдитесь по магазинам и внимательно изучите предлагаемый ими ассортимент. Еще на начале планирования бизнеса вы должны убедиться в том, что ваш товар сможет достойно конкурировать с соперниками.

Обратите внимание на государственные и частные учреждения, которые расположены в облюбованном вами районе. Если есть множество школ, детских домов или других учебных заведений – сделайте упор на их посетителей.

Для нормального книжного магазина понадобится снять помещение с площадью не менее 100 кв. м. Книги любят, чтобы было много света и пространства. Витрины и стеллажи не должны располагаться вплотную друг к другу.

В помещении необходимо будет сделать капитальный ремонт. Печатные издания не переносят сырость, и если схалтурить на системе отопления и вентиляции магазина, то можно впоследствии понести колоссальные убытки.

Набор персонала и рекламная кампания

Для нормального функционирования магазина необходимо будет принять на работу четверых продавцов-консультантов. Все работники должны иметь приятную внешность, одеваться опрятно и неброско. Желательно составить рабочие графики так, чтобы в одной смене работали молодой специалист и продавец в возрасте.

Также для ведения отчетности понадобится нанять бухгалтера, а для чистоты в зале – уборщицу. Хорошему магазину не помешает также администратор.

Что же касается рекламы, то тут нужно действовать с осторожностью. Не стоит направлять весь бюджет на пиар по телевизору или на радио. Огромные баннеры, растянутые по всему городу, также могут не принести результата. Лучше не поскупитесь на красивую и запоминающуюся вывеску для магазина и закажите печать качественных плакатов. Их можно развешать и на окнах магазинов, и в учебных заведениях.

Закупка печатной продукции

Ассортимент в книжном магазине должен быть очень обширным. И это самая значительная статья расходов. Сложно рекомендовать сделать упор на какой-либо конкретный продукт. Но зато точно нужно не совершать следующих ошибок:

  1. Не формируйте ассортимент магазина, руководствуясь вашими личными предпочтениями. Сколько людей – столько и мнений.
  2. Старайтесь не создавать больших запасов того или иного издания. Лучше докупить популярный продукт, чем попасть на внезапную волну затишья.
  3. С осторожностью покупайте новомодное издание, которое еще только рекламируют. Вполне вероятно, что после выхода в свет критики разнесут его в пух и прах, и ваши запасы останутся невостребованными.
  4. Старайтесь сотрудничать с издательствами, которые дают свой товар под реализацию.
  5. Классика в моде всегда.
  6. Детские красочные издания пользуются огромным спросом.
  7. Люди, стремящиеся приобщиться к прекрасному, порой бывают весьма интересными личностями. Не пытайтесь навязать им произведение, которое вам по душе. Лучше постарайтесь удовлетворить их потребности.

Эти нехитрые правила позволят вашему магазину успешно работать и искать свою потребительскую нишу.

Прочие расходы

К прочим расходам можно отнести получение разрешений от санитарной и пожарной служб. Обычно бумажная волокита занимает 2-4 недели вашего времени. Разумеется, если соответствующие документы в порядке и помещение полностью готово к эксплуатации.

Говоря о прочих расходах, не стоит забывать и о IT-технологиях. Для нормального функционирования магазина понадобится обзавестись:

  1. Программой «1С: Торговля и склад».
  2. POS-терминалом.
  3. Программой для бэк-офиса. В России таких программ в продаже нет, однако всегда можно найти программиста, который сможет создать хорошую версию, позволяющую вести качественный учет продаж и документации.

Подсчитываем затраты

Теперь, когда мы знаем, сколько всего понадобится, можно составить бизнес-план книжного магазина, примерный перечень затрат в котором будет следующим:

  1. Затраты на оборудование (полки, стеллажи, кассовый аппарат, витрины) – 150 тысяч рублей.
  2. Затраты на аренду помещения и ремонт – 100-150 тысяч рублей.
  3. Расходы на регистрацию ИП и рекламу – около 30 тысяч рублей.
  4. Закупка ассортимента – 300 тысяч рублей.
  5. Прочие расходы – не менее 100 тысяч рублей.

Итого: первоначальные затраты составляют около 700 тысяч рублей.

Попробуем посчитать рентабельность:

  1. Стоимость одной книги – 300 рублей (средняя цена).
  2. Продажи в день – не менее четырех. Доход за сутки – 1200 рублей.
  3. Доход за календарный месяц – 360 тысяч рублей.

Из этой суммы необходимо вычесть ежемесячные затраты: зарплата персонала (85 тысяч) + коммунальные платежи (20 тысяч) + закупка товара (150 тысяч рублей) = 255 тысяч рублей.

360 – 255 = 105 тысяч рублей в месяц – чистая прибыль. Но не забывайте, что с этой суммы должен быть уплачен налог и еще могут возникнуть непредвиденные расходы.

Учитывая затраты на форс-мажорные обстоятельства, можно предположить, что расходы на открытие книжного магазина полностью окупятся через 9-12 месяцев.

Стоит ли открывать книжный магазин:

БИЗНЕС-ПЛАН КНИЖНОГО МАГАЗИНА

Открытие Книжного Магазина Бизнес План

Книжный Бизнес: Поиск Фрилансеров

Бизнес-план интернет-магазина под ключ. Приглашение

Источник: http://vseproip.com/biznes-ip/biznes-plany/knizhnyj-magazin-biznes-plan.html

Описание проекта и актуальность идеи

В первую очередь следует определиться с форматом открываемого книжного магазина.

На выбор представлены наиболее распространенные форматы книжных торговых точек: небольшой магазин, книжные товары в котором представлены в широком ассортименте, магазин по продаже узконаправленной эксклюзивной литературы, а также полноценный книжный супермаркет, отличающийся площадью помещения, а также ассортиментом и количеством представленных книг.

Анализ рынка и конкуренции

После определения формата магазина необходимо тщательным образом проанализировать рыночную ситуацию в избранном регионе ведения бизнеса, определить наличие крупных конкурентов, их слабые и сильные стороны.

Использование грамотного и креативного подхода к ведению бизнеса позволит не только закрепиться на региональном рынке, но и одержать верх в конкурентной борьбе.

Необходимо установить и проанализировать ценовую политику магазинов-конкурентов, эффективность их маркетинговых кампаний и уровень предоставляемого клиентам сервиса для того, чтобы максимально эффективно использовать бреши в рекламных акциях и уровне клиентского обслуживания конкурирующих фирм в свою пользу.

Подбор ассортимента

В зависимости от выбора конкретного формата книжного магазина подбирается и формируется как первоначальный, так и основной ассортимент товаров, которые будут представлены на полках вашей торговой точки:

  • образовательная и научная литература: школьные учебники, пособия для колледжей и ВУЗов, научные произведения;
  • художественные произведения отечественных и зарубежных авторов;
  • детские книги;
  • подарочные издания;
  • узконаправленная профессиональная литература: экономика, право, финансы и бизнес, компьютерная литература и так далее;
  • учебные пособия и педагогическая литература;
  • прикладная литература: сборники рецептов, книги о рыбалке и охоте, кроссворды и так далее.

Дополнительно книжный магазин реализует канцелярские принадлежности, а также сопутствующие товары и аксессуары.

Регистрация в государственных органах

Прежде всего, необходимо выбрать форму хозяйствующего субъекта для регистрации деятельности книжного магазина в государственном органе исполнительной власти.

Достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, однако, в случае открытия крупных книжных супермаркетов или полноценной книжной торговой сети рекомендуется зарегистрироваться в качестве юридического лица.

На выбор формы хозяйствующего субъекта представлены: общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество открытого или закрытого типа.

После формирования и подачи в государственный регистрирующий орган необходимого пакета документов избирается форма налогообложения. Осуществлять деятельность книжному магазину целесообразно с использованием упрощенной системы налогообложения, подразумевающей регулярные налоговые отчисления в виде 6% от доходов организации или 15% от чистой прибыли магазина.

График запуска книжного магазина

Этапы запуска бизнес-проекта подразумевают сбор всех необходимых документов, прохождение обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, поиск и подбор помещения для книжного магазина, приобретение всех необходимых материалов, оборудования и формирование первоначального ассортимента книжных товаров, а также подбор и трудоустройство персонала торговой точки. Согласно статистическим данным, в среднем подготовительные и организационные этапы запуска бизнес-проекта книжного магазина занимают около полугода.

Поиск помещения и ремонт

Площадь, необходимая для открытия небольшого книжного магазина, однако способного удовлетворить спрос различных категорий покупателей, в среднем составляет около 80-90 квадратных метров.

Обязательными требованиями к подбираемому помещению является его просторность, размещение в месте стабильного потока целевой аудитории, удобная транспортная развязка, а также наличие отдельного входа. Весомым плюсом станет наличие удобной парковочной зоны.

Распространенным заблуждением является стремление расположить магазин как можно ближе к центру мегаполиса.

Во-первых, наличие крупных конкурентов в центральных районах города способно существенно осложнить деятельность начинающего предпринимателя, а во-вторых, как показывает практика, книжные магазины и в спальных районах отличаются большой востребованностью.

Магазин в обязательном порядке должен быть разделен на два самостоятельных помещения: торговый зал и склад, в котором будут размещаться уже оприходованные, но еще не выставленные на продажу книжные товары и канцелярские принадлежности.

В смету первоначальных капиталовложений войдут расходы на ремонт арендуемого помещения, однако, специфика книжного бизнеса не подразумевает необходимости произведения дорогостоящих ремонтных работ.

Оборудование для магазина

Смету необходимого к приобретению для оформления книжного магазина оборудования составят книжные стеллажи и стойки, кассовые аппараты, охранная система с сигнализацией, осветительное оборудование, противопожарная система, вывеска и сопутствующие для оформления подобного рода помещений аксессуары. Также понадобятся книжные полки, офисная мебель и несколько компьютеров.

Формирование штата

Небольшой книжный магазин подразумевает трудоустройство четырех продавцов-консультантов, работающих посменно день через день либо два через два, а также двух администраторов, работающих по такому же посменному графику, одного бухгалтера и уборщицы.

Функции директора и непосредственного руководителя магазина берет на себя начинающий предприниматель. На первоначальных этапах деятельности нет необходимости формирования полноценного юридического отдела, рекомендуется обращаться за помощью к сторонним специалистам.

По такой же схеме функции финансового отдела на первых порах деятельности магазина доверяются сторонним специалистам-аутсорсерам.

В дальнейшем, по мере роста и развития бизнеса, расширения магазина или формирования полноценной торговой сети, рекомендуется сформировать полнофункциональный маркетинговый или рекламный отдел. На старте бизнес-проекта начинающему предпринимателю проводить маркетинговую и рекламную политику придется самостоятельно или с использованием услуг маркетинговых агентств.

Маркетинг и реклама

Открытие успешного книжного магазина не подразумевает серьезных капиталовложений и больших материальных затрат на аренду помещения, его ремонт, приобретение необходимого оборудования и формирование первоначального ассортимента товара.

В этой связи бизнес-проект, подразумевающий организацию и развитие книжного магазина, относится к предпринимательской деятельности с небольшими капиталовложениями, однако, успешность мероприятия напрямую определяет эффективность рекламной и маркетинговой политики магазина.

Привлечение первоначальных клиентов – основная задача на старте проекта, после прохождения этапов регистрации бизнеса, поиска и аренды помещения, а также найма персонала и формирования первоначального ассортимента товара. Эффективность проводимых рекламных кампаний напрямую определяет прогресс привлечения стартовой целевой аудитории. Грамотно организованный со старта проекта бизнес способен приносить стабильный доход своему владельцу.

Основными направлениями рекламных и маркетинговых кампаний станут местные средства массовой информации, вывески и баннеры, а также расклейка объявлений в местах с большой проходимостью целевой аудитории книжного магазина.

Стоит дополнительно озадачиться созданием собственного сайта книжного магазина, а также ведением тематических групп в популярных социальных сетях и продвижением магазина на смежных форумах.

Не стоит в данном случае также недооценивать эффективность такого традиционного рекламного метода, как сарафанное радио.

В будущем, по мере роста и развития бизнес-проекта, рекомендуется задуматься о создании полноценного интернет-магазина в дополнение к физическому книжному магазину, что изрядно расширит целевую аудиторию и рынок сбыта товара, а также способствует более эффективному участию проекта в конкурентной борьбе.

Весомым преимуществом книжного магазина для эффективности рекламных кампаний и привлечения большего числа потенциальных клиентов станет его выгодное расположение в местах с большой проходимостью целевой аудитории в спальных или центральных районах города.

Специалисты маркетингового агентства, к услугам которых рекомендуется обратиться начинающему предпринимателю на первых этапах организации и развития деятельности книжного магазина, подберут и разработают эффективную маркетинговую политику организации, которая принесет свои плоды и привлечет постоянных клиентов.

Эффективному маркетингу также способствует проведение различных акций и скидочных кампаний для постоянных и новых клиентов книжного магазина.

Инвестиции в проект

Смету первоначальных капиталовложений в бизнес-проект, подразумевающий организацию, открытие и развитие собственного книжного магазина, составят затраты, связанные с оформлением необходимых документов и прохождением обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, а также расходы на приобретение необходимого для функционирования магазина оборудования, офисной мебели и формирование первоначального ассортимента товара. Данная сумма формируется также за счет средств, необходимых для проведения косметического ремонта в арендуемом помещении, первоначальной арендной платы и затрат, связанных с проведением стартовой маркетинговой и рекламной кампании. В среднем по регионам сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект составляет от одного до двух миллионов рублей.

Текущие расходы

Основную массу текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя без образования юридического лица составляет арендная плата, регулярные налоговые отчисления, а также заработная плата сотрудников магазина и расходы, связанные с фондом оплаты труда персонала.

Помимо прочего, текущие расходы книжного магазина подразумевают затраты, связанные с регулярной необходимостью пополнения ассортимента товара, и прочие издержки.

Условиями договора аренды помещения, в подавляющем большинстве случаев, предусмотрена отдельная плата за электроэнергию, отопление и водоснабжение помещения для книжного магазина. В таком случае, данные регулярные платежи также скажутся на основной массе ткущих расходов организации или индивидуального предпринимателя.

Кроме того, в статью текущих расходов книжного магазина войдут затраты, связанные с проведением рекламных и маркетинговых кампаний. В среднем по регионам текущие расходы книжного магазина составляют около 300 тысяч рублей.

Доходы

Доходы формируются за счет уровня продаж товара, определяемого покупательским спросом, маркетинговой и рекламной политикой организации, а также представленным ассортиментом литературы.

Кроме того, доходная часть бизнес-проекта формируется за счет предоставления дополнительных услуг и продажи сопутствующих товаров (канцелярия, аксессуары и так далее).

Примерный уровень доходов книжного магазина составит около 400-450 тысяч рублей ежемесячно, при среднем чеке в 400 рублей.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль формируется за счет разницы доходной части бизнес-проекта и текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя и составит, с учетом указанных вводных данных, около 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Оценка эффективности проекта книжного магазина

Как показывает практика, с учетом отсутствия внушительных первоначальных капиталовложений в бизнес-проект и высоких требований к арендуемому помещению и нанимаемому персоналу, книжная торговая точка – успешный и стабильный вид предпринимательской деятельности, при условии грамотного и спланированного подхода к организации бизнеса, а также тщательного предварительного анализа уровня конкуренции и рынка сбыта товара. Рентабельность бизнес-проектов составляет в среднем более 25%.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/knizhnyj-magazin-biznes.html

Бизнес-план книжного магазина – «Жажда» – бизнес-журнал

Что включить в бизнес-план книжного магазина

Электронные гаджеты стремительно вытесняют бумажные книги из нашей жизни. Кроме того, исследования показывают, что с появлением интернета сознание читателя стало воспринимать информацию фрагментарно, с наименьшими временными затратами.

В то же время индустрия книжных издательств не испытывает больших трудностей в покупателе, несмотря на ожесточенную конкуренцию. Разрабатывая бизнес-план книжного магазина, необходимо быть готовым к конкурентной борьбе за каждого покупателя.

Этот пример поможет выяснить, с чего начать такой бизнес.

Читающая публика, как никогда избалованная спецэффектами в кино, неограниченным доступом к информации в интернете, предъявляет более жесткие требования к литературе, которую они хотят купить.

Поэтому маркетинговая стратегия книжного магазина должна быть направлена на два основных направления: большое разнообразие литературы и качественное оформление книг. Не секрет, что многие люди любят книги не только за их содержание, но и внешнее оформление.

Высокий спрос на подарочные издания с репродукциями известных художников подтверждает это.

Ситуация на книжном рынке осложняется еще и тем, что к индустрии печати присоединились интернет-проекты типа «Литрес», крупные интернет-магазины («Озон», «Лабиринт») и др.

Чтобы успешно занять нишу на рынке в своем городе, придется составить бизнес-план книжного магазина с расчетами, в котором будут задействованы все сильные стороны прямых конкурентов: доступные цены, широкий ассортимент продукции, удобство для выбора, грамотный персонал и, конечно же, качественный сервис.

Квалифицированный продавец, который разбирается в современной литературе и может порекомендовать покупателю книгу, будет превосходным бонусом.

Открывать будем книжный магазин в крупных торговых центрах и супермаркетах. Так предприниматель может убить сразу двух зайцев: получить постоянный поток покупателей и арендовать практически готовое торговое помещение для магазина, без необходимости получать разрешение СЭС и пожарной инспекции.

Ассортимент книжной продукции – главная составляющая успеха книжного магазина. Чтобы получать стабильную прибыль, необходимо удовлетворить запросы различных категорий читателей.

Не нужно быть наивными и ориентироваться исключительно на свои вкусы, даже если это классика. Спрос на классическую литературу сегодня не выше, чем на так называемое дамское чтиво от Даниэлы Стил и детективные романы Дарьи Донцовой.

Отдавайте предпочтение крупным издательствам, их продукция с более высокой долей вероятности будет пользоваться успехом.

В книжном магазине должны присутствовать следующие категории литературы:

  • Классика и современная художественная литература (40%).
  • Научно-популярная литература в духе «Теории всего» С. Хокинга (10%).
  • Детская литература, книги-картинки для самых маленьких, учебники, энциклопедии, сказки (10%).
  • Туториалы, обучающая литература, учебники для самообразования, самоучители (10%).
  • Бизнес- и коуч-литература, книги для личностного роста (10%).
  • Документальная и историческая литература (10%).
  • Коллекционные и подарочные издания (5%).
  • Специальная литература: религия, философия, право и прочее (5%).

Бестселлеры, хиты продаж, «нашумевшие» авторы и книги должны присутствовать – они приносят наибольший процент продаж книжным магазинам, особенно при поддержке рекламной кампании издательства.

Оформление

В зависимости от масштаба деятельности и формата магазина можно зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю (ИП).

Избирается код ОКВЭД 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами».

Выбор режима налогообложения также во многом зависит от размера магазина, количества сотрудников и других особенностей ведения бизнеса. Если площадь магазина не будет превышать 150 кв.

м, то можно оформить единый налог на вмененный доход (ЕНВД), если больше – упрощенную схему налогообложения («упрощенку»).

Поиск помещения

Найти помещение для книжного магазина в большом городе несложно. Оптимальный вариант – торговый центр, но если у будущего предпринимателя есть свое собственное помещение, то можно использовать и его, однако для этого придется привести его в полное соответствие существующим требованиям безопасности.

На практике, аренда готового помещения в торговом центре, несмотря даже на высокую стоимость, более выгодна, так как снимает необходимость больших вложений в оформление торгового помещения с нуля. Рекомендуемая площадь магазина, без учета подсобных и складских помещений, составит не менее 100 кв. м.

Это позволит разместить стеллажи с книгами так, чтобы покупатели могли удобно рассматривать и выбирать литературу.

Стоимость аренды помещения нам обойдется в 50 000 руб., а коммунальные платежи составят около 10 000 рублей в месяц при среднегодовом подсчете.

Выбор оборудования

Одним из преимуществ торговли книгами являются минимальные расходы на оборудование и его содержание, ведь книги не требуют соблюдения температурного режима, как продукты питания, или манекенов и вращающихся подставок, как для одежды и украшений. Все, что нужно для оборудования книжного магазина, это:

НаименованиеСумма, руб.
Книжные стеллажи большие (2)20 000
Витрины (4)20 000
Кассовый аппарат10 000
Стойка ресепшен10 000
Сквозная стойка для книг10 000
Ноутбук20 000
Кресло для продавца2 000
Итого97 000

Персонал

Здесь все также зависит от формата магазина. Скромная и уютная книжная лавочка вполне может существовать с одним продавцом, который может взять на себя функцию кассира. Но у нас предполагается стандартный список сотрудников для предприятия:

Наименование работникаЗ/п
Продавец-консультант20 000
Кассир15 000
Уборщица10 000
Итого65 000

Рассчитывая расходы на оплату труда персонала, не забываем про ЕСН 30%. Итого в месяц минимальные затраты на зарплату персонала составляют 58,5 тысячи рублей.

Функцию бухгалтера и менеджера по закупке книг будет выполнять предприниматель. Кроме того, собственник магазина в паре с продавцом будет заниматься продажей книг по графику 2/2, с 10 до 19 ч.

Ассортимент

В соответствии с ассортиментной стратегией предполагается закупить наиболее распространенную и востребованную в настоящее время литературу.

Не стоит рисковать и закупать книги с сомнительным спросом, велика вероятность, что они останутся на прилавках навсегда. Выделив основной список книг, мы потратим 300 000 рублей на первую закупку, делая при этом 150% наценки.

Планируется в первый активный месяц реализовать около половины первой закупки. Ориентировочная выручка составит 225 000 рублей.

Доходы и расходы

Подводя итог, можно назвать промежуточные суммы, которые придется вложить, чтобы открыть магазин с возможностью получать прибыль:

Стартовые расходы:

Статья расходовСумма, руб.
Аренда помещения за 2 мес. + коммунальные100 000
Закупка оборудования97 000
Закупка книг200 000
Маркетинг и реклама65 000
Итого462 000

Итого, сумма расходов на открытие книжного магазина составит 462 тысяч рублей без учета возможных расходов на оформление, получение разрешений и других небольших расходов (в среднем, еще 12 тысяч рублей).

Ежемесячные расходы

Статья расходовСумма, руб.
Аренда помещения50 000
Коммунальные платежи10 000
Зарплатный фонд58 500
Реклама1 000
Дополнительные расходы21 000
Итого140 500

Итого, в месяц придется выкладывать около 119 500 рублей. Новые книги следует закупать 1-2 раза в месяц на сумму 70-100 тыс. рублей.

В итоге

Книжный магазин – это хороший бизнес, на котором можно заработать. Но для этого важно разбираться в литературном рынке и его тенденциях.

Правильный ассортимент будет ключевым фактором, и, наверняка, после анализа статистики продаж вы вскоре измените ассортиментную политику в пользу более выгодных направлений.

Важно нанимать работников начитанных, которые обязаны знать ассортимент и уметь профессионально порекомендовать покупателю литературу.

В течение года планируется увеличить рентабельность на 100% за счет корректировки ассортимента и использования новых инструментов рекламы: ой рекламы в торговом центре и инструментов интернет-маркетинга.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/knizhnyj-magazin

Открытие книжного магазина по готовому бизнес-плану с расчетами с нуля

Что включить в бизнес-план книжного магазина

Бизнес-план книжного магазина можно заказать у специалистов или скачать из Интернета. Выбранная ниша претерпела трансформации, когда с 2008 по 2014 года произошел отток читателей к электронным версиям изданий. Однако, спрос на книги не только сохранился, но и вырос — в 2017 году Россия стала лидером по количеству любителей почитать.

790 000 рублейПерсонал7 человек
225 000 рублейКонкуренцияВысокая
198 000 рублейОкупаемость28 месяцев

Актуальность идеи обоснована выраженным интересом представителей разного пола и возраста к книгам. Немаловажную роль играет финансовая доступность печатных изданий и их красивое оформление. В настоящее время появились новые авторы и жанры, например, фэнтези и попаданцы. Отдельно следует выделить такое направление, как сказкотерапия, рассчитанная на детскую аудиторию.

Книжные издания приобретаются в качестве подарка, существуют даже книжные коллекции, иллюстрированные известными художниками и украшенные драгоценными камнями и золотом.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рыночную нишу, связанную с книгами можно так:

  1. В 2014 году была замечено резкое уменьшение количества выпускаемых печатных экземпляров книг за 7 лет. При этом финансовый показатель упал на 5 млрд рублей.
  2. В России зарегистрировано около 2000 книжных магазинов.
  3. Стоимость книги в среднем составляет 400 рублей в зависимости от экономического районирования. Разница в цене на одну и ту же книгу в Москве и небольших городах составляет от 200 рублей.
  4. С 2014 года отмечается подорожание печатной единицы на 10%.
  5. 59% россиян ежедневно читают книги.
  6. С 2015 года начал действовать закон, защищающий авторов от пиратов, что сократило появление бесплатных книг на просторах Интернета.
  7. 40% покупок совершают в возрасте 35-45 лет. В России 50% книг приобретается через Интернет-магазины, в Европе этот показатель достигает 80%.
  8. Самая популярная литература — школьная (22%). Затем идут художественные произведения и детские (по 20%). Меньше всего продаются материалы, связанные с искусством и страноведением (менее 5%).

Целевая аудитория

Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:

  • школьники (учебная литература и художественная);
  • студенты (методические пособия и тематические книги);
  • родители (материалы по воспитанию и детская литература);
  • специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост);
  • домохозяйки;
  • случайные прохожие (при расположении точки продаж вблизи мест массового потока людей).

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами должны быть такие:

  • удачное месторасположение;
  • монополизм;
  • заключение эксклюзивных договоров с агентствами на книжные серии;
  • мощная рекламная кампания.

Следует понимать, что можно использовать и менее затратные методы:

  • накопительная скидка;
  • промоакции;
  • начисление бонусов при приобретении тематической литературы;
  • скидка на сопутствующие канцтовары;
  • подарки ко дню рождения клиента;
  • при приобретении 3 книг — подарок;
  • возможность доставки в офис или домой;
  • подарочные варианты книг.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от финансовых возможностей учредителя.

Наиболее перспективны такие направления:

  • теле- и радиореклама;
  • размещение баннеров;
  • печатная продукция — листовки, брошюры;
  • визитные карточки и календари;
  • книжный каталог;
  • смс-информирование клиентов о новинках и действующих акциях.

Отдельно следует выделить Digital-marketing:

  • продвижение в социальных сетях через собственные группы;
  • разработка личного сайта;
  • контекстная реклама и оплата за клики;
  • заключение партнерских соглашений с блоггерами.

Виды

Магазины могут работать:

  • исключительно через Интернет (с доставкой и самовывозом);
  • через реальную точку продаж;
  • в формате магазина с продажами в том числе через Интернет.

Виды книжных магазинов зависят также от предоставляемого ассортимента литературы:

  • художественная;
  • детская;
  • подростковая;
  • учебная;
  • прикладная;
  • образовательная;
  • тематическая;
  • профессиональная;
  • подарочная;
  • эксклюзивные издания.

Планирование бизнеса с нуля должно включать детальный анализ ассортимента. Желательно начинать продажи нескольких направлений для более широко охвата аудитории и легкого вхождения на рынок.

Интернет-магазин

Открыть книжный Интернет-магазин менее затратно.

Пошаговая инструкция организации такого бизнеса выглядит так:

  1. Регистрация как ИП или ООО. Код 52.61.2 «Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети Интернет».

Источник: https://biznesok.com/business-project/biznes-plan-knizhnogo-magazina-43375/

Бизнес-план открытия книжного магазина с нуля

Что включить в бизнес-план книжного магазина

Несмотря на то, что электронные носители вытесняют с рынка бумажные книги, их любителей все также много. Соответственно, зарабатывать в этом бизнесе можно. Самое главное, это выстроить правильную стратегию развития проекта и разработать грамотный бизнес-план книжного магазина. Кроме этого, нужно стимулировать покупателей при помощи рекламы и маркетинга.

Стартовые вложения: 295,000 руб. Количество сотрудников:  Двое
Планируемый доход в месяц: 250,000 руб.Конкуренция на рынке:  Высокая
Примерные расходы в месяц: 195,000 руб.Окупаемость: Полгода

В нынешних реалиях рынка, кроме самого факта продажи, необходимо приобщать людей к чтению. К сожалению, это увлечение не так популярно среди молодежи, как, например, компьютерные игры. На данный момент, большой популярностью пользуются небольшие книги как по размерам, так и по количеству страниц.

Что можно продавать (в качестве примера):

  • книги;
  • журналы;
  • газеты;
  • постеры на литературную тематику.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Все начинается с анализа рынка и конкурентов. Вспомните, были ли примеры закрытия книжных магазинов в вашей местности.

Помимо этого, стоит учесть заинтересованность местного населения и его покупательскую способность. Логично, что наилучшим вариантом будет открытие в густонаселенном молодежью районе.

После сбора всех данных, определите, какая тематика книг будет читаемой и магазин какого формата открывать.

Какой формат можно выбрать:

  • научно-учебная литература;
  • детская тематика;
  • религиозные писания;
  • антикварные книги.

Смотрите на эту же тему:  Заработок в соц сетях на лайках

Примеры наиболее популярных тем:

  • бизнес и биографии предпринимателей;
  • саморазвитие;
  • фантастика и детективы.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Перед открытием нужно пройти регистрацию в налоговых органах. Так как этот бизнес маленьких объемов, работать можно по упрощенной системе налогообложения. Помимо этого, вам нужно будет оборудовать помещение. Делается это по рекомендации пожарной инспекции.

https://www.youtube.com/watch?v=E9QBf71X700

Какие документы должны быть в наличии:

  • справка от пожарной инспекции;
  • лицензия на предпринимательскую деятельность.

Этап 2 — поиск помещения

Открывающийся магазин по продаже книг не должен быть менее 60 м.кв. С учетом того, что торговый зал будет состоять из двухсторонних полок. Для покупателей нужно сделать достаточно пространства между стеллажами. Книги должны быть выставлены соответственно тематике и жанру.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Основное, что вам необходимо сделать, это разместить весь товар по полкам и стеллажам. Поэтому единственное, что нужно, это закупить компьютер для учета и полки. Конечно, их количество зависит от объема партии книг. Перед раскладкой товара нужно сделать красивые таблички, поясняющие жанр расположенных книг.

Пример того, что нужно с ценами в рублях:

  • книжные полки (70,000);
  • офисный компьютер (15,000);
  • стойка для кассира (45,000).

Галерея «Оборудование для магазина по продаже книг»

книжные полки (70,000 руб.) офисный компьютер (15,000 руб.) стойка для кассира (45,000 руб.)

Для этой ниши требуются люди, которые читают книги и разбираются в них. По существу, начитан человек или нет, можно понять на первом этапе собеседования. И самое главное, нужно умение ясно изъяснять свои мысли. Конечно, помимо всего, продавец должен уметь искусно рассказать тему книги. Книжный бизнес требует только интеллектуальных людей, которые по-настоящему любят литературу.

Кто нужен с зарплатами в рублях:

  • кассир (25,000);
  • продавец (25,000).

Этап 5 — продвижение и реклама

При наличии физической точки, например, смело можно идти в сеть. Главными инструментами продвижения, можно сделать контекстную рекламу и социальные сети. Первый вариант необходим при наличии своего сайта или интернет-магазина. А второй — для поиска клиентов по тематическим сообществам.

Смотрите на эту же тему:  Бизнес-план открытия такси

Финансовый план

Открытие книжного магазина довольно емкая затея по финансам. Если смотреть на среднюю статистику по рынку, окупаемость большая. Но подобный бизнес, кроме прибыли, несет и хороший социальный посыл. Кроме основного ассортиментного ряда, можно выставлять и высокомаржинальные позиции.

Откройте магазин со следующими необходимыми инвестициями:

  • оборудование (130,000 рублей);
  • аренда (100,000 рублей ежемесячно);
  • персонал (50,000 рублей ежемесячно);
  • расходные материалы (15,000 рублей).

Итого: 295,000 рублей.

Возможные риски

Так как открыть книжный магазин с нуля не очень сложно, проанализируйте эту идею. Но именно эта ниша подвержена большому риску – отсутствие клиентов. Поэтому основная часть прибыли должна идти на маркетинговые расходы.

 Загрузка …

Из этого ролика вы узнаете основные принципы ведения бизнеса, его проблемы и решение этих проблем.

Источник: https://Bizneslab.com/biznes-plan-knizhnogo-magazina/

ИП Информ
Добавить комментарий