Бизнес-план аптеки

Содержание
  1. Бизнес-план аптеки – «Жажда» – бизнес-журнал
  2. Аренда площади
  3. Техническое оснащение
  4. Персонал
  5. Маркетинг
  6. Товарный запас
  7. Объем капитальных затрат
  8. График выполнения работ по запуску проекта
  9. Расходы и доходы
  10. Контрольные показатели
  11. В итоге
  12. Готовый бизнес план аптеки с расчетами
  13. Определяемся с типом юридического лица
  14. Какую открыть аптечную организацию?
  15. Выбираем помещение
  16. Планирование затрат
  17. Бизнес-план по открытию своей аптеки
  18. Инструкция как открыть и что для этого нужно
  19. Этап 1 — оформление и подготовка документов
  20. Этап 2 — поиск помещения
  21. Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования
  22. Этап 4 — подбор сотрудников
  23. Этап 5 — продвижение и реклама
  24. Финансовый план
  25. Возможные риски
  26. «Как открыть аптеку?»
  27. Бизнес-план аптеки с расчетами 2019
  28. Описание сегмента бизнеса
  29. Анализ рынка и конкурентов
  30. Как правильно составить бизнес план открытия аптеки
  31. Расположение аптеки
  32. Требования к помещению
  33. Ремонт и обстановка
  34. О персонале
  35. Особенности бизнес-плана открытия аптеки на селе
  36. Пример бизнес-плана открытия аптеки

Бизнес-план аптеки – «Жажда» – бизнес-журнал

Бизнес-план аптеки

Вложить деньги в открытие аптеки – прибыльное, но рискованное дело. Фармацевтический рынок в России – один из крупнейших в мире, и с каждым годом он расширяется на 10%.

Риски же заключаются в высокой конкуренции и множестве крупных аптечных сетей, которые работают во всех регионах.

Но занять достойное место можно и в этой сфере, что наглядно демонстрирует наш бизнес-план аптеки с расчетами.

Бизнес-план аптеки рассматривает открытие одного пункта реализации лекарственных препаратов. Начальные данные для открытия организации:

  • Общая площадь: 70 кв. м.
  • Площадь торгового зала: 50 кв. м.
  • Помещение: аренда коммерческой недвижимости.
  • Режим работы: с 09:00 до 21:00, каждый день без выходных.
  • Форма предпринимательской деятельности: ООО.
  • Система налогообложения: УСН 6.
  • ОКВЭД 2: 7.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)».

Аптечный бизнес достаточно сложен как в организации, так и в ведении. Помимо необходимости прохождения проверок со стороны СЭС, пожарных служб и комиссии по охране труда, данный бизнес в обязательном порядке нужно лицензировать. Лицензию выдает Министерство здравоохранения на 5 лет. Каждые 5 лет нужно подтверждать право на продажу лекарственных средств.

Комиссия по лицензированию обращает внимание буквально на все, включая:

  • Мебель.
  • Оборудование.
  • Кассовый аппарат.
  • Программное обеспечение.
  • Ремонт в помещении.

И это без учета других требований Трудность открытия бизнеса заключается в том, что без лицензии предприниматель не имеет права закупать лекарственные препараты. Следовательно, до момента запуска проекта придется исправно платить аренду из собственных средств.

Аренда площади

Для удачного прохождения всех видов проверок важно соблюсти все нормы, предъявляемые к помещению. Главное требование – наличие в аптеке следующих комнат:

  • Торговый зал.
  • Комната для провизора.
  • Комната отдыха для персонала.
  • Санитарная комната.

Для этих целей нужно арендовать нежилое помещение на первом этаже здания близ остановок общественного транспорта на первой линии. Минимальная площадь – 70 квадратных метров. Для отделки помещения аптеки нужно использовать определенные материалы:

  • Неглазурованная напольная плитка, релин или линолеум.
  • Гладкие водостойкие материалы для отделки потолков и стен.

Все материалы должны иметь гигиенический сертификат. Строго запрещается использовать гипсокартонные полые перегородки. По данным причинам ремонт даже небольшого помещения выйдет около 500 тысяч рублей.

Для открытия аптечного пункта нужно пройти следующие этапы:

Вид действийЦена, рублей
Регистрация ООО (госпошлина)4000
Заказ и изготовление печати1 000
Покупка кассового аппарата30 000
Покупка приборов для эквайринга10 000
Постановка на учет кассового аппарата
Открытие расчетного счета2 000
Регистрация в налоговой службе
Арендный договор помещения на год*210 000
Проект инженерной перепланировки10 000
Проектирование реконструкции фасада30 000
Техзаключение по инфраструктуре помещения5 600
Дезинфекция10 000
Дератизация10 000
Утилизация ТБО10 000
Дезинсекция10 000
Вывоз люминесцентных ламп5 000
Стирка одежды персонала30 000
Утилизация фарм. отходов15 000
Обслуживание вентиляции10 000
Охрана24 000
Госпошлина на получение лицензии6 000
Итого422 600

*Стоимость указана за 3 месяца аренды. Далее платежи производятся ежемесячно.

Если вы не решаетесь пройти столь тернистый путь, то есть более простой вариант – купить франшизу. Данный вариант потребует больших затрат на саму покупку и ежемесячные роялти. Зато вы будете избавлены от большей части бюрократической волокиты и юридических вопросов. Кроме того, 24 часа в сутки вас будут вести опытные консультанты. Многих ошибок можно будет избежать.

Техническое оснащение

Тип оборудованияКоличество, шт.Цена за 1 шт., рублейИтого, рублей
Компьютеры340 000120 000
Программное обеспечение330 00090 000
Витрины615 00090 000
Полки48 00032 000
Лазерный сканер26 00012 000
Металлические шкафы1015 000150 000
Шкафчик для ключей12 0002 000
Холодильник125 00025 000
Стулья43 00012 000
Стол25 00010 000
Стена с полками для подсобных помещений210 00020 000
Холодильник для персонала110 00010 000
Чайник12 0002 000
Микроволновка13 0003 000
Шкаф для вещей персонала110 00010 000
Сплит-система130 00030 000
ИТОГО618 000

Персонал

Для работы в аптеке принимаются люди со специализированным образованием. Фармацевт имеет среднее образование, провизор – высшее фармацевтическое. Так как график работы выходит за пределы нормального рабочего дня, то для основных работников необходимо установить посменный режим работы.

Чтобы сократить расходы на фонд заработной платы, предлагается исключить бухгалтера и прибегнуть к услугам аутсорсера. Ежемесячно за бухгалтерские услуги придется отдавать порядка 15 тысяч рублей.

Заведующий аптекой должен иметь высшее или среднее образование, сертификат специалиста и стаж провизора не менее трех лет.

РаботникКоличествоФорма оплатыОкладПроцентыВсего по всем работникамФонд заработной платы вместе с отчислениями
Фармацевты4Оклад + проценты25 00010 000140 000182 280
Провизоры2Оклад + проценты25 00015 00080 000104 160
Уборщицы2Оклад + процентная часть20 000040 00052 080
Заведующий аптекой1Фиксированная50 00050 00065 100
Итого9310 000403 620

С учетом бухгалтерских услуг ежемесячный фонд заработной платы составляет 418 620 рублей.

Маркетинг

Разработка грамотной маркетинговой стратегии является ключом к успешному бизнесу. Из-за высокой конкуренции нужно выделить аптеку среди множества других. Пример маркетинговых мероприятий:

  • Яркая вывеска.
  • Интересный дизайн помещения.
  • Дисконтные акции.
  • Продукты дня/недели/месяца.
  • Продажа нелекарственных средств.

Прибегать к агрессивному маркетингу с помощью телевидения, интернета и радио не имеет смысла. Открытие киоска важно для одного микрорайона. Альтернатива оповестить о запуске проекта – обычные почтовые флаеры. Посчитаем все затраты на рекламу:

Вид рекламыЦена, рублей
Вывеска100 000
Печать флаеров10 000
Итого110 000

Это разовые траты при открытии. Впоследствии все маркетинговые мероприятия, такие как дисконтные акции, будут уже заложены в себестоимость продукции, и расходы на них ощущаться не будут.

Товарный запас

Отдельным пунктом стоит выделить закупку лекарственных средств. В крупных аптеках ассортимент продукции может превышать и 8 тысяч единиц. В мелких же может быть около четырех тысяч. Оптимально для указанной площади будет около 6 тысяч наименований лекарств. На эти цели уйдет больше всего средств – около 3,5 млн рублей.

Стоит отметить, что компании-производители и официальные дистрибьюторы формируют дисконтную систему по принципу «чем больше покупаешь, тем дешевле». Кроме того, если вы уже долгое время являетесь постоянным покупателем у производителя, то можете смело рассчитывать на скидку до 30%.

В дальнейшем, покупая тот же объем продукции, вы сможете сэкономить около 15%.

Объем капитальных затрат

Статья затратЦена, руб.
Организационные траты422 600
Ремонт помещения500 000
Техническое оснащение618 000
Реклама110 000
Прочие непредвиденные расходы100 000
Создание товарного запаса3 000 000
Финансирование работы до выхода на прогнозный доход1 500 000
ИТОГО6 250 600

График выполнения работ по запуску проекта

Наименование работ1 месяц2 месяц3 месяц4 месяц5 месяц6 месяц7 месяц8 месяц9 месяц10 месяц11 месяц12 месяц
Поиски помещенияХ
Первоочередные организационные мероприятияХ
Ремонт помещенияХХХ
Покупка оборудования и мебелиХ
МонтажХ
Получение разрешения СЭСХ
Получение разрешения РоспотребнадзораХ
Получение разрешения пожарных службХ
Получение лицензииХ
Создание товарного запасаХ
Подбор персоналаХ
РекламаХ
Запуск проектаХ

В фармацевтическом бизнесе не наблюдается сезонности, поэтому работы по запуску проекта можно начать в любой момент. Для удобства лучше начать в начале года и открыть в конце.

Расходы и доходы

Рассмотрим структуру затрат:

  • Аренда и коммунальные услуги – 80 000 рублей.
  • Фонд заработной платы – 418 620 рублей.
  • Прочие расходники – 30 000 рублей.
  • Налоги – около 10 500 рублей.

Итого все расходы составят 539 120.

Доходы будут складываться из 20% торговых наложений на приобретаемые товары. Если в начале периода закуплено 6 000 единиц продукции на сумму 3 500 000 рублей, то доходность составит 700 000, чистая прибыль – 160 880 рублей. Рентабельность при данных показателях равна 23%. Первоначальные вложения окупят себя за 2 года с момента открытия.

Контрольные показатели

  • Старт проекта: январь 2017 года (1-й месяц).
  • Открытие аптеки: декабрь 2017 года (12-й месяц).
  • Выход на оперативную безубыточность: январь 2018 года (13-й месяц).
  • Выход на прогнозный доход: февраль 2018 года (14-й месяц).
  • Срок окупаемости: декабрь 2019 года (36-й месяц).

В итоге

Составить бизнес-план – это только начало пути. Самое сложное – его реализовать. Аптечное дело имеет широчайшие перспективы на российском рынке, но в противовес этому выступает множество рисков. Данная идея подойдет для людей со специализированным образованием и внушительным капиталом, которые уже сталкивались с «внутренней кухней» фармацевтического бизнеса.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/apteka

Готовый бизнес план аптеки с расчетами

Бизнес-план аптеки

Что нужно внести в бизнес-план аптеки в виде магазина или киоска с правом производства или без него? Перед тем как начинать проект, важно понять, какие расходы на первом этапе предвидятся, в каких инстанциях предстоит побывать, с чего начинать и на какую прибыль можно рассчитывать. Готовый бизнес-план и его пример можно скачать в приложении.

Скачать приложение — бизнес план аптеки:

Определяемся с типом юридического лица

Прежде чем составлять бизнес˗план аптеки, надо определиться с типом юридического лица. Для аптечного учреждения возможны три формы:

  • индивидуальное предпринимательство;
  • общество с ограниченной ответственностью;
  • открытое акционерное общество.

Каждый тип юридического лица имеет свои тонкости. В соответствии с законом «Об обращении лекарственных средств», только провизор может стать индивидуальным предпринимателем в этой области.

В остальных случаях фармацевта или провизора надо поставить во главе предприятия. Отличаются виды налогообложения, коды ОКВЭД и многое другое.

Оптимальный вариант — до начала работы аптечного учреждения проконсультироваться с бухгалтером, который будет работать после открытия аптеки.

Какую открыть аптечную организацию?

На втором этапе составления бизнес˗плана аптеки надо выбрать, какой тип учреждения будет открываться. По виду деятельности аптеки можно разделить на производственные и торгующие. Изготовление лекарственный форм потребует дополнительных затрат. Выгоднее рассматривать проект торгующей организации. Продавать лекарства может:

  • аптека;
  • аптечный пункт;
  • аптечный киоск.

В аптеке разрешено отпускать рецептурные средства и препараты списка «А». Аптечный пункт и аптечный киоск на это права не имеют. Но торговля рецептурными средствами подразумевает гору разной отчетности и других «прелестей» контроля со стороны государства.

По срокам окупаемости сравнение в пользу аптечного пункта. Рассмотренный пример предполагает средний срок, в который аптека выходит на точку без убытка, в 2 года. Среднее время окупаемости пункта составляет полгода.

Но есть небольшая сложность. Аптечный пункт — это пример структурного подразделения, и для его открытия надо либо организовать аптеку, либо найти партнеров, которые согласятся от своего предприятия открыть аптечный пункт.

Выбираем помещение

Если планируется не покупка готового бизнеса, а открытие с нуля, то первая и самая затратная часть — это купля или аренда помещения. Вот образец требований к помещению аптеки:

  • аптека должна занимать общую площадь не менее 75 м²;
  • производственные помещения общей площадью не менее 60 м² включают: торговый зал, место приема и распаковки товара, отдел хранения;
  • административно-хозяйственные помещения площадью не менее 13 м²- это обособленное место руководителя и бухгалтера, гардеробная или шкаф, помещение персонала, архив;
  • санитарно-бытовые помещения не менее 2 м²: туалет, место хранения инвентаря.

Все коммуникации должны быть централизованными. Обязательно оснащение не только пожарной, но и свето˗звуковой сигнализацией. Место складирования лекарственных средств оснащают приборами, регистрирующими температуру и влажность воздуха. Это требования к безопасности, но есть условия, которые надо выполнить для успешности проекта.

Лучше, чтобы будущая аптека располагалась в проходном месте. Ведь планируется открыть бизнес, цель которого — приносить прибыль.

Подбирая место, надо учесть не только отсутствие рядом конкурентов и наличие потенциальных клиентов, но и то, кто будет покупателями.

У киосков, расположенных в новых районах города с жильем эконом˗класса и рядом с элитными домами, покупательная возможность клиентов будет разная. Это надо учитывать при составлении ассортимента товара и формирования наценки.

Планирование затрат

После покупки или найма подходящего помещения в нем надо сделать ремонт, удовлетворяющий нормам СЭС, и оснастить оборудованием. В процессе ремонта можно пользоваться только материалами, которые в дальнейшем легко обрабатываются растворами для дезинфекции. Покрытие пола — кафель или линолеум. По самым скромным подсчетам ремонт аптеки обойдется в несколько сотен тысяч рублей.

А еще надо купить витрины, шкафчики, холодильник для хранения лекарств, сейф для препаратов списка «А» и отдельный сейф для выручки. На все оборудование предстоит потратить сумму, сравнимую со стоимостью ремонта.

В расходной части бизнес˗плана аптеки еще надо учесть изготовление наружной рекламы (вывеска, указатели, таблички и т.п.

), заработную плату сотрудникам на несколько месяцев (лучше на 4-5), оплату коммунальных услуг, деньги для расчетов с поставщиками.

До регистрации юридического лица и начала работы надо провести маркетинговое исследование: какие дистрибьюторы лекарственных средств работают в городе, на каких условиях они поставляют товар новым клиентам. Запросить у них прайс˗листы, сравнить цены и условия оплаты. Неплохо найти время и познакомиться с наиболее лояльными. С ними предстоит долго работать.

Когда все расходы учтены, помещение найдено, можно начинать регистрировать юридическое лицо и искать руководителя предприятия. Для получения лицензии на аптечную деятельность нужен приказ о назначении директора и главного бухгалтера организации. Сама лицензия платная. За ее получение на счет Минздрава вносится определенная сумма.

Самый разумный выход для получения разрешения пожарных, санэпидемстанции, выбора кодов ОКВЭД и т.п. — нанять человека, который разбирается в этом бумажном лабиринте.

Когда лицензия получена, открытие аптеки считается завершенным и можно начинать работать.

На какие доходы рассчитывать? В любой торговой точке прибыль формируется из разницы между расходами на закупку товара и ценой продажи. В аптечном бизнесе придется столкнуться с тем, что размер наценки на лекарственные препараты регламентирован законом.

То же касается средств гигиены. Предполагаемую рентабельность лучше заложить на уровне в 10% от объема товарооборота.

В любом случае, если в течение полугода работы аптека выйдет на точку без убытка и начнет приносить прибыль, можно говорить о том, что бизнес успешен.

Источник: https://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/torgovlya/apteka.html

Бизнес-план по открытию своей аптеки

Бизнес-план аптеки

Открытие аптеки не самое сложное начало своей бизнес-карьеры. Лекарственные препараты пользуются постоянным спросом среди населения. Именно поэтому многие начинающие предприниматели задумываются о том, что было бы неплохо влиться в аптечный бизнес. Сколько же стоит быстро открыть аптеку с нуля?

Несмотря на большую конкуренцию, аптечный бизнес с нуля будет прибыльным вложением, а доход постоянным. Есть вариант открытия обычной аптеки или онлайн-магазина. Бизнес-план рассчитан на стационарную торговую точку. Аптека может быть нескольких видов:

  • аптека готовых лекарств;
  • аптечный пункт;
  • производственная аптека;
  • аптечный магазин;
  • аптека, имеющая право производить некоторые препараты самостоятельно.

Проще начинать свою деятельность с открытия аптеки готовых лекарств. Тут существует больше всего возможностей и функций.

Для открытия фармацевтического пункта, мало просто хотеть, необходимо изучить рынок и саму местность. Чтобы знать какой ассортимент предложить покупателям, соответствующий их требованиям. Стоит учитывать и доход клиентов аптеки. На этот момент надо обратить внимание начинающим предпринимателям, чтобы «не прогореть» в самом начале.

https://www.youtube.com/watch?v=ktcHVZR2h8c

Ассортимент должен быть широким – помимо лекарств отечественного и зарубежного производства завезите и другие товары. Дополнительными сопутствующими товарами могут быть:

  • травы;
  • масла;
  • крема;
  • средства личной гигиены;
  • и другое.

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Как составить бизнес-план аптеки? Он должен учитывать все расходы, даже самые мелкие. Предложенная в плане информация поможет вам узнать, как открыть аптеку с нуля.

Этап 1 — оформление и подготовка документов

С чего начать аптечный бизнес? В самом начале, чтобы открыть аптеку с нуля, необходимо оформить такие документы:

  • лицензию на торговлю медицинскими препаратами;
  • санитарный паспорт помещения;
  • разрешение использования здания как аптеку;
  • разрешение органов пожарной безопасности.

Длительность сбора перечисленных документов для открытия частного бизнеса — от 1,5 месяцев. Этот момент нужно учитывать при планировании открытия.

Список возможных вопросов про открытие аптеки с нуля и ответы на них.

  1. Может ли ИП открыть аптеку? Открыть ее может как ООО так и ИП, никаких сложностей в этом нет. Но индивидуальному предпринимателю придется получить такой документ как лицензию на торговлю медикаментами. Кроме того, он должен иметь медицинское образование.
  2. Как открыть аптеку без фармацевтического образования? Необходимо нанять на работу управляющего-провизора с медицинским образованием и стажем работы не менее 5 лет в этой сфере.
  3. Как открыть аптеку в селе? Основной принцип работы и открытия фармпункта в сельской местности, не отличается города.
  4. Как открыть интернет аптеку и можно ли это сделать? Просто так открыть аптечный онлайн-пункт в интернете и работать на дому не получится. Нужен как минимум склад, который будет отвечать всем нормам, а также оборудование.
  5. Как открыть аптеку в Украине? Основные критерии схожи с российскими, документы тоже, но этот вопрос нужно изучать отдельно.

Про бизнес в сфере фармацевтики в России вы узнаете, посмотрев следующее видео.

Этап 2 — поиск помещения

Помещение не обязательно выбирать в проходимом месте в центре города. Для многих покупателей решающим фактором окажется близость аптеки к дому. Открыть аптечный киоск, пункт можно в спальном густонаселенном районе.

Помещение должно находиться в том здании, где будет возможность занять минимум 75-80 метров квадратных. Помещение в основном делиться на:

  • склад;
  • место для персонала;
  • торговый зал.

В идеале должны иметься комнаты для бухгалтера и директора, хозблок, архив. Уделите внимание и отделке помещения. Полы лучше всего сделать из плитки, чтобы их было удобно мыть. Озаботьтесь установкой сигнализации и хорошей вентиляции. В целом же лучше всего арендовать уже отделанное помещение, чтобы можно было сэкономить денег.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Перед закупкой оборудования определитесь с формой выкладки товара, будет зависеть вид мебели для аптеки и затраченные деньги. Существует два типа выкладки продукции. Открытая выкладка товара – это когда покупатели могут сами все взять и посмотреть, и закрытая – когда фармпродукт находится за стеклом витрины.

Смотрите на эту же тему:  Заработок в ВК на лайках

Минимальное оборудование, которое должно быть в аптеке, следующее:

  • торговые витрины и стеллажи, куда будет выкладываться товар;
  • кассовый аппарат;
  • компьютер;
  • прилавок;
  • холодильник для препаратов;
  • закрытые шкафы с ящиками;
  • сейфы для хранения лекарств, содержащих наркотики.

Также должна быть и другая мебель, в том числе для персонала. Хорошо, если в торговом зале будет стоять стул, на который сможет сесть покупатель пожилого возраста. Необходимым является приобретение и складского оборудования. Все препараты требуют определенных условий хранения, согласно которым и подбирают шкафы и технику.

Этап 4 — подбор сотрудников

Немаловажную роль в открытии аптеки играет и подбор персонала. Необходимо нанять руководителя с фармацевтическим образованием и стажем работы не менее 3 лет. Желательно, чтобы это был врач. Профильное образование должны иметь и другие специалисты. Не забывайте, что раз в 5 лет сотрудники должны проходить повышение квалификации.

Знания необходимы для того, чтобы в случае обращения покупателя по симптомам, фармацевт должен смочь подсказать ему лекарство. Это поможет заслужить одобрительные отзывы, которые покупатели могут написать о вас.

Этап 5 — продвижение и реклама

Открытие своей аптеки с нуля нужно продумать до мелочей, не забыв про рекламу. Подойдут следующие варианты рекламы:

  • вывеска на входе;
  • раздача рекламных листовок;
  • распространение листовок по почтовым ящикам близлежащих домов;
  • можно подать объявление в местную газету;
  • реклама в социальных сетях.

Разработка маркетинговой стратегии аптеки имеет важное значение при составлении бизнес-плана, особенно если открывается аптечная сеть. Тут уже придется постараться и запустить рекламу по всем фронтам: радио, газеты, телевидение и Интернет. Но стоимость такой рекламы будет выше, что нужно учитывать при бизнес-планировании.

Финансовый план

На вопрос: «Сколько стоит открыть аптеку с нуля?» сложно ответить однозначно. Но в среднем, открытие средней аптеки в небольшом городе обойдется примерно в 40 000 долларов. А вот в большом городе стартовая сумма должна быть больше.

Смотрите на эту же тему:  Актуальные идеи для бизнеса в 2018 году

Приблизительный расчет первоначальных расходов:

  1. Оформление документов — 3 т. руб.
  2.  Аренда помещения ( 3 мес) — 200 т.руб.
  3.  Ремонт помещения — 100 т. руб.
  4. Оборудование — 170 т. руб.
  5.  Техника и кассовый аппарат — 50 т. руб.
  6.  Фонд зарплаты (первые 2 мес для 2 сотрудников) — 80 т. руб.
  7.  Реклама — 20 т. руб.
  8.  Другие расходы — 30 т. руб.
  9.  Резервная сумма — 400 т. руб.

Итого получается 1 053 000 руб. Это только примерная сумма, к этому нужно прибавить еще первую закупку товара и т.д. Все будет зависеть от того где вы будете открывать аптеку, какое оборудование выберете, в каком состоянии будет помещение и многих других факторов.

Выгодно ли открывать аптеку? Однозначный ответ многих предпринимателей: «Да». Конечно, у нее не высокая рентабельность (около 10%), но ведь лекарства — это товар с повышенным спросом. Средний срок окупаемости аптеки – около 1,5 лет.

Как открыть аптеку и получить максимальную прибыль? Для этого придется четко проанализировать все финансовые затраты, хорошо проработать бизнес-план.

Возможные риски

В то время, когда вы будете составлять бизнес-план, подумайте и о возможных рисках. Аптечный бизнес имеет четыре основных «подводных камня»:

  1. Правовые риски. В законодательстве постоянно происходят изменения касательно фармпрепаратов. Что бы аптеку не закрыли, необходимо отслеживать новые и изменившиеся законы и соблюдать их. К правовым рискам относятся и те изменения, которые могут коснуться контролирующих органов.
  2. Работа с покупателями – тот риск, который может свести весь бизнес на «нет». Залог успеха – правильные реклама и ценообразование, а также отношение к покупателю. Особенно актуально это в маленьких городках.
  3. Поставщики могут нарушать сроки поставок, присылать некачественный товар. Именно поэтому стоит заказывать продукцию у различных продавцов.
  4. Персонал. Вам могут попасться недобросовестные сотрудники, не имеющие образования или опыта. Из-за плохого персонала клиент может уйти, что грозит потерей выручки.

«Как открыть аптеку?»

В следующем видео вы узнаете все секреты того, как быстро открыть фармацевтическую торговую точку.

Источник: https://Bizneslab.com/chto-nujno-dlya-otkritiya-apteki/

Бизнес-план аптеки с расчетами 2019

Бизнес-план аптеки

Современный аптечный бизнес – это одно из самых удачных и выгодных вложений.

Лекарства относятся к категории жизненно необходимых товаров, потребность в них среди населения не только не уменьшается, а напротив, растет с каждым годом. Впрочем, не каждое заведение будет прибыльным.

Для успешного старта потребуется правильно выполнить организационные мероприятия, продумать систему управления и разработать уверенный бизнес-план для открытия аптеки с расчетами.

Описание сегмента бизнеса

Согласно данным Российской статистики, сегмент аптечного бизнеса выступает в качестве одного из самых перспективных и стабильных на российском рынке. Несмотря на необходимость довольно высоких инвестиционных вложений на старте, бизнес порадует также высоким уровнем рентабельности. Ключевые факторы успешного бизнеса заключаются в следующем:

  • высокое качество сервиса, предоставление населению консультационных услуг, помощи в выборе лекарственных средств;
  • высокий уровень наценки на лекарственные препараты;
  • высокий уровень спроса, который всегда будет расти;
  • широкая линейка ассортимента. Возможность продажи дополнительных товаров для здоровья;
  • большой средний чек.

Аптеки во все времена были выгодным и прибыльным бизнесом. Сегодня актуальность данного инвестиционного проекта возрастает, по причине того, что серьёзно расширился ассортимент аптеки. Заведение может осуществлять продажу не только лекарственных средств, но и сопутствующих товаров для здоровья.

Это может быть косметическая и парфюмированная продукция, средства по уходу, биологически активные добавки и правильное питание, одежда и обувь, а также многое другое. При грамотном управлении даже небольшой аптечный киоск в перспективе может стать крупным магазином с постоянной базой клиентов.

Единственный существенный недостаток, с которым придется столкнуться владельцу аптеки – это высокая бюрократическая нагрузка.

Наше законодательство устанавливает четкие обязанности для каждого учреждения, которое занимается продажей лекарственных средств.

Потребуется получение большого количества разрешительной документации, а также подбор помещения, которое будет точно соответствовать требованиям нормативных актов.

Помимо продажи лекарственных средств, у инвестиционного проекта будет ряд сопутствующих функций:

  1. Продажа лекарственных средств по рецепту.
  2. Предоставление первой медицинской помощи гражданам, в том случае если это понадобится экстренно.
  3. Предоставление населению консультаций, а также информации относительно приема лекарственных средств, их эффекта, их хранения.
  4. Обслуживание категории граждан, которые наделены льготами в соответствии с законодательством.
  5. Продажа косметики, средств личной гигиены, медицинских аппаратов и изделий, продажа лекарственного сырья, которое изготавливается на растительной основе.

Перед открытием аптеки требуется определить наиболее подходящий формат заведения. Это может быть прилавочный формат, который уместен на улицах с хорошей проходимостью или в спальном районе. Либо это может быть аптека самообслуживания. Данный вариант больше подходит для торговых центров и супермаркетов.

Анализ рынка и конкурентов

Согласно данным, представленным в Российской статистике, за последние 10 лет можно увидеть стабильный рост в данном сегменте. Ежегодно можно наблюдать увеличение доли рынка приблизительно на 8%.

Аптечный бизнес – это направление которому не страшны кризисы и экономические неурядицы.

Несмотря на то, что в 2015 году можно было наблюдать небольшой спад из-за резкого увеличения стоимости импортных лекарственных препаратов, это не делает сферу менее перспективной и рентабельной.

Источник: https://xn--90agcbhfc2bzb9j.xn--p1ai/biznes-plan-apteki-s-raschetami

Как правильно составить бизнес план открытия аптеки

Бизнес-план аптеки

Аптечный бизнес – неплохой старт для предпринимателя, ведь спрос на лекарства был и будет существовать всегда. Здоровье – последнее, на чем люди станут экономить и это при том, что прибыль в данном бизнесе не зависит ни от ситуации на рынке, ни от климатических изменений, ни от других факторов.

Однако имеются и минусы, один из которых – немалая конкуренция. О преимуществах открытия аптеки известно многим, и вам придется немало потрудиться, чтобы занять среди них достойное положение. Качественный бизнес-план – лучший фундамент для любого нового дела.

Пример бизнес плана открытия аптеки можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

В первую очередь вы должны максимально четко представлять себе, каким будет ваше будущее предприятие, и чего именно вы хотите достичь. Несмотря на кажущуюся востребованность этой сферы, аптека все-таки не продуктовый магазин и не бутик.

Многие люди воспринимают аптеку на одном уровне с больницей, и отправляются туда только в случае крайней необходимости. При непродуманной концепции, ваше дело попросту рискует не окупиться.

Для начала вам необходимо определиться, к какому типу будет принадлежать ваша торговая точка. Существуют четыре варианта:

  • Аптечный киоск;
  • Небольшой аптечный пункт;
  • Стандартная аптека;
  • Мини-маркет.

У каждого из этих типов имеются свои преимущества и недостатки:

  • Скажем, стандартным аптекам и пунктом официально разрешается отпускать лекарства, прописываемые врачами практически без ограничений. Таким образом, ассортимент в точках этого типа будет максимально широким, что вам, как продавцу, крайне выгодно.
  • С другой стороны, аптечный киоск обойдется гораздо дешевле в плане стартовых инвестиций,
  • А мини-маркет предполагает сетевое расширение, что также сыграет вам на руку.

Ваша аптека может предлагать стандартный набор лекарственных средств, а может специализироваться на определенной области.

Скажем, неплохая идея: сделать акцент на оздоравливающей косметике из натуральных компонентов.

Или можно выбрать в качестве визитной карточки товары для малышей: питание, витамины, полезные препараты.

Сделать выбор вам поможет подробное изучение рынка и сферы конкурентов. Сопоставьте все данные, выявите, чего не хватает вашему городу, и в чем вы могли бы стать первопроходцем. Но в то же время помните, что чем шире будет ассортимент, тем выгоднее для вас: необходимо, чтобы каждый покупатель нашел у вас именно то, что искал.

Исследуя рынок, старайтесь отмечать для себя те препараты, которые пользуются спросом, и закупать их в большом количестве. Неважно, что это уже «немодно» и есть множество иных альтернатив – ориентироваться необходимо на спрос.

Расположение аптеки

Как бы грустно это ни звучало, больше половины успеха вашего предприятия зависит от местоположения. Какой бы прекрасной не была аптека, каким бы широким не был ее ассортимент, в лабиринтах спального района она не привлечет к себе внимания.

Именно поэтому, важно не поддаться соблазну сэкономить, а арендовать помещение в центре, как бы дорого это ни стоило.

Помните, место должно быть людным: это может быть остановка, популярный проспект или другая зона большого скопления народу. Кроме того, стоит учесть такой фактор, как близость конкурентов — этого необходимо избегать.

Наверное, единственная ситуация, когда открытие аптеки в отдаленном месте не увенчается провалом – полное отсутствие конкуренции.

Такое положение дел типично для новых районов, где новостройки только заселяются, и толком еще нет инфраструктуры. В этом случае имеет смысл поспешить и занять нишу — но будьте осторожны и тщательно проводите все расчеты.

Требования к помещению

В идеале, конечно, помещение должно быть большим – это позволит вам выделить место для:

  • склада,
  • начальственного кабинета,
  • кухни и т.д.

Но на практике, особенно при условии дорогой аренды, это маловероятно, и для начала лучше ограничиться небольшой площадью. Минимум для небольшой аптеки – 60 кв. м.

Наиболее удобными признаются помещения прямоугольной формы, но найти такое, опять же, сложно – чаще под аренду предлагают бывшие квартиры на первых этажах, формы которых бывают весьма причудливыми. Впрочем, эффект «прямоугольника» можно создать и за счет витрин.

Не забывайте о том, что помещение должно соответствовать санитарным нормам. К аптекам со стороны государства предъявляется гораздо больше требований, чем к любым другим магазинам.

Оформляя договор об аренде, имейте в виду, что аптечный бизнес может окупаться и 2, и 3 года. Поэтому выгоднее сразу заключать договор минимум на 5 лет. Конечно, если вам повезет, и дела пойдут хорошо, одного года может оказаться достаточно, но всегда лучше перестраховаться.

Ремонт и обстановка

Не стоит недооценивать роль ремонта при открытии аптеки. К месту, связанному с вопросами здоровья, требования посетителей будут выше, чем к магазинам другой направленности. Очень важно, чтобы аптека производила благоприятное и серьезное впечатление.

Но, в то же время, как показывает практика, людям свойственно относиться к аптекам со страхом и пренебрежением: мол, там столько больных.

Важно максимально сгладить неприятные ассоциации и сделать вашу аптеку местом, где будет комфортно находиться.

Все вокруг должно напоминать покупателю о том, что аптека – не страшный враг, а союзник, в первую очередь призванный предотвратить беду.

Пол в аптеке рекомендуется выкладывать плиткой, при покрытии стен использовать водонепроницаемые материалы, которые удобно дезинфицировать в случае необходимости.

О персонале

Существуют специальные училища, обучающие фармацевтов – в идеале ваши сотрудники должны иметь данную квалификацию. В то же время, найти хорошего и подходящего вам по всем критериям фармацевта сейчас сложно – их не так много.

Возможно, имеет смысл рассмотреть вариант кандидатов с медицинским образованием, обучать которых вы будете по ходу дела. Ведь в любом случае многое зависит конкретно от вашего ассортимента и вашей политики работы с клиентами. Спустя время вы получите профессионала, в знаниях ничем не уступающего выпускнику училища.

Роль персонала во многом зависит от типа аптеки, выбранного вами: скажем, от продавца-консультанта в мини-маркете требуется гораздо больше энтузиазма при общении с клиентами, нежели в аптечном киоске.

Но за тем, чтобы информация подавалась грамотно и все запросы покупателя были удовлетворены, следить нужно непременно. В таком месте, как аптека, клиент в особенности нуждается в помощи и поддержке со стороны знающих людей.

Хороших продаж можно добиться лишь с совместно с коллективом, понимающим важность поставленных задач. Но не стоит забывать и о достойной оплате труда продавцов – люди должны быть заинтересованы у вас работать.

Особенности бизнес-плана открытия аптеки на селе

Как правило, в небольших селах редко имеются собственные аптеки: пункты располагаются в районных центрах. При учете количества пожилых людей, проживающих в деревнях и постоянно нуждающихся в лекарствах, это не очень удобно.

Поэтому в решении открыть точку продаж на селе определенно есть смысл. Но необходимо учитывать, что объем продаж все-таки будет несравним с городским. Разумнее открыть небольшой аптечный киоск, в ассортименте которого найдется все самое необходимое.

В иных случаях ваше дело будет окупаться слишком долго, если окупится вообще. Открывать киоск нужно в максимально людном месте – на селе это чаще всего базар, рынок или же автобусная станция. В последнем случае вы делаете ставку на то, что жители ближайших маленьких сел также смогут посещать вашу аптеку.

Пример бизнес-плана открытия аптеки

Итак, какие вложения потребуются при открытии аптеки:

Обратите внимание, что если у вас нет медицинского образования, лицензию на продажу лекарств получить вы не сможете.

В этом случае вам придется сперва нанять работника-фармацевта. Оформление лицензии в юридической фирме стоит в районе 50-60 тыс. руб;

  • Аренда помещения.
    Если вы остановились на центре, стоит ориентироваться на цены от 70 тыс. руб и выше;
  • Ремонт помещения – от 60 тыс.руб;
  • Закупка партии товара — 50-100 тыс.руб;
  • Холодильная техника – 30 тыс.руб;
  • Кассы – 50-150 тыс.руб в зависимости от количества;
  • Компьютеры и программное обеспечение – 200 тыс. руб;

Учитывая прочие мелкие расходы, стартовая сумма вложений для небольшой аптеки примерно равна 500-600 тыс. руб.

Пример составления модели развития аптеки смотрите на видео:

Открыть аптеку во многом проще, нежели, скажем, магазин одежды – как технически, так и в плане вложений. Но необходимо помнить, что, связываясь с медицинской сферой, вы берете на себя куда большую ответственность.

Выбирайте аптечный бизнес, если действительно уверены в компетенции и профессионализме вашей команды.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/medicina/otkryitiye-apteki.html

ИП Информ
Добавить комментарий